Executive Director – Commercial Strategy

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة المدير التنفيذي لاستراتيجية الأعمال التجارية من الأدوار الحيوية في مجموعة Foreground، وهي واحدة من الشركات الرائدة في مجال البناء والبنية التحتية بالمملكة العربية السعودية. تسهم هذه الشركة في تنفيذ مشاريع معقدة، تشمل التطورات الحكومية والمشاريع العملاقة، مما يعكس التوجهات الاستراتيجية للمملكة نحو تعزيز البنية التحتية وتطوير المدن. في ظل التنافسية العالية في السوق، يلعب المدير التنفيذي لاستراتيجية الأعمال التجارية دورًا أساسيًا في تعزيز الانضباط التجاري والتخطيط الاستراتيجي. من خلال قيادته لاستراتيجيات التسعير وإدارة الهوامش على مستوى المحفظة، يسهم هذا الدور بشكل مباشر في تحسين نتائج المشاريع وضمان تحقيق الأهداف المالية المنشودة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. قيادة استراتيجية الأعمال التجارية: يتولى المدير التنفيذي مسؤولية وضع وتنفيذ استراتيجيات الأعمال التجارية، بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة والمشاريع الكبرى.

2. تطوير نماذج التسعير: يقوم بتطوير نماذج تسعير مبتكرة تتناسب مع متطلبات المشاريع المختلفة، مما يعزز القدرة التنافسية ويزيد من الإيرادات.

3. إدارة الهوامش على مستوى المحفظة: يتولى مسؤولية تحليل وإدارة الهوامش الربحية للمشاريع الكبرى، لضمان تحقيق أداء مالي مستدام.

4. دعم استراتيجيات العطاءات: يعمل على دعم استراتيجيات العطاءات من خلال تقديم تحليلات دقيقة وتوجيهات استراتيجية لضمان الفوز بالمشاريع.

5. هيكلة العقود: يقوم بتطوير هياكل عقود فعالة تضمن حماية مصالح الشركة وتخفيف المخاطر المحتملة.

6. إدارة إطار العمل طويل الأمد مع العملاء: يسعى لبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في استقرار الإيرادات المستقبلية.

7. تحسين الحوكمة التجارية: يعمل على تعزيز الحوكمة التجارية داخل الشركة، مما يضمن الشفافية والامتثال للمعايير المعمول بها.

8. تحليل المخاطر والفرص: يجري تحليلات دقيقة للمخاطر والفرص المرتبطة بالمشاريع، ويعمل على وضع استراتيجيات للتخفيف من المخاطر والاستفادة من الفرص.

9. التعاون مع الفرق المختلفة: يتعاون بشكل وثيق مع مديري المشاريع والفرق المالية والقانونية لإدارة المخاطر وتطوير استراتيجيات الاستجابة.

10. توفير معلومات السوق: يقدم معلومات دقيقة حول السوق والمنافسين، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

11. دعم القيادة التنفيذية: يعمل على توفير تحليلات استراتيجية ودعم للقيادة التنفيذية لتعزيز موقع الشركة في السوق.

12. التواصل مع المساهمين: يضمن التواصل الفعال مع المساهمين وأصحاب المصلحة من القطاع العام، مما يعزز من سمعة الشركة ومصداقيتها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة قيادية في المجال التجاري: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في القيادة التجارية في بيئات البناء أو البنية التحتية أو الهندسة.

2. خبرة في العقود والمطالبات: يجب أن يمتلك خبرة قوية في إدارة العقود والمطالبات والمخاطر التجارية.

3. خبرة في المشاريع الكبرى: يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في العمل على مشاريع كبيرة في السوق السعودي.

4. تفكير استراتيجي: يجب أن يكون لديه القدرة على التفكير الاستراتيجي ووضع الخطط المستقبلية.

5. مهارات تفاوض قوية: يتطلب الموقف مهارات تفاوض استثنائية لضمان تحقيق أفضل النتائج.

6. شهادة معتمدة: يفضل أن يكون المرشح حاصلاً على مؤهلات مهنية معترف بها، مثل الشهادات المهنية في إدارة المشاريع أو الهندسة.

7. قدرة على العمل في بيئات معقدة: يجب أن يتمتع بقدرة على العمل بكفاءة في بيئات تتطلب تفاعلاً مع العديد من المساهمين.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة المشاريع: يجب أن يكون لديه معرفة قوية بمبادئ إدارة المشاريع وأدواتها.

2. تحليل البيانات: يجب أن يمتلك مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء التجاري واتخاذ القرارات.

3. فهم الأسواق: يجب أن يكون لديه فهم عميق لأسواق البناء والبنية التحتية.

4. التخطيط المالي: يجب أن يكون لديه مهارات في التخطيط المالي وإعداد الميزانيات.

5. إدارة المخاطر: يجب أن يمتلك خبرة في استراتيجيات إدارة المخاطر وتحليلها.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: يجب أن يتمتع بمهارات تواصل قوية، سواءً شفهياً أو كتابياً، للتفاعل مع مختلف الأطراف.

2. قيادة الفرق: يجب أن يكون لديه القدرة على قيادة وتوجيه الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

3. حل المشكلات: يجب أن يكون لديه القدرة على حل المشكلات المعقدة بطرق مبتكرة.

4. التكيف: يجب أن يتمتع بمرونة وقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر مجموعة Foreground بيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تسعى إلى تعزيز ثقافة التعاون والابتكار. يُقدّر التنوع والتميز، مما يجعل الشركة مكانًا جذابًا للعمل. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يعزز روح الفريق. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل تدعم التطور المهني والنمو الشخصي، حيث يتم منح الموظفين الفرصة لتطوير مهاراتهم وتحقيق طموحاتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم مجموعة Foreground فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تُعزز ثقافة التعليم المستمر من خلال تقديم برامج تدريبية وورش عمل متخصصة. تسعى الشركة إلى استثمار في تنمية مهارات موظفيها، مما يتيح لهم الفرصة للنمو داخل المنظمة. من خلال التوجيه والدعم من القادة، يمكن للموظفين استكشاف مسارات مهنية متنوعة وتولي أدوار قيادية في المستقبل. تسهم هذه البيئة في خلق فرص جديدة وتوسيع آفاق الموظفين، مما يعكس التزام الشركة بنجاحهم ونجاح المشاريع التي يقودونها.