Business Development Lead- Downstream

تُعد وظيفة قائد تطوير الأعمال في قطاع المصب من الأدوار الحيوية في شركة Sinopec Tech Middle East LLC، وهي مركز بحث وتطوير تابع لشركة Sinopec Corporation. يركز هذا المركز على تعزيز صناعة النفط والغاز في منطقة الشرق الأوسط، ويهدف إلى دعم استراتيجية Sinopec العالمية وتعزيز الشراكات في المنطقة. إن Leader Business Development يسهم في تحقيق الابتكار والنمو من خلال تقديم الدعم الفني والإداري لتعزيز نمو الأعمال وزيادة الإيرادات.

تتمثل أهمية هذه الوظيفة في السوق السعودي في كونها تسهم في تعزيز مكانة الشركة في صناعة النفط والغاز، مما يجعلها محورية في تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة Sinopec. يتطلب هذا الدور خبرة واسعة في العمليات التشغيلية للبتروكيماويات وقطاع المصب، مما يساهم في تطوير الحلول التكنولوجية وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. النمو الاستراتيجي: تحديد فرص العمل الجديدة والأسواق الجديدة ومصادر الإيرادات. يتطلب ذلك تحليل الاتجاهات السوقية وتوقعات النمو للتأكد من استجابة الشركة لمتطلبات السوق.

2. استراتيجية المبيعات: قيادة تخطيط المبيعات، وإجراء بحوث السوق، وتحليل المنافسة. يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة لزيادة الحصة السوقية.

3. إدارة العلاقات: تنمية الشراكات مع العملاء والمساهمين الرئيسيين. يتضمن ذلك التواصل الفعّال وبناء علاقات طويلة الأمد تعزز من استقرار الأعمال.

4. اجتماعات فنية: إجراء اجتماعات فنية مع العملاء لبدء مشاريع جديدة والحفاظ على معلومات العملاء في قاعدة بيانات. هذه الاجتماعات تتيح فهم احتياجات العملاء بشكل أعمق.

5. الفهم المالي: يجب أن يتمتع المرشح بفهم قوي للمعايير المالية، والميزانيات، والتوقعات المالية لضمان تحقيق الأهداف الربحية.

6. التعاون بين الأقسام: العمل عن كثب مع الموظفين في مختلف الأقسام لتنفيذ استراتيجيات النمو. يتطلب ذلك القدرة على التنسيق والتواصل بين الفرق المختلفة.

7. تطوير الحلول التكنولوجية: المساعدة في تطوير وتنفيذ تقنيات وحلول تلبي احتياجات العملاء. يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على الابتكار وتقديم حلول فعّالة.

8. توليد التقارير التجارية: إعداد تقارير دورية عن الأعمال والمحافظة على سجلات محدثة. هذه التقارير تساعد في تقييم الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

9. صياغة الوثائق: المساعدة في إعداد خطط العمل والعقود والعروض التقديمية والمواد المرجعية وغيرها من الوثائق المطلوبة. يتطلب ذلك دقة واحترافية في الكتابة.

10. إدارة المشاريع: إدارة عدة مشاريع في وقت واحد والالتزام بالمواعيد النهائية. يجب أن يكون لدى المرشح مهارات تنظيمية قوية لضمان تحقيق الأهداف.

11. تحديد فرص العمل الجديدة: التعرف على الفرص الجديدة وتقديم تقنيات مبتكرة للعملاء. يتطلب ذلك قدرة على التفكير الاستراتيجي والابتكار.

12. مهارات التعامل: إظهار مهارات تواصل قوية للعمل مع الإدارة والموظفين والعملاء. يعد التواصل الفعّال جزءًا أساسيًا من نجاح هذا الدور.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو ما يعادلها.
2. خبرة عمل لا تقل عن 5 سنوات في قطاع النفط والغاز، خاصة في مجال المصب.
3. إتقان اللغة الإنجليزية ومهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
4. مهارات تنظيم وإدارة مشاريع قوية.
5. إلمام ببرامج Microsoft Office والبرامج ذات الصلة.
6. القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
7. القدرة على التفكير التحليلي واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لعمليات البتروكيماويات والعمليات التشغيلية في قطاع المصب.
2. القدرة على استخدام أدوات التحليل المالي وتقييم الأداء.
3. مهارات متقدمة في استخدام برامج إدارة المشاريع.
4. معرفة بالتوجهات الصناعية والتكنولوجية في مجال النفط والغاز.
5. القدرة على تطوير وتطبيق استراتيجيات تكنولوجية مبتكرة.
6. إلمام بتقنيات التواصل الرقمي وأدوات إدارة العلاقات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال مع جميع المستويات الإدارية.
2. القدرة على بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء والشركاء.
3. مهارات قيادية متميزة لتحفيز الفريق وتحقيق الأهداف.
4. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
5. مهارات حل المشكلات والتفكير النقدي.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز Sinopec Tech Middle East LLC. ببيئة عمل قائمة على الابتكار والتعاون. تشجع الشركة على تبادل الأفكار والإبداع، مما يساهم في تطوير حلول جديدة تسهم في تحسين الأداء العام. تركز ثقافة الشركة على الالتزام بالجودة والتميز، حيث تُعتبر مساهمات كل موظف جزءًا لا يتجزأ من نجاحها. كما توفر الشركة فرصًا للتعلم والتطوير المهني، مما يساهم في تعزيز الكفاءات والمهارات اللازمة للتكيف مع التغيرات السريعة في الصناعة.

فرص التطور والنمو المهني: تعتبر Sinopec Tech Middle East LLC. من الشركات التي تؤمن بتطوير موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تنمي المهارات الفنية والإدارية. كما تتيح للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع متعددة التخصصات، مما يعزز من خبراتهم ويوفر لهم فرصًا لتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. إن الانضمام إلى فريق Sinopec يعني الانخراط في بيئة ديناميكية تدعم التطوير المستمر وتمكن الأفراد من تحقيق طموحاتهم المهنية.