تنفيذي تطوير القناة – البيع بالجملة (متدرب)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي تطوير القنوات – البيع بالجملة (متدرب)" في شركة يونيليفر واحدة من الفرص المثيرة التي تساهم في تعزيز نمو الأعمال في قطاع HORECA (الفنادق والمطاعم والمقاهي) في المملكة العربية السعودية. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في توسيع شراكات الشركة مع تجار الجملة، وزيادة انتشار المنتجات بين العملاء الحاليين، بالإضافة إلى اكتساب حسابات جديدة في أسواق البيع بالجملة. من خلال هذا الدور، سيكون لديك الفرصة للعمل ضمن فريق يؤمن بأهمية ما يقوم به من أعمال، سواء لأفراد المجتمع أو للبيئة، مما يوفر لك تجربة عمل ملهمة ومؤثرة. إن الالتزام بتنمية العلاقات التجارية الفعالة وتعزيز وجود العلامة التجارية في السوق السعودي يجعل من هذه الوظيفة فرصة فريدة للمساهمة في تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة يونيليفر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير الأعمال الجديدة

   • تحديد واستهداف وإنشاء شراكات جديدة مع تجار الجملة الذين يخدمون قطاع HORECA، مما يسهم في توسيع نطاق السوق وزيادة الفرص التجارية.

2. توسيع تغطية السوق

   • العمل على زيادة نطاق التوزيع وفتح أبواب جديدة للأعمال من خلال استكشاف مناطق جديدة وفرص غير مستغلة.

3. تطوير العملاء

   • زيادة نسبة اختراق المنتجات ضمن تجار الجملة الحاليين عن طريق تقديم وحدات جديدة (SKUs) تناسب احتياجاتهم وتساهم في تحسين عوائدهم.

4. تنفيذ استراتيجيات القنوات

   • ضمان توفر وتوزيع المنتجات ذات الأولوية عبر جميع الحسابات المعينة، مما يضمن تلبية احتياجات السوق بشكل فعال.

5. دعم المبادرات الترويجية

   • المساعدة في تنفيذ استراتيجيات القنوات والمبادرات الترويجية التي تعزز من وجود العلامة التجارية في السوق.

6. إدارة العلاقات

   • بناء وصيانة علاقات قوية مع تجار الجملة والمعنيين الرئيسيين في السوق، مما يسهل التواصل ويساعد في تلبية احتياجات الأعمال اليومية.

7. متابعة أداء المبيعات

   • مراقبة أداء المبيعات والتوزيع ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للحسابات المعينة، وتحديد الفجوات واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة لتحقيق الأهداف.

8. تحليل السوق

   • متابعة أنشطة المنافسين، والأسعار، والاتجاهات لدى العملاء في قطاع HORECA، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الأداء التجاري.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم

   • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة في المبيعات

   • خبرة سابقة في المبيعات أو التعامل المباشر مع العملاء تعتبر ميزة إضافية.

3. معرفة بالسوق السعودي

   • معرفة جيدة بسوق المملكة العربية السعودية وخصوصياته.

4. قدرة على تعدد المهام

   • القدرة على إدارة عدة مهام في آن واحد والوفاء بالمواعيد النهائية المتنافسة.

5. توجه نحو النتائج

   • أن تكون لديك عقلية تجارية تركز على النتائج وتبحث دائمًا عن فرص لتحسين الأداء.

6. التواصل الفعال

   • مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات مع مختلف الأطراف المعنية.

7. مهارات حل المشكلات

   • القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة البيانات

   • مهارات في استخدام أدوات تحليل البيانات لتتبع الأداء التجاري.

2. تطبيقات الكمبيوتر

   • إتقان استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

3. تحليل السوق

   • القدرة على استخدام أدوات تحليل السوق لفهم الاتجاهات والمنافسة.

4. التسويق الرقمي

   • معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لتعزيز العلامة التجارية.

5. إدارة المشاريع

   • مهارات في تخطيط وإدارة المشاريع لتحسين تنفيذ المبادرات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على القيادة

   • القدرة على تحفيز الفريق والعمل بروح الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. الذكاء العاطفي

   • القدرة على فهم مشاعر الآخرين والتفاعل معها بشكل إيجابي.

3. التكيف

   • القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

4. التفكير الاستراتيجي

   • القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة يونيليفر إلى خلق بيئة عمل شاملة تحتضن التنوع والابتكار. تركز ثقافة الشركة على تعزيز قيم التعاون والاحترام المتبادل، مما يسهم في تحقيق أهداف الأعمال بشكل جماعي. يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم ومشاركة أفكارهم، حيث تعتبر هذه المساهمات أساسية في نجاح الشركة. تقدم يونيليفر بيئة مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يتيح للموظفين تحقيق إمكاناتهم بشكل كامل.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن يونيليفر بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، وتوفر لهم مجموعة واسعة من الفرص للنمو المهني. من خلال برامج التدريب والتوجيه، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تساهم في مسيرتهم المهنية. كما تتيح الشركة الفرصة للموظفين للمشاركة في مشاريع متنوعة، مما يساعد على تحسين مهاراتهم وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. إن العمل في يونيليفر يعني الانخراط في ثقافة التعلم المستمر، حيث يتم تشجيع الابتكار وتطوير المهارات لتحقيق النجاح على المدى الطويل.