مدير تطوير الأعمال – وكالة التسويق والإبداع

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في وكالة التسويق والإبداع من أبرز الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تتطلب هذه الدور مسؤولية كبيرة تتمثل في تعزيز النمو والابتكار داخل الوكالة. سيعمل المرشح المثالي على توسيع نطاق الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء في القطاعين الحكومي والخاص. في ظل المنافسة المتزايدة في مجال التسويق والإبداع، يصبح هذا الدور محوريًا في تعزيز مكانة الوكالة في السوق، مما يسهم في تحقيق أهدافها التجارية وتعزيز قدرتها على المنافسة. ستكون هذه الوظيفة فرصة مميزة للمحترفين الذين يسعون لتطبيق خبراتهم في بيئة ديناميكية، ودعم الابتكار والإبداع في استراتيجيات التسويق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستقطاب العملاء الجدد: يتعين على المدير تحديد الفرص الجديدة في السوق واستقطاب عملاء جدد، مما يسهم في تعزيز قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.
• إدارة خط مبيعات صحي: يكون مسؤولًا عن بناء وإدارة خط مبيعات يتمتع بالصحة، مما يتطلب متابعة مستمرة للفرص المتاحة وتحليل الأداء.
• تطوير العروض الفنية والتجارية: يشمل ذلك إعداد مقترحات رسمية تلبي احتياجات العملاء، والمشاركة في عمليات تقديم العروض وتقديمها بشكل احترافي.
• قيادة الاجتماعات مع العملاء: يجب أن يكون المدير قادرًا على تنظيم وإدارة الاجتماعات مع العملاء، حيث يقوم بعرض الأفكار والمقترحات والتفاوض حول الشروط والأحكام.
• بناء شراكات استراتيجية: يتطلب هذا الدور إقامة علاقات قوية مع عملاء القطاعين الحكومي والخاص، مما يعزز من فرص التعاون المستقبلي.
• إجراء أبحاث السوق: يجب تحليل الاتجاهات والفرص الجديدة في السوق، مما يساعد في تحديد المجالات التي يمكن استغلالها للنمو.
• التعاون مع الفرق الداخلية: يتعاون المدير مع الفرق المختلفة داخل الوكالة لضمان تقديم مقترحات ناجحة وتنفيذ مشاريع ناجحة تلبي توقعات العملاء.
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): يتعين متابعة تقارير المبيعات وإدارة البيانات المتعلقة بالعملاء لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في مجال تطوير الأعمال، مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• خبرة سابقة في وكالة تسويق أو إبداع: يُفضل أن يكون المرشح قد عمل في وكالة تسويق أو إبداع، مما يعزز من قدرته على فهم متطلبات السوق.
• خبرة مثبتة في استقطاب العملاء ونمو الأعمال: يجب أن يمتلك المرشح القدرة على جذب العملاء الجدد وزيادة العائدات.
• مهارات كتابة وتقديم العروض: يجب أن يكون لديه قدرة على كتابة مقترحات واضحة وجذابة وتقديمها بطريقة مؤثرة.
• خبرة في التعامل مع الفرص الحكومية: المعرفة بعمليات تقديم العروض (RFPs) ومنصات مثل إتيماد أو SAP Ariba تعتبر ميزة إضافية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء والزملاء.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يشترط التحدث بطلاقة باللغتين، مما يسهل التواصل مع جميع الأطراف المعنية.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إدارة نظام CRM: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين الأداء ومتابعة المبيعات.
• تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وقياس الأداء.
• تطوير المحتوى: القدرة على كتابة محتوى تسويقي جذاب يلبي احتياجات العملاء.
• استخدام أدوات التسويق الرقمي: المعرفة بأدوات التسويق الرقمي والتقنيات الحديثة المستخدمة في القطاع.
• تقييم الأسواق: مهارات في إجراء دراسات السوق وتحليل المنافسين.

المهارات الشخصية والقيادية:

• القدرة على التفكير الاستراتيجي: يجب أن يكون لديه رؤية استراتيجية تساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.
• مهارات قيادية: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.
• المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل والسوق.
• إدارة الوقت: مهارات في تنظيم الوقت وإدارة الأولويات بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز بيئة العمل في الوكالة بالابتكار والتعاون، حيث تشجع الشركة على التفكير الإبداعي وتقديم أفكار جديدة. تسعى الوكالة إلى خلق ثقافة عمل تعزز من مشاركة الأفكار وتبادل المعرفة بين الموظفين، مما يسهم في تطوير مهاراتهم. توفر الشركة بيئة تحفيزية تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تهتم الوكالة بتعزيز التنوع والشمولية، مما يخلق مناخ عمل إيجابي يدعم الابتكار والتجديد.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم الوكالة فرصًا متعددة للتطوير والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب والتطوير المستمر. تشجع الشركة على تعزيز المهارات وتوسيع المعرفة من خلال ورش العمل والدورات التدريبية. كما توفر فرصًا لتولي مسؤوليات أكبر والمشاركة في مشاريع رائدة، مما يساعد الموظفين على تعزيز مسيرتهم المهنية. إن الانضمام لهذه الوكالة يمثل فرصة للارتقاء بمستوى المهارات والمساهمة في صناعة تسويق وإبداع متميزة.