مبيعات وسائل الإعلام لشركة طيران جنرال موتورز

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة آتين OOH للإعلانات من الشركات الرائدة في مجال حلول الإعلانات المبتكرة، حيث تقدم خدماتها للعلامات التجارية الكبرى في قارة آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا منذ أكثر من عشر سنوات. في ظل التطور المستمر لقطاع الإعلانات، تبرز أهمية وظيفة مدير مبيعات الإعلام للطيران كعنصر حيوي في تعزيز التواجد الإعلاني للخطوط الجوية الرائدة في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور القدرة على فهم احتياجات السوق وتطوير استراتيجيات فعالة لتلبية تلك الاحتياجات، مما يسهم في تعزيز العلاقات مع العملاء ودعم نمو الأعمال. إن نجاح هذه الوظيفة يعتمد على القدرة على الابتكار والتكيف مع المتغيرات في مشهد الإعلان، مما يجعلها فرصة مثيرة للمحترفين المتميزين في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة:

• وضع خطة استراتيجية شاملة لترويج خيارات الإعلام الخاصة بشركة الطيران، مع التركيز على تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

تحديد فرص العمل والأسواق الجديدة:

• البحث عن أسواق جديدة وفرص إعلانية مبتكرة تساهم في توسيع نطاق الخدمات المقدمة وتعزيز التواجد في السوق.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء:

• التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتقديم الدعم اللازم لهم لضمان رضاهم واستمرار شراكاتهم.

قيادة المفاوضات وإغلاق صفقات مبيعات ذات قيمة عالية:

• التفاوض مع العملاء حول الشروط والأحكام، والعمل على إغلاق الصفقات بطريقة تعزز من الربحية وتحقق الفائدة للطرفين.

متابعة الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين:

• البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات في صناعة الإعلانات والتقنيات الناشئة، وذلك لضمان تقديم حلول مبتكرة تناسب احتياجات السوق.

تقديم تقارير دورية عن الأداء:

• إعداد تقارير تحليلية عن أداء المبيعات ونتائج الحملات الإعلانية، وتقديمها للإدارة العليا لمساعدتها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

تعاون مع فرق التسويق والإبداع:

• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والإبداع لضمان تلبية العروض الإعلانية لمتطلبات العملاء وتوقعاتهم.

إدارة الميزانية والتكاليف:

• الإشراف على ميزانية قسم المبيعات وضمان تحقيق الأهداف المالية المحددة دون تجاوز التكاليف المقررة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الإعلان:

• يُفضل أن يكون لدى المتقدم شهادات دراسات عليا مثل الماجستير.

خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات:

• يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في مبيعات الإعلام أو الإعلانات الخارجية (OOH) أو وسائل الإعلام بالمطارات.

معرفة قوية بالصناعة:

• من الضروري أن يكون لدى المتقدم خلفية شاملة عن صناعة الطيران والإعلانات المرتبطة بها.

قدرة على العمل تحت الضغط:

• يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع المواقف الضاغطة وتحقيق الأهداف البيعية ضمن المواعيد النهائية.

مهارات تحليلية قوية:

• يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على معلومات دقيقة.

إجادة اللغة الإنجليزية:

• يُفضل أن يكون المتقدم ملمًا باللغة الإنجليزية، حيث إن التواصل مع العملاء الدوليين قد يكون ضروريًا.

التواجد في الرياض أو جدة:

• يجب أن يكون المتقدم مقيمًا حاليًا في الرياض أو جدة، حيث إن الوظيفة تتطلب العمل من الموقع.

المهارات التقنية المطلوبة

إدارة علاقات العملاء (CRM):

• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين تجربة العميل وتعزيز فعالية المبيعات.

تحليل البيانات:

• القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء.

برامج المبيعات والتسويق:

• المعرفة ببرامج مثل Microsoft Office وGoogle Workspace وأدوات التسويق الرقمي.

تقنيات الإعلانات الرقمية:

• إلمام بتقنيات الإعلانات الرقمية وكيفية دمجها مع الحملات التقليدية.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• القدرة على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التفاعل مع الجمهور.

المهارات الشخصية والقيادية

قدرة على التواصل الفعّال:

• القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الجهات، سواءً كانت داخلية أو خارجية.

مهارات التفاوض:

• القدرة على التفاوض بشكل فعال لتحقيق أفضل العروض والصفقات.

روح العمل الجماعي:

• الإلمام بأهمية التعاون مع فرق العمل المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

القدرة على القيادة:

• مهارات قيادية قوية لإدارة الفريق وتحفيزهم لتحقيق الأداء الأمثل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة آتين OOH للإعلانات ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والإبداع. تعتبر الثقافة المؤسسية في الشركة قائمة على التعاون والاحترام المتبادل، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تحقيق الأهداف المشتركة. تقدم الشركة أيضًا بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية، مما يسهم في تعزيز الإنتاجية والرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة آتين OOH بأن الاستثمار في تطوير موظفيها هو مفتاح النجاح المستدام. لذا، توفر الشركة مجموعة واسعة من فرص التدريب والتطوير المهني، بما في ذلك ورش العمل والدورات المتخصصة في مجالات التسويق والمبيعات. كما تشجع الشركة موظفيها على المشاركة في المؤتمرات والمعارض الصناعية لتعزيز معارفهم وتوسيع شبكاتهم المهنية. مع وجود مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، يمكن للموظفين تحقيق طموحاتهم والوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل.