Corporate Sales Account Manager
Tamkeen Talents | تمكين المواهب
تعتبر شركة تمكين المواهب شركة مبتكرة في مجال التوظيف وإدارة الموارد البشرية، حيث نكرّس جهودنا لتحقيق التميز وتقديم الحلول المتطورة لعملائنا في مجالات التوظيف وإدارة الموارد البشرية.
يتولى مدير حسابات المبيعات التجارية مسؤولية إدارة وتوسيع حسابات العملاء التجاريين التي تتطلب خدمات متكاملة في تكنولوجيا المعلومات وحلول التيار المنخفض (ELV). تشمل هذه الخدمات أنظمة مثل كابلات البنية التحتية، الشبكات، كاميرات المراقبة، أنظمة التحكم في الوصول، إنذارات الحريق، الصوتيات والمرئيات، الواي فاي، والخدمات المتعلقة بالبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. يركز هذا الدور على توليد أعمال جديدة، وإدارة العلاقات الطويلة الأمد مع العملاء، وضمان تقديم الحلول التقنية بنجاح.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء التجاريين في محفظة حلول تكنولوجيا المعلومات والتيار المنخفض (ELV).
- بناء وصيانة علاقات قوية مع مديري المنشآت والمقاولين والاستشاريين وصناع القرار في الشركات.
- إجراء زيارات ميدانية دورية واجتماعات ومناقشات تقنية لفهم متطلبات العملاء والتحديات المتعلقة بالأنظمة.
- تحديد واستكشاف فرص تجارية جديدة لمشاريع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والخدمات المتكاملة.
- تطوير مقترحات مخصصة للعملاء تشمل نطاق العمل، الحلول التقنية، والأسعار.
- إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك التأهيل، المقترحات، التفاوض، والإغلاق.
- تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية للأنظمة مثل كاميرات المراقبة، أنظمة التحكم في الوصول، كابلات البنية التحتية، الشبكات، والخدمات المدارة لتكنولوجيا المعلومات.
- التنسيق مع الفرق الهندسية وفرق ما قبل البيع لتطوير الحلول التقنية المتكاملة.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، الهندسة الكهربائية، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل).
- خبرة تتراوح بين 3 إلى 7 سنوات في المبيعات التجارية أو B2B في خدمات تكنولوجيا المعلومات المتكاملة أو أنظمة التيار المنخفض أو حلول البنية التحتية.
- فهم قوي للأنظمة التقنية والحلول المتعلقة بالتيار المنخفض.
- القدرة على إدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال وتقديم الحلول المناسبة.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية إيجابية.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على فهم احتياجات العملاء التقنية.
- قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بفعالية.
- معرفة جيدة باتجاهات السوق والتقنيات الناشئة في أنظمة تكنولوجيا المعلومات والتيار المنخفض.
تفاصيل الوظيفة
عن الشركة