Business Sales Manager - Managed Services

نحن نبحث عن مدير مبيعات خدمات مدارة ذو تأثير كبير لقيادة مبيعات على مستوى المؤسسات ونمو الأعمال في محفظتنا من خدمات الإدارة في المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي هو صائد استراتيجي ذو خبرة عميقة في بيع خدمات التكنولوجيا المعقدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار التنفيذيين. سيعمل هذا الدور من الرياض، ويتعامل مع قطاعات رئيسية مثل الحكومة، والبنوك، والاتصالات، والطيران، والطاقة، والعملاء الكبار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• وضع استراتيجية المبيعات لخدمات الإدارة عبر القطاعات الرئيسية في السوق السعودي.
• بناء وإدارة قاعدة قوية من العملاء المحتملين من خلال البحث الاستباقي، وبناء العلاقات، والتحالفات مع الشركاء.
• قيادة عملية التأهيل المنظم للصفقات من مرحلة الإعداد إلى الإغلاق.
• التواصل مع أصحاب المصلحة التنفيذين والتأثير عليهم من خلال تقديم مقترحات ذات قيمة تجارية جذابة.
• توسيع الحسابات القائمة من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• إجراء مراجعات عمل دورية، وتوقعات، وتخطيط للنمو.
• تحويل احتياجات العملاء إلى تصاميم حلول تشمل: خدمات Oracle Fusion المدارة، والدعم الفني، والبنية التحتية (السحابية/الهجينة، الشبكات، وهندسة أماكن العمل)، وحلول DevOps وSecOps، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وتطوير البرمجيات والتطبيقات.
• قيادة إعداد العروض، ومذكرات العمل، واستجابات طلبات العروض.
• التفاوض على نماذج تجارية معقدة (ثابتة، بالساعة، سعة مدارة، قائمة على النتائج) وضمان حوكمة هوامش قوية، وتخفيف المخاطر، وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء.
• المشاركة في مراجعات الصفقات، ومناقشات التسعير، وحوكمة المستوى التنفيذي.
• التعاون الوثيق مع فرق التنفيذ، والعمليات، والموارد البشرية، ومكتب إدارة المشاريع لضمان انتقال سلس وتفعيل الخدمات.
• تقديم معلومات حول السوق لتطوير العروض واستراتيجية دخول السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا على مستوى المؤسسات داخل دول مجلس التعاون الخليجي أو الأسواق الدولية.
• نجاح مثبت في بيع خدمات الإدارة عبر مجالات متعددة (Oracle، ITSM، السحابة، DevOps/SecOps، الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، تطوير التطبيقات، منتجات ManageEngine).
• خبرة في التعامل مع القيادات العليا، ومديري تقنية المعلومات، ومديري التكنولوجيا، وفرق المشتريات.
• فهم قوي لمعايير ITIL، والعقود الخدمية، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs/XLAs)، والنماذج المالية للخدمات المدارة.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض التقديمي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة (ITIL، السحابة، الأمان) ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على التواصل على مستوى مجلس الإدارة ووجود تنفيذي قوي.
• مبيعات استشارية قائمة على القيمة.
• فهم تجاري ومرونة في التعامل مع العقود.
• عقلية تحليلية مع مهارات قوية في التوقع وإدارة القوائم.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو وذات وتيرة عالية.