مدير مبيعات القناة (المتحدث العربي)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير مبيعات القنوات (متحدث باللغة العربية) في شركة SAT Microsystems، واحدة من الفرص الوظيفية الحيوية في مجال تكنولوجيا المعلومات. تشهد السوق السعودية نمواً متسارعاً في اعتماد الحلول الرقمية والتقنية، مما يستدعي وجود كفاءات قادرة على تعزيز وتوسيع قاعدة الشركاء والموزعين. يُعتبر هذا الدور محورياً في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال تطوير شراكات قوية مع الشركات المحلية والدولية. من خلال التركيز على توسيع شبكة الموزعين وتفعيلهم، يسهم مدير مبيعات القنوات في تعزيز الإيرادات ونمو الأعمال، مما يُعزز من مكانة SAT Microsystems كشريك موثوق في تقديم الحلول المبتكرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• توظيف الشركاء الجدد وتأهيلهم: تتضمن هذه العملية تحديد واختيار الموزعين وأنظمة التكامل الجدد الذين يتناسبون مع استراتيجية السوق وتوسيع نطاق التغطية. يجب تقييم الشركاء المحتملين بناءً على قدراتهم وسوقهم المستهدف واستعدادهم للتنفيذ.

• تنفيذ خطط تفعيل الشركاء: العمل على وضع خطط فعالة تضمن تفعيل الشركاء الجدد وتأمين الفرص الأولى والمعاملات ضمن الجدول الزمني المتفق عليه.

• إدارة عائدات القنوات: تحمل مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات المخصصة للقنوات، مع ضمان نمو مستمر ربع سنوي من خلال الشركاء، مما يتطلب بناء وإدارة أنابيب مبيعات يقودها الشركاء.

• دعم الشركاء في تأهيل الفرص: تقديم الدعم للشركاء في تحديد الفرص المناسبة، وتحديد الحلول المناسبة، وتحديد الأسعار، وإغلاق الصفقات.

• الحفاظ على هوامش ربح صحية: التأكد من تطبيق حوكمة واضحة للصفقات والانضباط في التسعير، مما يساهم في الحفاظ على هوامش ربحية جيدة.

• إدارة العلاقات مع الشركاء النشطين: تطوير وتعزيز العلاقات مع الشركاء الحاليين لتحسين مستوى التفاعل والولاء والأداء.

• تطوير خطط عمل مشتركة (JBPs): العمل مع الشركاء الرئيسيين على وضع خطط عمل مشتركة تتضمن الأهداف والحلول المركزة وخطط التنفيذ.

• مراجعة الأداء بانتظام: إجراء مراجعات دورية للأداء مع الشركاء، تتضمن تحليل الأنابيب والنجاحات والإخفاقات وقرارات العمل المستقبلية.

• حل النزاعات بين القنوات: ضمان وجود قواعد واضحة للتفاعل بين الشركاء وتسجيل الفرص، مما يساعد على تقليل المخاطر المحتملة.

• تمكين الشركاء وتنفيذ استراتيجيات السوق: توفير التدريب على المنتجات وأدلة المبيعات والدعم في العروض الترويجية وتحديد المواقع التنافسية.

• تنسيق الحملات التسويقية: تنظيم وإدارة الحملات مثل الندوات عبر الإنترنت وورش العمل والعروض الترويجية لزيادة الطلب وتوليد العملاء المحتملين.

• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بجانب فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لضمان توافر الموارد والدعم اللازمين للشركاء.

• تتبع الأداء وتحديثات النظام: الحفاظ على تتبع دقيق للفرص وتحديث حسابات الشركاء، مع ضمان النظافة والتنسيق في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء، ويفضل أن تكون في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف الإيرادات من خلال الشركاء.
• معرفة عميقة بأسواق تكنولوجيا المعلومات والحلول الرقمية.
• خبرة في تطوير استراتيجيات الشراكة وتنفيذها.
• قدرة على تحليل البيانات واستخدامها لاتخاذ قرارات مستندة إلى الحقائق.
• مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

• إلمام بتكنولوجيا المعلومات وحلول الحوسبة السحابية.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة البيانات.
• فهم جيد لأمن المعلومات والتقنيات المرتبطة بها.
• قدرة على استخدام أدوات التحليل والتقارير المالية.
• معرفة في التسويق الرقمي والحملات الترويجية.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء فرق عمل مؤثرة.
• مهارات تفاوض فعالة وقدرة على إغلاق الصفقات.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• مهارات تنظيم وتخطيط قوية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر SAT Microsystems بيئة عمل مثيرة وديناميكية، حيث تُشجع على الابتكار والتعاون بين الفرق. تسعى الشركة لتقديم بيئة عمل مريحة ومحفزة، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن إبداعاتهم وتطوير مهاراتهم. تركز الثقافة المؤسسية على تعزيز الشراكات والتركيز على العميل، مما يسهم في تحقيق النجاح المشترك. تُعتبر القيم مثل الشفافية والنزاهة جزءًا أساسيًا من بيئة العمل، حيث تحرص الشركة على توفير مساحة للتعلم والنمو المهني.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم SAT Microsystems فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع على التدريب المستمر وتطوير المهارات. كما تدعم الشركة الموظفين في تحقيق طموحاتهم من خلال توفير برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. يمكن لموظفي SAT Microsystems الاستفادة من التعلم من خلال المشاريع المتنوعة والتحديات الجديدة، مما يعزز من خبراتهم ويُعدهم لدور قيادي في المستقبل. يُعزز هذا النهج من التفاعل بين الموظفين ويُشجع على الابتكار، مما يُعزز من قدرة الشركة على البقاء في مقدمة المنافسة في السوق.