BDM - حلول تكنولوجيا المعلومات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير حسابات تطوير الأعمال والمبيعات (BDM) في مجال حلول تكنولوجيا المعلومات واحدة من أكثر الوظائف حيوية في السوق السعودي، حيث تسعى الشركات إلى تعزيز وجودها وزيادة حصتها السوقية في ظل التحولات التكنولوجية السريعة. في هذا السياق، يُعَدّ دور بائع الحلول التكنولوجية محورياً لتحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة، إذ يتطلب بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم التكنولوجية. إن قدرة هذا الدور على استقطاب عملاء جدد وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة للعملاء الحاليين تُعَدّ ضرورية لتعزيز النمو المستدام. ومع تزايد الاعتماد على الحلول السحابية والتكنولوجيا الحديثة، يصبح هذا المنصب مفتاحاً لنجاح الشركات في تحقيق التفوق التنافسي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير الأعمال ونمو المبيعات:

• قيادة المبادرات الاستراتيجية لتطوير الأعمال بهدف استقطاب عملاء جدد وتوسيع نطاق الحسابات الحالية، مع التركيز على خدمات وحلول تكنولوجيا مايكروسوفت.

تحديد الفرص ذات الأثر الكبير:

• البحث عن الفرص المؤثرة في السوق السعودي وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في مختلف القطاعات.

إدارة دورة المبيعات بالكامل:

• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تأهيل الفرص، وتوافق الحلول مع احتياجات العملاء، والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف العملاء.

إدارة علاقات العملاء:

• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم التجارية لضمان رضاهم واستمرار تعاونهم على المدى الطويل.

تعزيز العلاقات مع عملاء الشركات:

• تقوية العلاقات مع العملاء في السوق المتوسطة والكبيرة من خلال تقديم قيمة مضافة عبر عروض الشركة في مجالات البيانات، والذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، ومنصات مايكروسوفت.

التعاون الاستراتيجي ورصد السوق:

• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والفنيين لصياغة حلول ملائمة تتناسب مع متطلبات العملاء، وضمان تقديم خدمات تتمتع بجودة عالية.

متابعة الاتجاهات السوقية:

• متابعة أحدث الاتجاهات في السوق، والتكنولوجيا الناشئة، وأنشطة المنافسين في نظام مايكروسوفت لتوجيه استراتيجيات تطوير الأعمال.

تقديم رؤى داخلية للإدارة:

• دعم القيادة الداخلية برؤى حول الحسابات وأداء المبيعات لتحفيز النمو واتخاذ القرارات في منطقة المملكة العربية السعودية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

الشهادة الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.

الخبرة العملية:

• من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال استشارات التكنولوجيا أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.

سجل حافل:

• إثبات نجاح في استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية في السوق السعودي.

مهارات التفاوض:

• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.

المعرفة بالتكنولوجيا:

• معرفة بحلول مايكروسوفت السحابية، وحلول الأمن، والتقنيات المؤسسية تعتبر ميزة.

فهم السوق:

• فهم عميق للبيئة التجارية السعودية وفهم الفروق الثقافية يعد ميزة إضافية.

القدرة على العمل تحت الضغط:

• القدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة التغير وتحقيق الأهداف الطموحة.

المهارات التقنية المطلوبة

إلمام بتكنولوجيا المعلومات:

• معرفة شاملة بحلول تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية.

تحليل البيانات:

• القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

إدارة المشاريع:

• مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الحلول بكفاءة.

التقنيات الحديثة:

• إلمام بالتقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات الضخمة.

معرفة أدوات مايكروسوفت:

• فهم عميق للأدوات والتطبيقات التي تقدمها مايكروسوفت.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل:

• القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق المختلفة والعملاء.

القيادة:

• القدرة على القيادة والتوجيه، وتعزيز روح الفريق.

حل المشكلات:

• مهارات قوية في حل المشكلات والتعامل مع التحديات بشكل مبتكر.

التكيف والمرونة:

• القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتسم بيئة العمل في Anix Global بالابتكار والديناميكية، حيث تُشجع الشركة على التفكير خارج الصندوق وتطوير الأفكار الجديدة. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في فريق متنوع وموهوب، حيث يعزز التعاون وروح الفريق في تحقيق الأهداف المشتركة. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل إيجابية تشجع على التعلم المستمر وتطوير المهارات، مما يساعد على تعزيز الأداء الفردي والجماعي. كما أن الشركة تحرص على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في تعزيز رفاهية الموظفين وتحقيق نتائج إيجابية.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Anix Global مكانًا مثاليًا للباحثين عن فرص التطور والنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والقيادية للموظفين. كما تتيح الشركة للموظفين فرصة العمل على مشاريع متنوعة تساهم في تطوير مهاراتهم وزيادة خبراتهم. بالإضافة إلى ذلك، تتيح بيئة العمل الديناميكية فرص الترقية والتقدم الوظيفي بناءً على الأداء والإنجازات. إن العمل في Anix Global يوفر للموظفين منصة مثالية لتحقيق طموحاتهم المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات.