Business Development Manager - Strategic Partnership

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة YOUGotaGift من الشركات الرائدة في تقديم منصة المكافآت الرقمية والهدايا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. مع تزايد النمو السريع في القطاعات الحكومية والشركات الكبرى، تحتاج الشركة إلى مدير تطوير الأعمال - شراكات استراتيجية، الذي سيلعب دورًا محوريًا في توسيع قاعدة العملاء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى تعزيز وجود الشركة في السوق من خلال استكشاف الفرص الجديدة وتفعيل العلاقات مع الجهات الفاعلة في القطاعين العام والخاص. إن النجاح في هذا المنصب سيؤدي إلى تحقيق أهداف الشركة التوسعية، والمساهمة في تحسين تجربة العملاء وزيادة ولاءهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تحديد واستكشاف الحسابات المستهدفة: القيام بعمليات بحث وتحليل متعمقة للقطاعات الحكومية والشركات الكبرى لتحديد الفرص المحتملة.

• توليد العملاء المحتملين: استخدام استراتيجيات متعددة مثل التواصل المباشر، والشبكات الاجتماعية، وأبحاث السوق لتوليد عملاء مؤهلين.

• تأمين اجتماعات اكتشاف: التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين لضمان إجراء اجتماعات استكشافية، مما يسهم في بناء علاقات قوية.

• إدارة خط الأنابيب الأولي: الإشراف على المراحل الأولى من عملية البيع، من التواصل الأولي إلى التأهيل وتحديد المواعيد.

• إعداد المواد التقديمية: تطوير محتوى شامل من عروض تقديمية واقتراحات ومواد توضيحية للاجتماعات مع العملاء.

• الحفاظ على بيانات دقيقة في أنظمة CRM: تحديث البيانات المتعلقة بخط الأنابيب بشكل منتظم لضمان دقة المعلومات وسهولة الوصول إليها.

• إجراء أبحاث السوق: متابعة الاتجاهات الحالية، وأنشطة المنافسين، والفرص الجديدة في مجال المكافآت للموظفين.

• تنسيق المعلومات مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق المختلفة لجمع المعلومات الضرورية حول العملاء المحتملين.

• تقديم تقارير أسبوعية: إعداد تقارير دورية عن أنشطة التواصل، وحالة خط الأنابيب، ورؤى السوق لتحسين الأداء.

• العمل بشكل مستقل: تحمل المسؤولية والبادرة في إنجاز المهام مع إبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالتطورات.

• مراقبة المنافسة: تحليل ومراقبة أنشطة المنافسين في السوق لتحديد استراتيجيات فعالة لتعزيز موقف الشركة.

• توسيع شبكة العلاقات: البناء المستمر على شبكة العلاقات الحالية لزيادة فرص الشراكة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة تتراوح بين 2-4 سنوات في مجالات تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو توليد العملاء في المملكة العربية السعودية.

• شبكة علاقات موجودة أو معرفة جيدة بالقطاعات الحكومية والشركات الكبرى في السعودية.

• مهارات بحث قوية: القدرة على تحديد صانعي القرار والتواصل معهم بشكل فعال.

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية: مهارات تواصل ممتازة في كلا اللغتين.

• القدرة على العمل بشكل مستقل: شخص ذو دافع ذاتي ويمكنه إدارة الوقت بشكل فعال.

• تنظيم ودقة: مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة عدة فرص في نفس الوقت.

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة (يفضل).

المهارات التقنية المطلوبة

• إجادة استخدام برامج CRM: القدرة على العمل بكفاءة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء.

• إتقان حزمة Microsoft Office وGoogle Workspace: مهارات استخدام الأدوات المكتبية بشكل متقدم.

• تحليل البيانات: القدرة على تحليل المعلومات واستخراج رؤى قابلة للتنفيذ.

• مهارات تقديم العروض: القدرة على إنشاء عروض تقديمية مؤثرة وجذابة.

• أدوات البحث المتقدم: استخدام أدوات بحث متطورة لتحديد الفرص التجارية.

• التعامل مع البرمجيات التكنولوجية: فهم أساسيات البرمجيات المستخدمة في إدارة العلاقات التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وإيجاز مع مختلف أصحاب المصلحة.

• مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض وتحقيق النتائج المثمرة.

• قيادة مبادرات جديدة: الشغف والقدرة على قيادة مشاريع جديدة وتحفيز الفرق.

• تفكير استراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات عمل فعالة تتماشى مع أهداف الشركة.

• المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في الأسواق والبيئات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعد بيئة العمل في YOUGotaGift ديناميكية ومرنة، حيث تُشجع على الابتكار والإبداع. يسعى الفريق إلى تحقيق تأثير حقيقي في السوق من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء. تركز ثقافة الشركة على التعاون والتواصل المفتوح، مما يسهم في بناء علاقات قوية بين أعضاء الفريق. كما تحرص الشركة على توفير بيئة عمل تحفيزية تدعم النمو الشخصي والمهني، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للموهوبين الذين يسعون للتميز في مجالاتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم YOUGotaGift فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب والتطوير المستمرة. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مهارات جديدة وتوسيع آفاقهم في مجالات تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يمكّن الأفراد من التقدم إلى أدوار أعلى في هيكلها التنظيمي. من خلال الانخراط في مشاريع متنوعة والتفاعل مع فرق متعددة التخصصات، يمكن للموظفين تعزيز خبراتهم وبناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال تطوير الأعمال.