مدير تطوير الأعمال (B2B) – وكالة التسويق

نبحث عن مدير تطوير الأعمال ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في منطقة الرياض. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث يشهد قطاع التسويق والإعلانات نمواً ملحوظاً، مما يتطلب وجود كفاءات قادرة على قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال وتحقيق نتائج متميزة. يعمل مدير تطوير الأعمال على تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع العملاء في القطاعين الحكومي والخاص، ويُعتبر حلقة الوصل بين الابتكار والفرص التجارية الجديدة. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة القدرة على فهم متطلبات السوق وتحليلها، بالإضافة إلى مهارات التفاوض وبناء العلاقات القوية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واكتساب عملاء جدد: يتولى المدير مسؤولية البحث عن العملاء المحتملين وتقديم العروض المناسبة لهم، والتركيز على بناء قاعدة عملاء قوية تساهم في نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط مبيعات صحي: يشمل ذلك متابعة العملاء المحتملين وتحليل البيانات الخاصة بالمبيعات لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.
• تطوير المقترحات الفنية والتجارية (RFPs): إعداد وثائق تقدير تفصيلية تعكس احتياجات العملاء وتلبي توقعاتهم.
• قيادة الاجتماعات والعروض التقديمية والتفاوضات مع العملاء: التفاعل مع العملاء بشكل احترافي، وتقديم العروض التي تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم.
• بناء شراكات استراتيجية مع العملاء في القطاعين الحكومي والخاص: تحديد الفرص المتاحة لبناء علاقات مستدامة تساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق.
• إجراء أبحاث السوق وتحديد فرص الأعمال الجديدة: تحليل الاتجاهات السوقية وتقييم المنافسين لاستكشاف مجالات جديدة للنمو.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية: العمل مع فرق التصميم والتنفيذ لضمان تحقيق المشاريع الناجحة وتلبية توقعات العملاء.
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير المبيعات: تتبع الأداء وتحليل البيانات لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تطوير الأعمال: يجب أن يكون المرشح قد اكتسب خبرة عملية في هذا المجال.
• خبرة سابقة في وكالات التسويق أو الإبداع أو الإنتاج الإعلامي أو العلاقات العامة أو تنظيم الفعاليات: يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية قوية في أحد هذه المجالات.
• خبرة مثبتة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال: القدرة على تحقيق نتائج ملموسة في زيادة حجم الأعمال.
• مهارات قوية في كتابة المقترحات والعروض التقديمية: يجب أن يكون المرشح قادراً على تقديم أفكار جديدة بشكل واضح وجذاب.
• خبرة مع الفرص الحكومية، RFPs، نظام اعتماد، أو SAP Ariba: تعتبر هذه الخبرات ميزة إضافية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المرشح قادراً على التواصل بطلاقة باللغتين.

المهارات التقنية المطلوبة:

• معرفة عميقة بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام التكنولوجيا لتحسين الأداء في تطوير الأعمال.
• إجادة استخدام برامج العروض التقديمية مثل PowerPoint: لتقديم المعلومات بشكل جذاب.
• فهم عميق لاستراتيجيات التسويق الرقمي: القدرة على دمج التسويق التقليدي مع الرقمي لزيادة الفعالية.
• تحليل البيانات: القدرة على استخدام التحليلات لفهم الاتجاهات السوقية وتحسين استراتيجيات العمل.
• إدارة المشاريع: القدرة على الإشراف على تنفيذ المشاريع وضمان تحقيق الأهداف في الوقت المحدد.

المهارات الشخصية والقيادية:

• قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادراً على التعامل مع المواعيد النهائية الضيقة وضغوط العمل.
• مهارات تنظيمية قوية: القدرة على إدارة الوقت والموارد بشكل فعال لتحقيق الأهداف.
• مهارات قيادية: يجب أن يكون المرشح قادراً على إلهام وتحفيز الفريق نحو تحقيق النجاح.
• التكيف مع التغييرات: القدرة على التكيف مع بيئة العمل المتغيرة بسرعة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل مبتكرة وداعمة تشجع على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. نؤمن بأن التنوع في الآراء والأفكار يعزز من قوة العمل الجماعي ويؤدي إلى نتائج أفضل. نحن نعمل في أجواء ديناميكية تتطلب التكيف المستمر مع التطورات السريعة في مجالات التسويق والإعلان، مما يوفر فرصاً مهنية مثيرة ومليئة بالتحديات. تشجع الشركة أيضاً على مشاركة الأفكار والمبادرات الجديدة من جميع الموظفين، مما يعزز من روح المبادرة والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني: تتيح الشركة فرصاً مهنية متعددة لتطوير المهارات والنمو الوظيفي. نحن نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما نحرص على توفير فرص التوجيه والإشراف من قبل قادة الصناعة، مما يساهم في تعزيز مسيرة الموظفين المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة للموظفين المشاركة في مؤتمرات ومعارض متخصصة، مما يعزز من شبكة العلاقات المهنية ويساعد في البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في السوق.