Enterprise Account Executive - Saudi Arabia

نحن في شركة TeamViewer، الرائدة في تقديم منصة العمل الرقمية، نبحث عن "تنفيذي حسابات الشركات" للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتميز فريقنا بتنوعه الثقافي وروح العمل التعاوني، وهو ما نعتبره أساس نجاح منتجاتنا وتكنولوجيا المعلومات التي يعتمد عليها ملايين المستخدمين حول العالم.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: سوف تكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال الجديدة وتعزيز العلاقات مع العملاء في بيئة الشركات الكبيرة. تركز هذه الوظيفة على تقديم الحلول الاستشارية وبيعها بطريقة استراتيجية، مما يسهم في نمو الشركة وزيادة الأرباح.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• القيام بعمليات البيع الاستشارية والبحث عن فرص جديدة للعملاء من الشركات الكبرى.
• تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار، وتحضير عروض تقديمية متميزة.
• تطبيق نماذج استراتيجية وتكتيكية لدخول السوق بهدف توسيع قاعدة العملاء وزيادة العوائد.
• الترويج لعلامة TeamViewer بين العملاء والشركاء من خلال المشاركة في الفعاليات الصناعية.
• دعم عملية التنبؤ الأسبوعية والشهرية والربع سنوية من خلال تحليل البيانات وتحديد الفجوات والإجراءات المطلوبة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم أفضل الحلول للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، مع التركيز على بيع البرمجيات أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات تكنولوجيا المعلومات للعملاء من الشركات الكبرى.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض مع العملاء المحتملين، بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين.
• سجل حافل من الأداء العالي وذهنية "المحقق".
• إتقان استخدام إطار عمل مبيعات مثل MEDDPICC.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة:

• شخصية متحفزة وذات توجه نحو تحقيق النتائج.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرارات.
• أخلاقيات عمل قوية وروح المبادرة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية تتحدى قدراتك وتمنحك إمكانية إحداث تأثير حقيقي في عالم التكنولوجيا، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا. نحن في TeamViewer نؤمن بأن كل موظف يحمل وجهة نظر فريدة ومهارات خاصة، ونسعى جاهدين لخلق بيئة عمل ديناميكية تتيح للأفكار الجديدة أن تزدهر.