مندوب مبيعات ميداني للتوزيع والتجارة الإلكترونية I

تعد وظيفة مهندس مبيعات التوزيع في شركة شنايدر إلكتريك فرصة متميزة في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل فعّال في تعزيز النمو والتوسع في قطاعات البناء السكني والتجاري الصغيرة. يسعى هذا الدور إلى تحقيق اختراق في السوق من خلال تقديم مجموعة جديدة من المنتجات الكهربائية، مما يسهم في تحسين جودة الحياة وتلبية احتياجات السوق المتنامية. ستعمل على بناء شبكة توزيع قوية تدعم المبيعات العالية، مما يعكس أهمية هذه الوظيفة في تحقيق أهداف الشركة واستراتيجياتها في السوق. تجسد هذه الوظيفة تزايد الطلب على الابتكارات الكهربائية وتعكس التزام الشركة بتقديم حلول مبتكرة تلبي تطلعات العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توسيع الشبكة:

   • إنشاء وتوسيع وإدارة شبكة من الموزعين الكهربائيين، وتجار الجملة، والشركاء التجزئة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مما يعزز من وجود الشركة في السوق.

2. إطلاق المنتجات:

   • تقديم مجموعة جديدة من المنتجات الكهربائية مثل قواطع الدائرة والمفاتيح والحاويات، مع التركيز على السوق السكني والمباني التجارية الصغيرة، مما يسهم في دفع المبيعات ونمو العلامة التجارية.

3. المبيعات وفقًا للمواصفات:

   • العمل على تأمين موافقات المنتجات الجديدة من قبل المهندسين الاستشاريين والمعماريين والمطورين في مراحل التصميم المبكرة، مما يسهل اعتماد المنتجات في مشاريع مختلفة.

4. الدعم التجاري والتقني:

   • إعداد مقترحات فنية ومالية، وإدارة التسعير، والتفاوض على العقود، لضمان تحقيق أفضل النتائج التجارية مع العملاء.

5. إدارة الموزعين:

   • تدريب فرق المبيعات لدى الموزعين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، بالإضافة إلى متابعة مؤشرات الأداء المرتبطة بتوافر المخزون، والتسليمات، والتحصيلات.

6. تحليل السوق:

   • تتبع نشاط المنافسين، ومراقبة اتجاهات السوق، وتقديم تقارير دقيقة للإدارة حول توقعات المبيعات، مما يساهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مستندة إلى معلومات موثوقة.

7. تطوير العلاقات:

   • بناء علاقات متينة مع الموزعين والعملاء لضمان رضاهم وتعزيز التعاون المستدام، مما يسهم في تطوير الأعمال وزيادة المبيعات.

8. تحقيق الأهداف المالية:

   • العمل على تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للإيرادات في نطاق المنتجات الجديدة، مما يحقق نتائج إيجابية للشركة.

9. الصحة التجارية للحسابات:

   • الحفاظ على دورات تحصيل ممتازة ودوران صحي لمخزون الموزعين، مما يعزز من كفاءة العمليات التجارية ويضمن استدامة العلاقات.

10. التواصل الفعال:

    • التواصل مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات السوق والتنسيق بين جميع الأطراف المعنية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. التعليم:

   • درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية، مما يوفر أساسًا قويًا لفهم المنتجات والتقنيات المستخدمة.

2. الخبرة:

   • من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات الفنية للمنتجات الكهربائية في قطاع البناء أو التجزئة، مما يعكس القدرة على التعامل مع تحديات السوق.

3. المعرفة الفنية:

   • إلمام بملحقات الأسلاك الكهربائية، لوحات التوزيع ذات الجهد المنخفض، واللوائح المعمارية القياسية، مما يسهم في تحسين مستوى الخدمات المقدمة للعملاء.

4. الشبكة المحلية:

   • يُفضل وجود شبكة قائمة من المقاولين الكهربائيين، والاستشاريين، والموزعين في السعودية، خاصة في الرياض، جدة، أو المنطقة الشرقية، مما يعزز من فرص النجاح.

5. اللغة:

   • إجادة اللغة الإنجليزية، ويعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة، مما يسهل التواصل مع مختلف العملاء والشركاء.

6. الرخصة:

   • رخصة قيادة سعودية سارية، مما يسهل التنقل بين المواقع المختلفة للعمل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التفاوض:

   • القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والموزعين لضمان تحقيق أفضل الشروط التجارية.

2. إدارة الحسابات:

   • مهارات قوية في إدارة الحسابات لضمان تقديم أفضل الخدمات والمستوى المطلوب من الدعم للعملاء.

3. المعرفة التقنية:

   • معرفة عميقة بالمنتجات الكهربائية والتقنيات المتعلقة بها، مما يمكن من تقديم استشارات فنية موثوقة للعملاء.

4. إدارة الوقت:

   • مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية وتحقيق الأهداف.

5. فهم السوق:

   • القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة، مما يسهم في تحقيق نمو مستدام.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل:

   • قدرة عالية على التواصل بوضوح وفعالية مع فرق العمل والعملاء، مما يسهل بناء العلاقات وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط:

   • القدرة على العمل تحت ضغط لتحقيق الأهداف والمواعيد النهائية، مما يعكس التزامًا قويًا بالنجاح.

3. المرونة:

   • القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات السوق، مما يسهم في تحسين الأداء العام.

4. القيادة:

   • مهارات قيادية قوية تمكن من توجيه الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق النتائج المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة شنايدر إلكتريك ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى توفير بيئة تشمل التنوع والشمول، مما يتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. تعتمد ثقافة الشركة على الالتزام بالجودة والتميز، مع التركيز على تحقيق التوازن بين العمل والحياة. تشجع الشركة موظفيها على تطوير مهاراتهم والتعلم المستمر، مما يسهم في تعزيز الإبداع والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة شنايدر إلكتريك فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية من خلال برامج تدريبية متقدمة وتطوير مهني مستمر. تسعى الشركة إلى تنمية مهارات موظفيها وتعزيز قدراتهم القيادية، مما يفتح أمامهم أبوابًا واسعة للترقي والتقدم في مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة بيئة تشجع على الابتكار والإبداع، مما يعزز من فرص النجاح والنمو في المستقبل.