BNI Sales Head -WR

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعد شركة Bureau Veritas North America من الشركات الرائدة عالميًا في مجالات الاختبار، التفتيش، والشهادات (TIC). تقدم الشركة خدمات عالية الجودة لمساعدة عملائها في مواجهة التحديات المتزايدة المتعلقة بالجودة والسلامة وحماية البيئة والمسؤولية الاجتماعية. في إطار سعيها لتعزيز وجودها في السوق السعودي، تبحث الشركة عن رئيس مبيعات BNI (البناء والبنية التحتية) لتعزيز نمو الإيرادات وتوسيع نطاق خدماتها في قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية. يتطلب هذا الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الاستراتيجية وإدارة الحسابات بشكل عملي، مستفيدًا من المعرفة العميقة بالصناعة وخبرة مبيعات مثبتة. إن هذه الوظيفة تعتبر في غاية الأهمية، حيث تُسهم في تعزيز جودة المشاريع وموثوقيتها، مما يؤثر بشكل إيجابي على المجتمع والاقتصاد المحلي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحديد الفرص التجارية الجديدة:
   البحث عن فرص عمل جديدة في أسواق البناء والبنية التحتية، وتحديد المشاريع المحتملة التي يمكن أن تسهم في زيادة الإيرادات.

2. تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية:
   وضع استراتيجيات مبيعات فعالة تهدف إلى تحقيق أهداف الإيرادات المحددة، ومتابعة تنفيذها لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

3. بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين:
   التواصل المستمر مع العملاء الرئيسيين والمقاولين والمعماريين ومديري المشاريع لضمان تقديم أفضل الخدمات والاستجابة للاحتياجات المتغيرة.

4. إعداد المقترحات والعروض التقديمية:
   إعداد وثائق فنية وتجارية شاملة توضح الخدمات المقدمة، تساهم في إقناع العملاء بالموافقة على المشاريع.

5. التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات:
   الدخول في مفاوضات مع العملاء لإتمام العقود، مع الالتزام بالمعايير المحددة لضمان تحقيق أعلى مستويات النجاح.

6. إجراء مراجعات دورية مع العملاء:
   تنظيم اجتماعات دورية مع العملاء لمراجعة الأداء وتحديد فرص البيع الإضافية أو البيع المتقاطع.

7. التواصل مع الفرق الفنية:
   التنسيق مع الفرق الفنية (المهندسين، المفتشين، والمصادقين) لضمان تقديم الحلول المناسبة والمبتكرة للعملاء.

8. التوجيه والتدريب للموظفين الجدد:
   تقديم الإرشاد والدعم للموظفين الجدد في قسم المبيعات، والمساهمة في تطوير مهاراتهم ومعرفتهم.

9. مراقبة الاتجاهات السوقية:
   متابعة الأنشطة التنافسية والاتجاهات في السوق لتحديد الفرص والتحديات المحتملة.

10. المشاركة في الفعاليات الصناعية:
    تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لتعزيز شبكة العلاقات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

11. تقديم رؤى السوق:
    مشاركة المعلومات المتعلقة بالسوق مع الإدارة العليا لوضع استراتيجيات تتماشى مع الاتجاهات الحالية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 15 عامًا في المبيعات:
   يفضل أن تكون هذه الخبرة في قطاعات البناء، التشييد، أو البنية التحتية.

2. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات:
   يجب أن يكون المرشح قادرًا على تقديم أدلة على تحقيق أهداف الإيرادات المحددة.

3. خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B):
   يُفضل أن تكون هذه الخبرة في تقديم الخدمات الفنية أو المهنية.

4. مهارات إدارة الصفقات المعقدة:
   القدرة على إدارة صفقات تتضمن عدة أطراف وتحتاج إلى تنسيق فعال.

5. معرفة عميقة بمبادئ TIC:
   فهم شامل لمعايير البناء واللوائح المتعلقة بالتشييد والبنية التحتية.

6. مهارات تفاوض قوية:
   القدرة على إغلاق الصفقات بنجاح من خلال التفاوض الفعال.

7. إجادة اللغة الإنجليزية:
   يجب أن يكون المرشح قادرًا على التواصل بكفاءة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم شامل للمعايير الفنية:
   معرفة شاملة بمعايير ISO، ASTM، IEC وما يتعلق بها من خدمات الاختبار والتفتيش.

2. مهارات تحليل السوق:
   القدرة على تحليل البيانات السوقية وتحديد الاتجاهات.

3. إدارة المشاريع:
   مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذها بنجاح.

4. تقنيات العرض التقديمي:
   القدرة على تقديم العروض بشكل جذاب واحترافي.

5. استخدام أدوات CRM:
   إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع التفاعلات مع العملاء.

6. معرفة بالتقنيات الحديثة:
   فهم الابتكارات التكنولوجية في مجالات البناء والتشييد.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة:
   القدرة على التواصل بوضوح مع جميع أصحاب المصلحة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط:
   القدرة على إدارة عدة مهام في بيئة ديناميكية ومتغيرة.

3. التفكير الاستراتيجي:
   القدرة على وضع استراتيجيات طويلة الأمد لتحقيق الأهداف.

4. مهارات القيادة:
   القدرة على إلهام وتحفيز الفريق لتحقيق الأداء العالي.

5. المرونة والتكيف:
   القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Bureau Veritas North America ببيئة عمل محفزة واحترافية، حيث تُعزز ثقافة التعاون والابتكار. تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة ومرحبة تسمح لجميع الموظفين بالتعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. تستثمر الشركة في تطوير موظفيها من خلال برامج تدريبية مستمرة وفرص للتعلم والنمو. يُعتبر العمل في Bureau Veritas North America أكثر من مجرد وظيفة، بل هو فرصة للمساهمة في بناء عالم موثوق من خلال تقديم خدمات عالية الجودة تسهم في تحسين الحياة اليومية للأفراد والمجتمعات.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم الشركة لموظفيها مجموعة واسعة من الفرص للتطور والنمو المهني. يتم تقديم برامج تدريبية متطورة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة موظفيها على المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، مما يتيح لهم فرصة التعلم من الخبراء في المجال وتوسيع شبكة علاقاتهم. تسعى الشركة إلى تقديم مسارات واضحة للترقية والنمو داخل المؤسسة، مما يُمكن الموظفين من تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة بشكل فعال في نجاح الشركة.

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق رائد في مجال الاختبار والتفتيش والشهادات، حيث يمكن للمرشح المثالي أن يلعب دورًا حاسمًا في تعزيز نجاح الشركة ونموها في السوق السعودي.