CKSA - مدير المبيعات - الرياض

تعتبر وظيفة مدير المبيعات في شركة كانون EMEA من الأدوار الحيوية في فريق المبيعات الابتكاري الذي يمكّن الشركة من تعزيز وجودها في السوق السعودي. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في جذب العملاء الجدد من قطاع الأعمال (B2B) وتعزيز النمو في الإيرادات من خلال زيادة مبيعات المنتجات الأساسية لشركة كانون واستغلال فرص التصوير المكتبي والحلول. من خلال التفاعل المنتظم مع العملاء المحتملين، يصبح مدير المبيعات حلقة الوصل الأساسية بين العملاء والشركة، حيث يعمل على فهم بيئة كل عميل واحتياجاته الفريدة ورؤيته التكنولوجية، مما يمكنه من تقديم حلول تلبي احتياجاتهم وتعزيز رضاهم وولائهم للعلامة التجارية في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد فرص عمل عالية الجودة: مسؤول عن استقطاب عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة، وإدارة أنشطة مبيعات نشطة تتراوح بين دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
2. تأسيس علاقات عمل قوية: بناء علاقات تجارية متينة مع العملاء المحتملين من خلال جمع البيانات ودعمهم في رحلتهم نحو أن يصبحوا عملاء.
3. اكتساب وإغلاق صفقات جديدة: تنفيذ استراتيجيات البيع من خلال المكالمات الباردة وتقديم العروض المباشرة، وذلك لزيادة قاعدة العملاء.
4. تحديد العملاء المؤهلين: البحث عن الهيكليات داخل الشركات لتحديد صانعي القرار والتواصل معهم بشكل فعال.
5. استكشاف طرق جديدة لاجتذاب العملاء: البحث عن فرص جديدة للتواصل مع العملاء المحتملين وجذبهم.
6. تطبيق مهارات البيع الاستشارية: استخدام المهارات اللازمة لشرح فوائد المنتجات ومميزاتها، وتجاوز الاعتراضات، وإغلاق الصفقات.
7. تعزيز التفاعل مع العملاء: تنظيم الاجتماعات وتطوير الفرص التجارية لتمكين الشركة من تقديم مقترحات قوية وإغلاق الصفقات بنجاح.
8. تقديم العروض والعروض التقديمية: إجراء العروض التقديمية وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت لتعريف العملاء بالقيمة المضافة للمنتجات.
9. تحليل اتجاهات السوق: متابعة وتحليل الاتجاهات في السوق والصناعة لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
10. إدارة تقارير الأنشطة: الحفاظ على تقرير أنشطة نشط عبر نظام Salesforce، وتوثيق جميع الأنشطة ذات الصلة.
11. التواصل مع العملاء: فهم احتياجات العملاء وشرح قيمة المنتجات لهم، مما يسهم في بناء الثقة والعلاقة طويلة الأمد.
12. تحقيق أهداف المبيعات: الالتزام بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية في بيئة تركز على العمل الجماعي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في أي مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو التصوير.
3. سجل حافل من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
4. معرفة جيدة بعمليات البيع، بما في ذلك تقنيات البيع الاستشاري والمبيعات عبر الهاتف.
5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق نتائج عالية في بيئات سريعة التغير.
6. إلمام جيد بالسوق السعودي ومتطلباته، بالإضافة إلى معرفة بالتوجهات الحالية في صناعة التكنولوجيا.
7. مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع القدرة على إدارة الوقت بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة بالتكنولوجيا: فهم عميق للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
2. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام Salesforce أو أي نظام مشابه بفعالية.
3. تحليل البيانات: مهارة تحليل الاتجاهات والبيانات السوقية لتحديد الفرص الجديدة.
4. المهارات التقديمية: القدرة على تقديم العروض بشكل احترافي يجذب العملاء.
5. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
6. معرفة التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق عبر الإنترنت وكيفية تطبيقها في استراتيجية المبيعات.
7. استخدام التقنيات الحديثة: القدرة على التعامل مع أدوات التكنولوجيا الحديثة المستخدمة في مجال المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح مع العملاء وزملاء العمل.
2. القدرة على العمل بشكل مستقل: التحلي بالاستقلالية والقدرة على اتخاذ المبادرات.
3. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وإيجاد حلول فعالة للتحديات.
4. الطموح والدافع: التحلي بروح المنافسة والدافع لتحقيق النتائج.
5. قدرة على بناء العلاقات: مهارة في بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
6. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة كانون EMEA ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار وتقدّر الإبداع. تشجع الشركة على التعاون وتبادل الأفكار بين الموظفين، مما يساهم في تعزيز النمو الشخصي والمهني. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم بكفاءة. تعمل الشركة على تعزيز القيم الأساسية مثل الشفافية، والاحترام، والتنوع، مما يخلق ثقافة شاملة تعزز من روح الفريق وتدعم الابتكار المستدام.

فرص التطور والنمو المهني: تؤمن شركة كانون EMEA بأهمية التطور المهني المستمر لموظفيها، حيث توفر مجموعة واسعة من الفرص التدريبية والمهنية التي تساعدهم على تطوير مهاراتهم وتوسيع معرفتهم. تشمل هذه الفرص ورش العمل، والدورات التدريبية، والبرامج التطويرية التي تساهم في تعزيز الكفاءات المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مسارات وظيفية مختلفة داخل الشركة، مما يتيح لهم تحقيق طموحاتهم المهنية والتقدم في مسيرتهم الوظيفية. تعتبر الشركة أن الاستثمار في موظفيها هو استثمار في مستقبلها، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة ومليئة بالفرص.