Digital Enterprise Sales Executive - Saudi Arabia/Riyadh

تُعد شركة سيمنز مجموعة من العقول المبتكرة التي تبني المستقبل يومًا بعد يوم. ونسعى إلى توظيف أشخاص يمتلكون المهارات والرؤية اللازمة لخلق غدٍ أفضل. نحن نبحث عن "تنفيذي مبيعات المؤسسات الرقمية" للانضمام إلى قسم المبيعات في صناعة الرقمية والمساهمة في إعادة تصور العالم من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكانًا أكثر ذكاءً.

تتمثل مسؤوليات "تنفيذي مبيعات المؤسسات الرقمية" في قيادة عمليات التحول الرقمي مع العملاء الصناعيين، من خلال دمج المعرفة بالعمليات الصناعية مع أسلوب البيع الاستشاري لحلول الرقمنة. يركز هذا الدور على تحديد قيمة العملاء، وتشكيل فرص التحول الرقمي، وتطوير الحسابات من خلال نهج منظم يركز على التوسع والنمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• التواصل مع العملاء على المستويات التقنية والتشغيلية والإدارية لفهم التحديات التجارية وتحويلها إلى فرص رقمية قابلة للتنفيذ.
• قيادة عمليات البيع القائمة على القيمة، مع التركيز على الإنتاجية والجودة وكفاءة الطاقة والاستدامة والتفوق التشغيلي.
• دعم تحديد خرائط الطريق للتحول الرقمي، والتي تشمل تحديث الأتمتة وتمكين البرمجيات والتحليلات.
• عرض الحلول الرقمية كجزء من رحلة تحول أوسع بدلاً من كونها منتجات مستقلة.
• المساعدة في تطوير حالات العمل، وحسابات العائد على الاستثمار، والنتائج القابلة للقياس للاستثمارات الرقمية.
• دفع الفرص عبر مجموعة واسعة من محفظة المؤسسات الرقمية، بما في ذلك أنظمة الأتمتة الصناعية والبرمجيات.
• دعم استراتيجيات الحسابات التي تركز على خلق قيمة إضافية ونمو مستدام.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والتعاون مع الشركاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة علمية في الهندسة أو مجال تقني ذو صلة.
• خبرة سابقة في التعامل مع أصحاب المصلحة في القطاع الصناعي ودعم حالات الأعمال للمبادرات الرقمية.
• معرفة جيدة بأتمتة الصناعة، والرقمنة المدفوعة بالبرمجيات، وتقنيات الحافة الصناعية.
• خبرة في إدارة العلاقات مع العملاء وتطوير استراتيجيات الحسابات.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على التواصل الفعال مع مختلف المستويات داخل المؤسسة.
• مهارات تحليلية قوية وفهم عميق للتحديات التجارية.
• القدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود بين الشركاء الداخليين والخارجيين.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت لتحقيق الأهداف المحددة.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي والابتكار في الحلول المقدمة.