مدير تطوير الأعمال DSC المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة DHL Supply Chain، إحدى الفرص الاستثنائية في سوق العمل السعودي، حيث تُمثل جزءًا أساسيًا من استراتيجيات النمو والتوسع التي تعتمدها الشركة في منطقة الشرق الأوسط. تعتبر DHL Supply Chain من الشركات الرائدة عالميًا في مجال اللوجستيات، حيث تجمع بين الخدمات الإدارية والخدمات ذات القيمة المضافة مع التوزيع التقليدي، مما يعزز من قدرتها على تلبية احتياجات السوق المتنوعة. مع التركيز المتزايد على قطاعات التكنولوجيا والطاقة والأتمتة، يُتوقع من هذا الدور القيادي أن يسهم بفعالية في تعزيز الابتكار وتحقيق الأهداف الاستراتيجية، مما يجعله محوريًا في تعزيز موقع الشركة في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة استراتيجية تطوير الأعمال: الإشراف على تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعّالة لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة حصة السوق في السعودية، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا والأتمتة والطاقة.

2. إعداد خطة مبيعات استباقية: العمل بشكل متكامل مع فريق التسويق لتطوير خطة مبيعات تتسم بالابتكار، والمشاركة في المؤتمرات والندوات ذات الصلة لتعزيز العلامة التجارية وزيادة الوعي بالمنتجات والخدمات.

3. بناء شبكة قوية: تطوير شبكة علاقات مهنية واسعة في السعودية لدعم الأهداف التجارية، وجذب عملاء جدد وتعزيز الروابط مع الشركاء الحاليين.

4. إدارة طلبات الاقتباس (RFQs): قيادة الفريق المكلف بإدارة طلبات الاقتباس في السوق السعودي، مع التنسيق بين الأدوار المختلفة لضمان تقديم حلول تنافسية.

5. التعاون مع الفرق العليا: العمل بالتعاون الوثيق مع المدير التجاري التنفيذي في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، والفرق القطاعية الأخرى، لتعزيز النمو وتحقيق الأهداف المشتركة.

6. تنفيذ استراتيجيات المبيعات المعتمدة: القيام بتطبيق استراتيجيات المبيعات المقررة من قبل الإدارات العالمية والمحلية، مع التركيز على تحقيق الأهداف المحددة.

7. الامتثال للقوانين المحلية: التأكد من أن جميع المبادرات التجارية تتماشى مع القوانين واللوائح المحلية في السعودية، بما في ذلك متطلبات الترخيص والتقارير.

8. مراقبة التغيرات السوقية: متابعة المستجدات التنظيمية وظروف السوق والمؤشرات الاقتصادية التي قد تؤثر على الاستراتيجيات التجارية.

9. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا والجهات المعنية حول التقدم والتحديات والخطط المستقبلية.

10. إدارة وتوجيه الفريق: قيادة فريق من محترفي تطوير الأعمال والمبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال التوجيه والتدريب المستمر.

11. توفير التدريب والتطوير: تقديم التدريب والدعم المستمر للفريق لضمان مواكبتهم لأحدث المعارف والمهارات في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في المبيعات: سجل حافل في مجال المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع اللوجستيات، بما في ذلك التخزين والنقل.

2. نجاح ملحوظ في الاستراتيجيات: قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحقق زيادة الإيرادات في السوق السعودي أو منطقة الخليج الأوسع.

3. مهارات قيادية استثنائية: القدرة على إلهام وإدارة فرق عمل عالية الأداء، وتحقيق نتائج ملموسة.

4. فهم عميق للسوق المحلي: معرفة شاملة بالبيئة التجارية والديناميكيات السوقية والإطار التنظيمي في السعودية.

5. مهارات استشارية متقدمة: القدرة على استخدام تقنيات البيع الاستشاري بشكل فعّال.

6. توجه نحو النتائج: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير مع الحفاظ على التركيز على تحقيق الأهداف.

7. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية وبناء علاقات مهنية ناجحة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة أدوات تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات السوقية وتحليل الأداء.

2. معرفة بأنظمة إدارة الأعمال: فهم جيد لأنظمة إدارة سلسلة الإمداد واللوجستيات.

3. استراتيجيات التسويق الرقمي: إلمام بأساليب التسويق الرقمي وكيفية دمجها في استراتيجيات المبيعات.

4. تقدير البيانات المالية: القدرة على تحليل البيانات المالية وفهم مؤشرات الأداء الرئيسية.

5. إدارة المشاريع: مهارات في تخطيط وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. الذكاء العاطفي: القدرة على إدارة المشاعر الشخصية ومشاعر الآخرين في بيئة العمل.

2. التفكير الاستراتيجي: مهارة التفكير النقدي والاستراتيجي لوضع خطط عمل فعالة.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. روح الفريق: العمل بشكل تعاوني مع الآخرين وتعزيز بيئة عمل إيجابية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز DHL Supply Chain ببيئة عمل داعمة تعزز من التنوع والشمولية، مما يتيح للموظفين العمل في جو يعكس تنوع الثقافات والخبرات. تعتبر الشركة من المؤسسات التي تضع رفاهية موظفيها في مقدمة أولوياتها، حيث توفر كافة الأدوات والدعم اللازمين لتعزيز النمو والتطور المهني. تسعى DHL إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون، مما يساهم في تعزيز الأداء الفردي والجماعي.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن DHL Supply Chain بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث تقدم مجموعة واسعة من برامج التدريب والتطوير المهني. تُتيح الفرص للموظفين لتوسيع مهاراتهم وتعلم تقنيات جديدة، مما يعزز من مسيرتهم المهنية. كما تتيح لهم المشاركة في مشاريع متعددة التخصصات، مما يسهم في تنمية خبراتهم وزيادة فرصهم في التقدم الوظيفي على المستوى المحلي والدولي. إن العمل في DHL يعني الانضمام إلى عائلة عالمية من المهنيين الذين يسعون دائمًا لتحقيق التميز والابتكار في مجال اللوجستيات.