مهندس مبيعات الوكلاء – DX & VRV

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعد وظيفة مهندس مبيعات الوكلاء – أنظمة DX و VRV في شركة دايكن - السعودية من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي. يقع هذا الدور في مدينة جدة، حيث يُتوقع من المرشح الناجح قيادة أعمال منتجات دايكن، بما في ذلك أنظمة التكييف المنفصلة، وأنظمة SkyAir، والتكييفات القابلة للتوصيل، والأنظمة المتعددة المتغيرة، والأنظمة المعبأة. يتمثل الهدف الرئيسي في تطوير شبكة الوكلاء في المنطقة الغربية، مما يسهم في زيادة المبيعات وتعزيز قدرة الوكلاء على التنافس في السوق. يتطلب هذا المنصب دمج الخبرة التقنية مع الفطنة التجارية لتوسيع القنوات وزيادة الإيرادات، مع الحفاظ على مكانة دايكن كعلامة تجارية رائدة في مجال تكييف الهواء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات منتجات دايكن (تكييفات منفصلة، SkyAir، وحدات دكت، أنظمة VRV والأنظمة المعبأة) من خلال شبكة الوكلاء المعينة، وتحقيق الأهداف البيعية المحددة بما في ذلك حجوزات المبيعات والإيرادات وهوامش الربح.
• تحديد وتعيين وتطوير وكلاء جدد لتوسيع نطاق السوق وتعزيز وجود القناة، مما يساعد على تحسين توزيع المنتجات.
• بناء علاقات قوية مع الوكلاء الحاليين لزيادة ولائهم وتفاعلهم ورفع حجم الأعمال المبيعات، مما يساهم في استدامة النجاح المشترك.
• تقديم الدعم للوكلاء في اختيار المنتجات والتسعير والإرشادات التقنية اللازمة لإغلاق الفرص البيعية بشكل فعال.
• إجراء زيارات منتظمة للوكلاء، وتنظيم اجتماعات مشتركة مع العملاء وزيارات للسوق لتوليد الطلب وتتبع مسار المبيعات.
• ضمان تقديم العروض في الوقت المناسب والمتابعة اللازمة لتحويل الطلبات إلى مبيعات فعلية.
• مراقبة أداء الوكلاء وتنفيذ خطط تحسين لتعزيز الإنتاجية وكفاءة المبيعات.
• تدريب فرق مبيعات الوكلاء على منتجات دايكن وتطبيقاتها، بالإضافة إلى استراتيجيات المنافسة.
• تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير للحفاظ على تنافسية السوق.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (اللوجستيات، المالية، الخدمات، والتسويق) لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة وتحقيق رضا العملاء.
• ضمان معالجة الطلبات في الوقت المناسب، وتنسيق التسليم، وجمع المدفوعات وفقًا للشروط المتفق عليها.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وبيانات خط الأنابيب، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء.
• دعم المبادرات التسويقية، والعروض الترويجية، وفعاليات الوكلاء لزيادة رؤية العلامة التجارية.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وإرشادات التسعير، وإطُر إدارة القناة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الوكلاء أو القنوات الخاصة بمنتجات DX و VRV (تكييفات منفصلة، SkyAir، وحدات دكت، أنظمة VRV، والأنظمة المعبأة) ضمن السوق السعودي.
• معرفة تقنية قوية بأنظمة DX و VRV، بما في ذلك الوحدات المنفصلة والمركبة.
• خبرة في العمل مع شبكات الوكلاء أو الموزعين في السوق السعودي.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية وإدارة الشركاء في القنوات البيعية.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير والتفاوض.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على دعم الوكلاء في اختيار المنتجات وتطبيقاتها.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاعل الشخصي.

المهارات التقنية المطلوبة

• فهم عميق لمكونات وأنظمة التكييف، خاصة فيما يتعلق بنظم DX و VRV.
• القدرة على تحليل البيانات السوقية وتقديم تقارير دقيقة تعكس أداء المبيعات.
• مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل فعال.
• معرفة بأساليب التسويق الرقمي وأدواته لدعم استراتيجيات الترويج للمنتجات.
• القدرة على تقديم الدعم الفني والتوجيه اللازم للوكلاء عبر وسائل التواصل المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز فرق العمل وتحقيق نتائج إيجابية.
• مهارات تواصل فعالة، مع القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبشكل مؤثر.
• القدرة على العمل تحت الضغط، وإدارة الوقت بشكل فعال لتحقيق الأهداف.
• مهارات حل المشكلات، مع القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية تسهم في تطوير الأعمال.
• التوجه نحو تحقيق النتائج والمساهمة في تعزيز ثقافة الابتكار داخل الفريق.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تعتبر شركة دايكن - السعودية من الشركات الرائدة في مجال أنظمة التكييف، حيث تلتزم بتوفير بيئة عمل مبتكرة وداعمة. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة التعاون والعمل الجماعي، حيث تُعتبر الأفراد هم محور النجاح. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار وتطوير مهاراتهم، مما يسهم في خلق بيئة عمل مثمرة. كما تحرص الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم دايكن - السعودية فرصاً متقدمة للتطور المهني، حيث تشجع الشركة على استثمار مهارات موظفيها وتقديم التدريب اللازم لتحسين الأداء. تشمل هذه الفرص برامج تدريبية متخصصة وورش عمل دورية تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والإدارية. كما أن هناك مسارات واضحة للترقي داخل الشركة، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل. توفر دايكن بيئة محفزة تسهم في تحقيق الطموحات الشخصية والمهنية لكل موظف.