Channel Sales Manager

نحن في شركة Nexthink، الرائدة في مجال إدارة تجربة الموظف الرقمية، نبحث عن مدير مبيعات القنوات للانضمام إلى فريقنا. يتمثل الدور الأساسي في إدارة وبناء علاقات عميقة مع شركائنا في القنوات، فضلاً عن تقييم وتطوير فرص النمو الاستراتيجية. يتطلب هذا المنصب مرشحًا يتمتع بمعرفة قوية بعملية المبيعات، حيث يتفوق في توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وإتمام الصفقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع شركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات جديدة لتعزيز نمو الإيرادات ضمن القنوات.
• التعاون مع الشركاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
• مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء وإجراء التحسينات اللازمة.
• التواصل الفعال مع الشركاء لضمان إطلاعهم على أي تغييرات في المنتجات أو الخدمات أو العمليات.
• التنسيق مع الفرق المختلفة (التسويق، المبيعات، خدمة العملاء، إلخ) لتعزيز أداء المبيعات.
• تقديم الملاحظات والتوصيات لفريق الإدارة التنفيذية بشأن فرص الشراكات أو القنوات الجديدة.
• التفاوض وإدارة العقود مع شركاء القنوات.
• تدريب وتثقيف الشركاء حول مجموعة منتجات الشركة وتقنيات المبيعات.
• تحديد وتوظيف شركاء جدد محتملين.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في العمل كمدير مبيعات قنوات أو في دور ذي صلة.
• قدرة ملحوظة على التواصل، والعرض، والتأثير بشكل موثوق ومؤثر على جميع مستويات المنظمة.
• خبرة في تقديم حلول تركز على العميل بناءً على احتياجات العملاء.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه مع الانتباه الشديد للتفاصيل.
• مهارات استماع، وتفاوض، وعرض من الطراز الأول.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة عالية على بناء العلاقات وإدارة الشراكات.
• مهارات تحليلية قوية لفهم أداء السوق.
• إلمام بالتقنيات الحديثة في مجال المبيعات وإدارة العلاقات.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل فعّال.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متكامل.