Founding Sales Representative – Riyadh

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة ممثل المبيعات المؤسس في شركة AREEB واحدة من الفرص الفريدة والمهمة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة إلى تغيير كيفية إنشاء المحتوى التدريبي باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. تهدف AREEB إلى تمكين الشركات من تحويل أفكارها إلى مواد تدريبية عالية الجودة في غضون دقائق، مما يجعل العملية أسرع وأكثر كفاءة من الناحية الاقتصادية وقابلة للتوسع. في ظل النمو السريع للمنصات التعليمية والتدريبية في المملكة، يعد هذا الدور حيويًا للمساهمة في بناء الوظائف التجارية من الصفر، مما يمنح المتقدمين فرصة للعب دور محوري في نجاح الشركة وتوسيع نطاقها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تحديد واستقطاب العملاء المحتملين: العمل على تحديد واستقطاب العملاء في قطاعات المؤسسات والمتوسطة، مما يتطلب البحث المستمر عن الفرص الجديدة والتوجهات في السوق.

• إدارة دورة المبيعات بالكامل: المسؤولية عن جميع مراحل دورة المبيعات، بدءًا من اكتشاف العملاء المحتملين، مرورًا بعرض المنتجات، وصولًا إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات: تقديم عروض واضحة وجذابة تبرز القيمة المضافة لـ AREEB وكيف يمكن أن تلبي احتياجات العملاء.

• بناء علاقات قوية مع العملاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع قادة الموارد البشرية وتطوير التعلم، مما يعزز الثقة ويزيد من فرص التعاون المستقبلي.

• تحقيق الأهداف المالية الشهرية والربع سنوية: العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة من حيث الإيرادات، مما يسهم في النمو العام للشركة.

• توسيع الحسابات القائمة: استكشاف الفرص للتوسع ضمن الحسابات الحالية من خلال البيع الإضافي أو المتقاطع.

• التعاون مع فريق المنتج: نقل ملاحظات العملاء وأفكارهم إلى فريق تطوير المنتجات لضمان تلبية احتياجات السوق بشكل فعّال.

• تقديم استشارات استراتيجية للعملاء: تقديم نصائح وحلول استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، مما يساعدهم على تحسين عملياتهم التعليمية والتدريبية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجالات مثل SaaS أو التعليم الإلكتروني أو حلول الموارد البشرية.

• مهارات تواصل قوية، وقدرة على تقديم العروض بشكل احترافي.

• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات بشكل مستقل.

• دافع ذاتي وذهنية "البناء" المناسبة للبيئات الريادية.

• الإقامة في الرياض.

• إجادة اللغة العربية بطلاقة والقدرة على التواصل باللغة الإنجليزية بشكل احترافي.

المهارات التقنية المطلوبة

• معرفة قوية بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وكيفية استخدامها لتحسين الأداء.

• إلمام بأساسيات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وأداء المبيعات.

• القدرة على استخدام أدوات العروض التقديمية مثل PowerPoint أو أدوات مماثلة.

• فهم جيد لتقنيات التعليم والتدريب الإلكتروني.

• معرفة بالبرمجيات والأنظمة ذات الصلة بالصناعات المستهدفة.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات تفاوض قوية تساهم في إتمام الصفقات بنجاح.

• قدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرارات السريعة.

• مهارات استماع فعالة لفهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم.

• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير والتكيف مع التحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز AREEB ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التفكير الإبداعي وتبني الأفكار الجديدة. يتمتع الموظفون بفرصة العمل جنبًا إلى جنب مع المؤسسين، مما يتيح لهم الحصول على رؤى استراتيجية مباشرة والمشاركة في صنع القرار. كما تركز ثقافة الشركة على التعاون والتعلم المستمر، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق النجاح الجماعي. تعتبر AREEB مكانًا مثاليًا للأشخاص الذين يسعون للعمل في بيئة ريادية تتسم بالتحديات والفرص.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم AREEB فرصًا متميزة للنمو والتطور المهني، حيث يمكن للموظفين المتميزين الانتقال إلى مناصب قيادية في المستقبل. بفضل النمو السريع للشركة ونموذج أعمالها الفريد، يمكن للموظفين الاستفادة من مسارات مهنية متنوعة. كما تسعى الشركة إلى توفير برامج تدريب وتطوير مستمرة لمساعدة الموظفين على تحسين مهاراتهم وكفاءاتهم. إن الانضمام إلى AREEB يعني أن تكون جزءًا من رحلة مثيرة في عالم الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا التعليم، حيث يمكن لكل فرد أن يسهم في تشكيل مستقبل التدريب والتطوير في المملكة.