Distribution Account manager - Saudi Arabia

مدير حسابات التوزيع - المملكة العربية السعودية

في عالم يتسارع فيه تقدم البشرية بفضل التكنولوجيا المبتكرة، تلعب فرق المبيعات القنوية دورًا محوريًا في إيصال منتجات وخدمات Dell Technologies إلى العملاء. كمدير لحسابات التوزيع، ستكون مسؤولًا عن إدارة العلاقات مع الشركاء والموزعين في المنطقة، مما يسهم في تعزيز المبيعات وتحقيق نتائج مبهرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة العلاقات اليومية مع الموزعين الرئيسيين وشركاء القناة، مع التركيز على تحقيق رضاهم عن الحلول المقدمة.
• التعرف على كيفية ارتباط نموذج العمل ببيع المنتجات والخدمات، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية مع العملاء.
• معالجة أو تصعيد أي مخاوف أو شكاوى من العملاء بالشكل المناسب.
• التفاوض لتحقيق النتائج المرجوة وتلبية احتياجات العملاء.
• تحديد فرص الأعمال الأنسب والمجزية لكل من الشركة والشركاء.
• تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تستفيد من قنوات التوزيع المتنوعة.
• متابعة أداء الموزعين وتحليل نتائج المبيعات لتعزيز النمو.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة القنوات أو التوزيع.
• معرفة جيدة بسوق التوزيع والقنوات في المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل من النجاح.
• خبرة في نموذج الأعمال القائم على "البيع والتخزين" أو حلول المنتجات للعملاء.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للتفاعل مع العملاء والقيادة وزملاء العمل.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء والموزعين.
• مهارات التفاوض الفعالة لتحقيق النتائج المرجوة.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على تحديد الفرص التجارية.
• الإلمام بالتكنولوجيا الحديثة ومتابعة الاتجاهات الجديدة في السوق.

تعتبر هذه الفرصة مثالية لمن يسعى لتحديات جديدة في بيئة ديناميكية تسهم في تعزيز الابتكار وتحقيق تقدم اجتماعي.