BDM (الأعمال الصناعية)

نبحث عن مدير تطوير أعمال متمرس في قطاع الصناعة للانضمام إلى فريقنا في Xad Technologies، حيث ستساهم بشكل رئيسي في تعزيز نمو الأعمال وتوسيع نطاق وجودنا في السوق السعودي. يعتبر هذا الدور حيوياً في تعزيز مركز الشركة في القطاعات الصناعية، بما في ذلك التصنيع، النفط والغاز، المرافق، والبنية التحتية. سيتطلب ذلك منك القدرة على استكشاف الفرص الجديدة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والمستثمرين والمقاولين، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة في النمو والربحية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: ستقوم بالبحث عن فرص جديدة للنمو في القطاعات الصناعية المختلفة، مما يتطلب منك القدرة على تحليل السوق وتحديد الاتجاهات والاحتياجات.

2. بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء: من الضروري إقامة علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين والمستشارين والمقاولين، لضمان رضاهم وتعزيز التعاون المستقبلي.

3. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال: ستعمل على وضع استراتيجيات فعالة تهدف إلى تحقيق أهداف الإيرادات والربحية، مع مراعاة احتياجات السوق.

4. توليد العملاء المحتملين وإجراء بحوث السوق: يتطلب هذا الدور القدرة على استكشاف المشاريع المحتملة والعملاء، وتقديم رؤى قيمة حول السوق.

5. إعداد العروض الفنية والتجارية: ستقوم بإعداد مقترحات شاملة تتضمن الجوانب الفنية والتجارية، مما يسهم في جذب العملاء وتحقيق الصفقات.

6. التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية: يعتبر التفاوض مهارة حيوية في هذا الدور، حيث ستحتاج للتوصل إلى اتفاقيات تعود بالنفع على الشركة والعملاء.

7. التنسيق مع فرق العمليات والهندسة والمشتريات: لضمان نجاح تنفيذ المشاريع، سيتوجب عليك العمل بشكل وثيق مع الفرق المختلفة داخل الشركة.

8. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين: ستقوم بمراقبة السوق لضمان أن الشركة تظل في المقدمة من حيث الابتكار والخدمات المقدمة.

9. إدارة خط المبيعات وتقديم تقارير دورية: يجب أن تكون لديك القدرة على إدارة خط المبيعات بكفاءة، وتقديم توقعات وتجهيز تقارير حول تقدم الأعمال.

10. تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض: سيكون لديك الفرصة لتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض، مما يعزز من ظهورنا في السوق.

11. ضمان رضا العملاء: التركيز على تحسين تجربة العملاء وضمان استمرار العلاقات الطويلة الأمد معهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 8 إلى 12 عاماً في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات داخل القطاع الصناعي.
3. شبكة قوية داخل السوق السعودي في مجالات الصناعة والتصنيع والنفط والغاز والبنية التحتية.
4. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ونمو الأعمال.
5. خبرة في عملية المناقصات والتفاوض على العقود والإدارة التجارية.
6. مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
7. إجادة استخدام برامج MS Office ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
8. رخصة قيادة سعودية سارية المفعول تُفضل.
9. الطلاقة في اللغة الإنجليزية، واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة تطوير الأعمال والمبيعات.
2. تطوير السوق الصناعي.
3. إدارة الحسابات الرئيسية.
4. التخطيط الاستراتيجي.
5. إدارة المناقصات والعطاءات.
6. التفاوض على العقود.
7. إدارة علاقات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
2. مهارات القيادة والتنسيق الفعال مع الفرق المختلفة.
3. التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
4. قدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر Xad Technologies مكان عمل متميز حيث نؤمن بأهمية الابتكار والتعاون. نحن نعمل في بيئة ديناميكية تعزز من الإبداع والتطوير المستمر. تشجع الشركة على تبادل الأفكار وتعزيز الحوار المفتوح بين جميع الموظفين، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما أن لدينا التزام قوي بالمسؤولية الاجتماعية، مما يجعلنا نساهم بفاعلية في تنمية المجتمع المحلي.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Xad Technologies فرصاً واسعة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. نحن نستثمر في تدريب موظفينا وتطوير مهاراتهم من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل. بالإضافة إلى ذلك، يوجد مسارات ترقية واضحة تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والإدارية، مما يساهم في تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية للموظفين. كما نؤمن بأهمية التوازن بين العمل والحياة، مما يتيح للموظفين فرصة تحقيق طموحاتهم المهنية والشخصية.