مدير تطوير الأعمال – النفط والغاز

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

يُعتبر منصب مدير تطوير الأعمال في قطاع النفط والغاز من المناصب الحيوية في شركة بن عميرة، التي تمتاز بتاريخها العريق الذي يمتد لأكثر من 50 عاماً. تتميز الشركة بتقديم مجموعة متنوعة من الحلول والخدمات، بما في ذلك الحلول الإنشائية وتطوير العقارات والتقنيات المتجددة. في ظل النمو السريع الذي تشهده الشركة على الصعيدين المحلي والإقليمي، يُعتبر هذا الدور محورياً لتحقيق رؤية الشركة في تلبية احتياجات البنية التحتية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية قيادة المبادرات الاستراتيجية التي تهدف إلى توسيع نطاق الأعمال مع الشركات الرائدة مثل أرامكو ووزارة الطاقة. يتطلب هذا الدور قدرة عالية على تحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء، مما يسهم في تعزيز النمو والإيرادات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال:
   يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية وضع استراتيجيات فعالة تستهدف العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية، مما يسهم في تعزيز الحضور السوقي للشركة.

2. تحديد الفرص السوقية الجديدة:
   يتطلب العمل استكشاف أسواق جديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وتحديد مصادر إيرادات جديدة تعزز من قدرة الشركة على المنافسة.

3. قيادة تحليل السوق والمنافسة:
   يُعنى المدير بجمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالسوق والمنافسين، مما يساعد في فهم البيئة التنافسية وتحديد المواقع الاستراتيجية.

4. التواصل مع العملاء الرئيسيين:
   يعمل كحلقة وصل بين الشركة والعملاء الرئيسيين، مما يضمن تقديم خدمات عالية الجودة وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

5. تمثيل الشركة في الاجتماعات والفعاليات:
   يُعتبر الممثل الرسمي للشركة في الاجتماعات رفيعة المستوى، والمفاوضات، والفعاليات الصناعية، مما يُعزز من سمعة الشركة في القطاع.

6. إدارة دورة الأعمال كاملة:
   يقود عملية تطوير الأعمال من مرحلة تحديد الفرص إلى مرحلة منح العقود، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة التجارية.

7. الإشراف على عمليات التأهيل المسبق:
   يتولى مسؤولية عمليات التأهيل المسبق بما في ذلك تسجيل الموردين لدى أرامكو والحصول على الموافقات اللازمة.

8. دعم تطوير العروض والاستراتيجيات التجارية:
   يُعنى بدعم الفرق في تطوير العروض التجارية ووضع استراتيجيات التسعير والتفاوض التجاري.

9. قيادة فرق تطوير الأعمال والعروض:
   يقوم بتوجيه وإرشاد الفرق المعنية بتطوير الأعمال والعروض، مما يسهم في رفع مستوى الأداء والاحترافية.

10. التنسيق مع الفرق الهندسية والتشغيلية:
    يعمل على التنسيق مع فرق الهندسة والتشغيل وإدارة المشاريع لضمان تسليم المشاريع بشكل متكامل وفعال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس في الهندسة:
   يُشترط الحصول على درجة بكاليوس في الهندسة (مدنية، ميكانيكية، كهربائية، صناعية أو تخصص ذو صلة).

2. درجة ماجستير مفضلة:
   يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة ماجستير في إدارة الهندسة أو MBA أو في مجال المالية.

3. شهادات مهنية:
   الحصول على شهادات مهنية مثل PMP أو RMP أو P3O يُعتبر ميزة إضافية.

4. خبرة عملية:
   يتطلب المنصب خبرة تتراوح بين 13 إلى 19 عاماً في تطوير الأعمال ضمن قطاع النفط والغاز أو EPC، مع وجود 5 سنوات على الأقل في دور قيادي رفيع.

5. خبرة مع مشاريع أرامكو:
   يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في العمل مع أو لصالح مشاريع أرامكو، مما يعكس فهمًا جيدًا لاحتياجات السوق المحلي.

6. إجادة اللغة الإنجليزية:
   يُفضل أن يكون المتقدم مُتمكناً من اللغة الإنجليزية، حيث تعتبر اللغة الأساسية في التعامل مع العملاء الدوليين.

7. معرفة باللوائح المحلية:
   يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة باللوائح المحلية والدولية المتعلقة بقطاع النفط والغاز.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التحليل السوقي:
   القدرة على تحليل البيانات السوقية وفهم الاتجاهات والفرص.

2. إدارة المشاريع:
   مهارات متقدمة في إدارة المشاريع لضمان نجاح تنفيذ المشاريع.

3. تطوير العروض التجارية:
   القدرة على إعداد وتقديم عروض تجارية مقنعة تلبي احتياجات العملاء.

4. استراتيجيات التسعير:
   مهارات في وضع استراتيجيات تسعير تنافسية تساهم في زيادة الإيرادات.

5. إدارة العلاقات:
   مهارات بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة:
   القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال:
   مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، تساهم في نقل الأفكار بوضوح.

3. التفاوض:
   مهارات قوية في التفاوض تساهم في تحقيق نتائج إيجابية.

4. المرونة:
   القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

5. التفكير الاستراتيجي:
   القدرة على التفكير بشكل استراتيجي طويل الأمد وتحليل الآثار المحتملة للقرارات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة بن عميرة بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التطور والابتكار. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تعزز من التعاون والتفاعل الإيجابي بين الموظفين، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. تتميز ثقافة الشركة بتقديرها للقيم الإنسانية والمبادئ الأخلاقية، حيث يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكارهم ومقترحاتهم بحرية. كما تتيح الشركة فرصاً متعددة للتدريب والتطوير المهني، مما يعكس التزامها بتطوير الكفاءات البشرية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة بن عميرة مجموعة متنوعة من الفرص لتطوير المسار المهني للموظفين. حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع رائدة تسهم في تعزيز خبراتهم ومهاراتهم. كما أن هناك مسارات واضحة للترقية، مما يدعم التقدم الوظيفي داخل الشركة. تسعى الشركة دائماً إلى الاستثمار في موظفيها، مما يضمن بيئة عمل مثمرة ومليئة بالتحديات والإمكانات للنمو والتطور.