مدير حساب مبيعات الأحداث

تعتبر وظيفة مدير حسابات مبيعات الفعاليات في شركة Everhires من الأدوار الحيوية التي تساهم في توسيع نطاق أعمال الشركة في السوق السعودي. تتميز هذه الوظيفة بكونها شاملة، حيث تتطلب مزيجاً من المهارات الاستكشافية والاستشارية، مما يجعلها مناسبة للأفراد الذين يسعون لتحقيق النجاح في صناعة الفعاليات. في ظل النمو المتسارع للقطاع، يبرز دور هذا المنصب في تحديد الفرص القيمة، وإدارة عمليات العروض التقديمية المعقدة، وضمان الانتقال السلس من الفكرة الفائزة إلى حدث حي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. النمو الاستراتيجي وتوليد العملاء المحتملين:

   • توسيع الشبكة: تحديد والتواصل مع صانعي القرار في الشركات المحلية والدولية، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.
   • السفارة عن العلامة التجارية: تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، مع استخدام الفهم العميق لمحفظتنا التاريخية لجذب الاهتمام.
   • تنفيذ استراتيجيات بحث فعالة: القيام باستراتيجيات باردة مستقلة، وبيع عبر الشبكات الاجتماعية (مثل لينكد إن) للحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.
   • تحليل السوق: مراقبة نشاط المنافسين والاتجاهات الصناعية لتحديد الفرص غير المستغلة لخدماتنا.

2. دورة العرض والاقتراح:

   • التحضير للاجتماعات: قيادة جلسات الاستكشاف للحصول على ملخصات عالية الجودة تضمن تلبية جميع احتياجات العملاء الفنية والعاطفية.
   • تحليل طلبات العروض: فك محتوى الوثائق المعقدة لتحديد الموضوعات الرئيسية التي تساهم في الفوز بالمشاريع وكذلك المخاطر المحتملة.
   • التعاون الاستراتيجي: توجيه الفرق الإبداعية والتقنية لضمان أن الاقتراحات الفنية مبتكرة وقابلة للتطبيق ومتوافقة مع رؤية العميل.
   • إدارة الاستراتيجيات المالية: وضع وإدارة عروض مالية تفصيلية تضمن أسعار تنافسية تحافظ على هوامش الربح للشركة.
   • قصص مرئية: بناء عروض تقديمية مؤثرة وعصرية باستخدام أدوات التكنولوجيا مثل Canva أو PowerPoint، مع سرد منطقي وواضح.

3. حلقة الوصل التشغيلية وإدارة البيانات:

   • تسليم سلس: قيادة الاجتماعات الداخلية لضمان فهم فريق إدارة المشاريع بالكامل للمخرجات الموعودة.
   • دقة إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على دقة 100% في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot أو Salesforce أو Odoo) مع تتبع جميع الاتصالات وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات الشهرية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في صناعة الفعاليات أو في قطاع الخدمات ذات المخاطر العالية (مثل الإنتاج أو التسويق الفاخر أو الوكالات).
2. سجل حافل من النجاح المثبت في تأمين المشاريع الكبيرة وإدارة الحسابات الرئيسية متعددة الجنسيات.
3. القدرة على التحمل والاحتفاظ بالهدوء والاحترافية تحت الضغط العالي المرتبط بعالم الفعاليات.
4. مستوى احترافي متقدم في استخدام برامج العروض التقديمية الحديثة وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
5. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم أفكار معقدة بطريقة بسيطة ومقنعة.
6. القدرة على العمل بشكل مستقل كجزء من فريق، مع مهارات تنظيمية قوية.
7. دافع ذاتي قوي ورغبة في تحقيق النتائج.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان برامج العروض التقديمية الحديثة (مثل PowerPoint وCanva).
2. خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot وSalesforce وOdoo).
3. مهارات في استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم السوق وتوجهاته.
4. القدرة على استخدام أدوات التواصل الاجتماعي بفعالية لتوليد العملاء المحتملين.
5. معرفة بتقنيات التسويق الرقمي وممارسات الصناعة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل استثنائية، بما في ذلك القدرة على الاستماع الفعّال.
2. القدرة على العمل تحت الضغط مع الحفاظ على احترافية عالية.
3. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق.
4. مهارات التفاوض الفعالة للوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.
5. القدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة للمشكلات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر Everhires بيئة عمل ديناميكية تتميز بالابتكار والتعاون. نحن نؤمن بقوة بأهمية الثقافة المؤسسية التي تدعم الإبداع وتحتفي بالتنوع. يعمل فريقنا في بيئة مرنة تتيح للموظفين استكشاف أفكار جديدة وتطوير مهاراتهم بشكل مستمر. نحن نشجع على التواصل المفتوح والمشاركة النشطة في اتخاذ القرارات، مما يعزز من قدرة الفريق على تحقيق أهدافه بكفاءة وفعالية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Everhires فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو مفتاح نجاحنا. يتمتع الموظفون بفرص التدريب والتطوير المستمر، بالإضافة إلى إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال مشاريع جديدة وتحديات مثيرة. نحن نحرص على توفير بيئة تعليمية تدعم التوجهات الحديثة في صناعة الفعاليات، مما يتيح للموظفين أن يكونوا دائماً في مقدمة التطورات في هذا المجال.