Ex005-مهندس مبيعات (معدات ضواغط الهواء)

تعتبر وظيفة مهندس المبيعات في مجال ضواغط الهواء من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل كبير في تلبية احتياجات الصناعة المحلية من حلول الهواء المضغوط. تركز هذه الوظيفة على تقديم الدعم الفني والمبيعات لضواغط الهواء والأنظمة المرتبطة بها، مما يعزز من كفاءة العمليات الصناعية ويحقق نتائج ملموسة للعملاء. في ظل النمو المستمر للقطاع الصناعي في المملكة، تلعب هذه الوظيفة دوراً مهماً في تعزيز العلاقات مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتقديم الحلول المناسبة التي تسهم في تحسين أداء منشآتهم. لذا، فإن الانضمام إلى فريق عمل ALHAZM يعني المشاركة في مسيرة الابتكار والنمو في مجال المعدات الصناعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير فرص المبيعات: العمل على تحديد وتطوير فرص جديدة لبيع ضواغط الهواء وأنظمة الهواء المضغوط والمعدات المرتبطة بها في المنطقة المحددة.

2. زيارة العملاء: القيام بزيارات ميدانية للعملاء، بما في ذلك المصانع، وورش العمل، والمصانع الصناعية، وفرق الصيانة، والمقاولين، لتقديم الدعم والمشورة الفنية.

3. تحديد احتياجات العملاء: تحليل احتياجات العملاء ومتطلبات التطبيق، وتوقعات الميزانية، وعملية اتخاذ القرار، والتوقيت المناسب للشراء.

4. ترويج الحلول المناسبة: تقديم الحلول المناسبة من ضواغط الهواء وشرح الفوائد الفنية والتجارية للعملاء.

5. إعداد المساهمات الفنية في العروض: إعداد المدخلات الفنية للعروض بالتنسيق مع منسق المبيعات ومدير المنتج ومسؤول المشتريات.

6. تحديث بيانات الزبائن: تحديث سجلات الزيارات، والفرص، وحالة العروض، وإجراءات المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

7. تقديم الدعم الفني: توفير المشورة الفنية للعملاء بشأن كيفية استخدام وصيانة المعدات بشكل فعال.

8. متابعة العروض: متابعة حالة العروض المقدمة والتواصل مع العملاء لضمان استجابة سريعة وفعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في المبيعات التقنية: خبرة سابقة في مبيعات المعدات الصناعية أو ضواغط الهواء.

2. فهم التطبيقات التجارية: القدرة على فهم تطبيقات العملاء المختلفة وتقديم الحلول المناسبة.

3. درجة علمية: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة.

4. معرفة بالسوق: معرفة واضحة بالسوق الصناعي والاتجاهات الحديثة في قطاع المعدات.

5. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفاعلية مع العملاء وزملاء العمل.

6. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على تنظيم المهام بطريقة فعالة.

7. القدرة على التحليل: القدرة على تحليل الاحتياجات ومتطلبات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني: معرفة عميقة بتكنولوجيا ضواغط الهواء وأنظمة الهواء المضغوط.

2. برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM لإدارة الفرص وعلاقات العملاء.

3. التقييم الفني: القدرة على إجراء التقييمات الفنية للمنتجات والمعدات.

4. التقنيات الحديثة: معرفة بأحدث التقنيات والابتكارات في مجال المعدات الصناعية.

5. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والمعلومات لاستخلاص استنتاجات تدعم اتخاذ القرار.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء لتحقيق أفضل النتائج.

2. المرونة: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة واحتياجات العملاء.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعال ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. روح المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرات واتخاذ القرارات الصائبة في الوقت المناسب.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة ALHAZM Company for Industrial Equipment ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والتعاون. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة الابتكار والنمو المهني، حيث يتاح للموظفين فرصة التواصل مع خبراء في المجال وتبادل الأفكار والتجارب. يدعم فريق العمل بيئة إيجابية تحفز على التعلم المستمر والتطوير الذاتي، مما يعكس التزام الشركة بتقديم أفضل الحلول للعملاء وتحقيق النجاح المشترك.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر ALHAZM Company for Industrial Equipment بيئة مثالية للموظفين الراغبين في تطوير مهاراتهم ومهنتهم. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز الكفاءات الفنية والإدارية. كما تتيح الفرص للتقدم الوظيفي من خلال التقييم المستمر للأداء وتقديم المسارات الواضحة للترقية. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في مشاريع جديدة والتفاعل مع أحدث الابتكارات في مجال المعدات، مما يعزز من فرصهم لتحقيق طموحاتهم المهنية.