Dealer Key Account Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير حسابات تجار السيارات من الوظائف الحيوية في شركة توزيع وتسويق السيارات المحدودة (ADMC)، التي تمثل الوكيل الحصري لعلامة Great Wall Motors (GWM) في المملكة العربية السعودية. تأسست ADMC في عام 2017، وهي تسعى لتقديم الابتكار والتكنولوجيا والأداء العالي للسوق المحلي من خلال إدارة مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للسيارات. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع عمليات المبيعات بالتعاون مع شبكة من التجار في المنطقة الغربية، مما يُسهم في تعزيز سمعة الشركة ونموها في السوق. يتطلب هذا المنصب خبرة واسعة في مبيعات تجار السيارات وعلاقات قوية مع وكالات السيارات الكبرى، بالإضافة إلى القدرة المثبتة على تنمية المبيعات من خلال تطوير شبكة التجار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير العلاقات مع التجار الرئيسيين: العمل على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التجار الأساسيين في المنطقة الغربية، مما يُسهم في تعزيز التعاون وزيادة المبيعات.

2. إدارة حسابات مبيعات التجار: تحليل حسابات المبيعات الحالية والتعرف على الفرص الجديدة للتوسع، مما يعزز من النمو العام لأعمال الشركة.

3. تحفيز الأداء البيعي: استخدام استراتيجيات فعالة في تطوير التجار وإدارة الحسابات من أجل زيادة الأداء البيعي وتحقيق الأهداف المحددة.

4. دعم ما بعد البيع: توفير الدعم المستمر والتنسيق بعد البيع مع شركاء التجار لضمان رضاهم وتحقيق نتائج إيجابية.

5. مراقبة أداء المبيعات: متابعة أداء مبيعات التجار، مستويات المخزون، والاتجاهات السوقية من أجل اتخاذ قرارات مدروسة.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الداخلية لضمان سلاسة العمليات البيعية وتقديم الدعم اللازم للتجار.

7. الزيارات المنتظمة للتجار: إجراء زيارات دورية للتجار لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص التجارية الجديدة.

8. متابعة اتجاهات السوق: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق في مجال السيارات، أنشطة المنافسين، وتطورات المنتجات.

9. إعداد التقارير الدورية: إعداد تقارير دورية حول أداء مبيعات التجار ورؤى السوق لتقديمها للإدارة العليا.

10. تحديد فرص الأعمال الجديدة: البحث عن فرص جديدة للتوسع وزيادة الحصة السوقية من خلال تطوير شراكات جديدة.

11. تحليل بيانات السوق: استخدام البيانات لتحليل الاتجاهات والفرص، مما يساعد على تحسين استراتيجيات المبيعات.

12. تنمية المهارات الشخصية: العمل على تحسين المهارات الشخصية والتقنية لضمان تقديم أفضل خدمة للتجار والعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات تجار السيارات.
2. شبكة قوية من العلاقات مع وكالات السيارات في المنطقة الغربية.
3. خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير التجار.
4. مهارات قوية في المبيعات، التفاوض، والتواصل.
5. قدرة على إدارة حسابات متعددة وتحقيق نمو في المبيعات.
6. إجادة استخدام Microsoft Office (Excel، PowerPoint).
7. مهارات تحليلة وتقارير قوية لتقييم الأداء ووضع استراتيجيات فعالة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة برامج Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint، لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
2. فهم قوي لأسواق السيارات والاتجاهات السائدة فيها.
3. معرفة بتقنيات التسويق والمبيعات الحديثة وكيفية تطبيقها في السوق.
4. قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز التواصل مع العملاء.
5. مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
2. مهارات تواصل فعالة لبناء علاقات إيجابية مع التجار والعملاء.
3. قدرة على اتخاذ القرارات بسرعة وبشكل مدروس في بيئة ديناميكية.
4. روح المبادرة والقدرة على التفكير الإبداعي لتقديم حلول مبتكرة.
5. مهارات تنظيمية قوية لإدارة الوقت والموارد بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة ADMC ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الإبداعي واستعراض أفكارهم. تسعى الشركة لتوفير منصة تفاعلية تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمشاركة في صنع القرار. تعتبر الثقافة المؤسسية في ADMC مبنية على التعاون والاحترام المتبادل، مما يعزز من روح الفريق ويحفز الموظفين لتحقيق أداء عالي. كما تُعتبر الشركة رائدة في مجال الابتكار، حيث تركز على تقديم أحدث التقنيات والحلول في صناعة السيارات.

فرص التطور والنمو المهني

تُوفر الشركة للموظفين فرصاً كبيرة للتطور والنمو المهني من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. تسعى ADMC لتطوير مهارات موظفيها وتعزيز كفاءاتهم، مما يفتح أمامهم آفاقاً جديدة في مسيرتهم المهنية. كما تتيح الشركة فرصاً للترقي في المناصب القيادية، مما يعزز من فرص النجاح الشخصي والمهني للموظفين. من خلال العمل في بيئة مليئة بالتحديات والإبداع، يمكن للموظفين تحقيق طموحاتهم والمساهمة في تطوير صناعة السيارات في المملكة.