مدير مبيعات إدارة المرافق – الرياض، المملكة العربية السعودية

نبحث عن مدير مبيعات لإدارة المرافق في الرياض، حيث تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز نمو أعمالنا في قسم إدارة المرافق بشركتنا AMNCO. يأتي هذا الدور في وقت يشهد فيه السوق السعودي طلبًا متزايدًا على خدمات إدارة المرافق المتكاملة، مما يستدعي وجود قائد متمرس قادر على قيادة عمليات تطوير الأعمال وزيادة الإيرادات. يتوقع من المرشح الناجح أن يكون لديه سجل حافل في بيع الخدمات المتعلقة بإدارة المرافق، بما في ذلك إدارة المرافق المتكاملة، وصيانة المرافق الصلبة والناعمة، وخدمات الأمن، والصيانة الفنية، للعملاء من القطاعين الحكومي والخاص في المملكة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية للمدير ما يلي:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات: يتعين على المدير وضع استراتيجية شاملة لتحقيق أهداف النمو الخاصة بإدارة المرافق، وذلك من خلال تحليل السوق وتحديد الفرص المناسبة.

2. تحديد ومطاردة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص تجارية جديدة في القطاعين الحكومي والخاص، والعمل على توسيع قاعدة العملاء.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: يجب على المدير العمل على إنشاء والحفاظ على علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين وصناع القرار لضمان ولائهم واستمرار التعاون.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل: تشمل هذه المهمة جميع مراحل المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين، مرورًا بتأهيلهم، وصولاً إلى تقديم العروض التنافسية والتفاوض وإبرام العقود.

5. إعداد العروض الفنية والتجارية: يتوجب على المدير التعاون مع فرق العمليات والهندسة والمشتريات والمالية لإعداد عروض تنافسية تلبي احتياجات العملاء.

6. مراجعة مستندات المناقصات: يجب مراجعة وثائق المناقصات، واستبيانات الأسعار، والعروض التقديمية لضمان الامتثال الكامل لمتطلبات العملاء.

7. التفاوض على الشروط التجارية: يتطلب المنصب مهارات تفاوض قوية لإغلاق الفرص التجارية الجديدة بنجاح.

8. الحفاظ على قاعدة عملاء نشطة: يجب الحفاظ على قاعدة عملاء صحية وتقديم تقارير دقيقة عن المبيعات والتوقعات لإدارة الشركة.

9. مراقبة اتجاهات السوق: يتعين على المدير متابعة الأنشطة التنافسية واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو الجديدة.

10. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: من المتوقع أن يكون المدير حاضرًا في الفعاليات الصناعية ونشاطات الشبكات واجتماعات العملاء لتعزيز العلامة التجارية للشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة تشمل:

1. درجة البكالوريوس: يفضل الحصول على درجة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة المرافق أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة مهنية تتراوح بين 5-7 سنوات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في مجال مبيعات إدارة المرافق.

3. نجاح موثق في بيع خدمات إدارة المرافق: يجب أن يكون لدى المرشح تجارب ناجحة في بيع خدمات إدارة المرافق المتكاملة والمرافق الصلبة والناعمة.

4. معرفة قوية بعقود إدارة المرافق: يتطلب المنصب فهمًا جيدًا لعقود إدارة المرافق، ومستويات الخدمة، ومؤشرات الأداء.

5. خبرة في إعداد العروض: يتطلب المنصب القدرة على إعداد العروض الفنية والتجارية والمشاركة في المناقصات التنافسية.

6. شبكة علاقات قائمة: يفضل أن يكون لدى المرشح شبكة من العلاقات مع العملاء وجهات الاتصال الصناعية في السعودية.

7. مهارات تفاوض وتقديم قوية: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التفاوض بفعالية وتقديم الأفكار بطريقة جذابة.

8. مهارات تواصل ممتازة: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.

9. رخصة قيادة سعودية صالحة: يشترط الحصول على رخصة قيادة سارية في المملكة.

10. القدرة على الانتقال: يجب أن يكون المرشح مقيمًا في الرياض أو مستعدًا للانتقال إليها.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بكفاءة وتحقيق الأهداف المحددة.

2. فهم أنظمة إدارة المرافق: المعرفة بأنظمة إدارة المرافق وتطبيقاتها.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

4. تطوير العروض التقديمية: مهارة تصميم وتقديم العروض التقديمية بطريقة احترافية.

5. استخدام تقنيات المعلومات: القدرة على استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات تحليل السوق.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. قيادة الفريق: مهارات قوية في قيادة وتوجيه الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد أولويات العمل.

3. المرونة: القدرة على التأقلم مع التغيرات في بيئة العمل.

4. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق النتائج وتحقيق الأهداف المحددة.

تتميز بيئة العمل في AMNCO بالاحترافية والابتكار، حيث نشجع على التعاون والعمل الجماعي. نحن نؤمن بأهمية تطوير موظفينا ودعمهم لتحقيق إمكاناتهم الكاملة. نسعى لخلق ثقافة عمل تحتفي بالتنوع وتعزز من الإبداع وتساهم في تحسين بيئة العمل.

تتوافر فرص التطور والنمو المهني في AMNCO بشكل كبير، حيث نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة لموظفينا. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير المهارات والمعرفة هو أساس نجاحنا. من خلال المشاركة في مشاريع متنوعة وتحديات جديدة، يمكن للموظف أن يحقق نموًا مهنيًا ملحوظًا ويعزز من مسيرته المهنية في مجال إدارة المرافق.