Cluster Sales Manager – Leisure (Riyadh Based)

تعد شركة غراند حياة واحدة من أبرز العلامات التجارية في مجال الضيافة الفاخرة، وهي تبحث عن مدير مبيعات تجمعات في قطاع الترفيه للعمل في الرياض. يهدف هذا الدور إلى تسريع الإيرادات من الأسواق المحلية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج، مع التركيز على العملاء الأفراد، والوكالات الفاخرة، ومنصات الحجز عبر الإنترنت.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• إدارة وتطوير محفظة من الوكالات الترفيهية والمستشارين الفاخرين، مثل Virtuoso وSELECT وSerandipians، بالإضافة إلى الوكالات الرائدة في هذا المجال.
• تصميم عروض ترفيهية تتناسب مع جميع المواسم، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية، بالإضافة إلى تقديم برامج العافية وتجارب المنتجعات الفاخرة.
• إجراء زيارات دورية للسوق، وتقديم التدريب والتحديثات عبر الإنترنت لشركاء التجارة، مع تنسيق رحلات تعريفية إلى البحر الأحمر.
• تحسين مزيج التوزيع بالتعاون مع فرق الإيرادات والتجارة الإلكترونية، ومراقبة التوافق في المحتوى وعرض الشركاء.
• تحويل المجموعات الترفيهية الصغيرة والإقامات الفاخرة من خلال إعداد مسارات مخصصة تشمل خدمات السبا والأنشطة وتجارب تناول الطعام والرحلات البحرية.
• تقديم مقترحات جذابة، والتعامل مع الاعتراضات، وتأمين الودائع والعقود وفقاً للسياسات المعتمدة.
• الحفاظ على نظافة بيانات إدارة علاقات العملاء، وبناء تقويم ترفيهي يمتد من 12 إلى 18 شهراً مع تقديم التوقعات المناسبة.
• قياس الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ليالي الغرف وإيرادات الترفيه، وجودة مزيج القنوات.

المتطلبات والمؤهلات تشمل:

• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مبيعات الترفيه الفاخر في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج، ويفضل أن تكون لديك خبرة في وجهة البحر الأحمر.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات قوية في تقديم العروض وبناء المسارات السياحية.
• القدرة على السفر إلى شركاء التجارة واستضافة الفعاليات في الموقع، بما في ذلك خلال عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية (حوالي 30-50% من الوقت).

المهارات المطلوبة:

• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بفاعلية.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية مستدامة.
• القدرة على تحليل البيانات وتقديم تقارير دقيقة حول الأداء.
• إبداع في تصميم العروض وتجارب العملاء.
• مهارات تفاوض فعالة في بيئات العمل المختلفة.