مدير - مندوب المبيعات (قطاع الشركات - المملكة العربية السعودية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات لقطاع الشركات في Moody's Corporation واحدة من الفرص المهمة التي تساهم في تعزيز موقع الشركة كقائد عالمي في مجال تقييم المخاطر والحلول المتكاملة. في ظل التطورات الاقتصادية المتسارعة في المملكة العربية السعودية، يتزايد الطلب على حلول تحليل البيانات والبرمجيات المتقدمة. يسعى هذا الدور إلى توسيع نطاق أعمال الشركة في السوق السعودي من خلال تقديم مجموعة كاملة من الحلول التي تلبي احتياجات القطاعات الرئيسية مثل الطاقة والحكومة والخدمات المهنية. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للعب دور محوري في تحويل المخاطر إلى فرص، مما يسهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للعملاء وتعزيز العلاقات التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتطوير وتنفيذ الفرص البيعية: مسؤول عن استكشاف وتطوير فرص المبيعات في مجالات الطاقة، الحكومة، الشركات، والخدمات المهنية، مما يعزز من وجود Moody's في السوق السعودي.

2. تقديم حلول الشركة: المشاركة في تقديم مجموعة شاملة من الحلول المؤسسية، بما في ذلك المنصات، البيانات، والتحليلات في مجالات مثل الائتمان، الأمن السيبراني، المناخ، والذكاء الاصطناعي.

3. تعزيز العلاقات الاستراتيجية: بناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من خلال التواصل المستمر مع كبار المسؤولين في الشركات.

4. تطوير مقترحات مخصصة: تصميم مقترحات تناسب الأهداف الاستراتيجية للعملاء، مع الحفاظ على حوار فعال مع المستوى الإداري العالي.

5. إدارة خطط الحسابات الاستراتيجية: إنشاء وتنفيذ ومتابعة خطط الحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب والتوقعات البيعية.

6. تحليل السوق والفرص: استخدام الرؤى العميقة للقطاع لتحديد الفرص والمخاطر لدى العملاء، مع تقديم Moody's كمستشار موثوق.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتعزيز الحلول وزيادة تأثيرها على العملاء.

8. التحليل المستمر لأداء المبيعات: مراقبة الأداء البيعي وتقديم تقارير دورية حول التقدم والنتائج المحققة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية: 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في بيع البرمجيات المعقدة، البيانات، وحلول التحليلات في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع.

2. شبكة علاقات مهنية: خبرة عميقة وشبكة علاقات مهنية معروفة في سوق المملكة العربية السعودية.

3. مهارات قيادية: القدرة المثبتة على قيادة وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة وعالية القيمة.

4. فهم عميق للأولويات: إدراك قوي لأولويات الشركات أو الحكومات، بما في ذلك إدارة المخاطر، التحليلات، والاعتبارات التنظيمية.

5. معرفة بالممارسات الدولية: معرفة قوية بالممارسات والممارسات التنظيمية المتعلقة بالمخاطر على المستوى الوطني والدولي.

6. تحصيل أكاديمي: درجة البكالوريوس مطلوبة، ويفضل أن يكون لديك درجة متقدمة مثل MBA أو JD/LLB أو MA/MS.

7. إجادة اللغتين: الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية أمر أساسي.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للذكاء الاصطناعي: معرفة أساسية بمفاهيم الذكاء الاصطناعي ورغبة في استخدامها بشكل مسؤول لتحسين الكفاءة واتخاذ القرار.

2. القدرة على التعامل مع البرمجيات: مهارات قوية في استخدام البرمجيات المعقدة وحلول التحليلات.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات البيع.

4. معرفة بالتحليلات: فهم شامل لأدوات التحليل وكيفية تطبيقها في سياق الأعمال.

5. إدارة العلاقات: استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بفعالية لتعزيز التواصل مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة قوية على التواصل بفعالية مع مختلف المستويات داخل المؤسسات.

2. القدرة على الإقناع: مهارات إقناعية استثنائية وقدرة على التأثير على اتخاذ القرارات.

3. التوجه نحو النتائج: قدرة على تحقيق الأهداف وتحقيق النتائج ضمن فترات زمنية محددة.

4. الاستعداد للتعلم: رغبة في التعلم والتكيف مع التطورات السريعة في عالم الأعمال والتكنولوجيا.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر Moody's Corporation بيئة عمل شاملة ومبتكرة، حيث نؤمن بأهمية تنوع الأفكار والخبرات. نحن نسعى جاهدين لتوفير بيئة يشعر فيه الجميع بالترحيب والقدرة على التعبير عن وجهات نظرهم بحرية. يشجع فريقنا على التفكير الإبداعي وتبادل الأفكار بشكل يضمن الاستجابة الفعالة لاحتياجات العملاء. نحن نؤمن بأن العمل الجماعي هو مفتاح النجاح، ونقدم للموظفين الدعم اللازم لتحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح Moody's Corporation لموظفيها فرصاً فريدة للتطور والنمو المهني. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير مهارات فريقنا، ونوفر برامج تدريبية متميزة وفرصاً للتعلم المستمر. كما نوفر مسارات وظيفية متنوعة تتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية واستكشاف مجالات جديدة. انضم إلينا لتكون جزءًا من رحلة مثيرة نحو الابتكار والتميز في عالم الأعمال.