شراكات B2B وقائد فريق المبيعات (قائد فريق المبيعات)

تعتبر وظيفة قائد فريق مبيعات الشراكات B2B في شركة ثواني من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا أساسيًا في تعزيز استراتيجية نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة عملائها من التجار. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية قيادة وتوجيه فريق الاستحواذ، مما يساهم في تحقيق أهداف النمو الطموحة عبر مختلف المناطق. يتمتع السوق السعودي بفرص هائلة في قطاع التجارة والتجزئة، مما يجعل هذه الوظيفة محورية في تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع سلاسل الهايبر ماركت الكبرى، وبالتالي تعزيز مكانة ثواني في السوق. إن هذا الدور يتطلب كفاءات عالية في القيادة، وفهم عميق للسوق، وقدرة على تنفيذ استراتيجيات فعالة تضمن تحقيق نتائج ملموسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة وتوجيه الفريق: مسؤول عن قيادة فريق مبيعات الاستحواذ، مع التركيز على تطوير مهارات الفريق وتحسين أدائه من خلال التوجيه والدعم المستمر.

2. إدارة الشراكات الاستراتيجية: تأمين وإدارة الشراكات مع الحسابات التجارية الرئيسية في المنطقة وسلاسل الهايبر ماركت الكبيرة، مما يعزز من القاعدة التجارية لشركة ثواني.

3. تحليل الاتجاهات السوقية: دراسة وتحليل الاتجاهات السوقية وبيانات المناطق لتحديد الفرص الجديدة وتحسين استراتيجيات المبيعات.

4. تحديد مؤشرات الأداء: وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الأسبوعية والشهرية لفريق المبيعات وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول أداء الفريق.

5. التعاون مع فرق التسويق والعمليات: العمل بالتعاون مع فرق التسويق والعمليات لإطلاق حملات ترويجية فعالة بالشراكة مع الشركات الاستراتيجية.

6. إدارة إدارة الأنابيب التجارية: الإشراف على إدارة الأنابيب التجارية لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

7. تحقيق أهداف النمو: العمل على تحقيق أهداف النمو الجيومترية الطموحة عبر تحديد المناطق التي يمكن التوسع فيها.

8. تطوير استراتيجيات المبيعات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تستند إلى التحليل الدقيق للسوق.

9. تقديم التدريب والدعم: توفير التدريب والتوجيه لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وزيادة كفاءتهم.

10. التواصل مع الأطراف الخارجية: بناء علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة لضمان نجاح المبادرات المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات B2B، مع سنتين على الأقل في دور قيادي/إشرافي داخل شركة ناشئة في مجال التقنية أو التوصيل.

2. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية الطموحة وإدارة فرق المبيعات الميدانية بنجاح.

3. مهارات تحليلية قوية وقدرة على إدارة الأنابيب التجارية بفعالية.

4. شبكة علاقات قوية داخل قطاعات التجزئة والسوبر ماركت أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في المملكة العربية السعودية.

5. قدرة على العمل في بيئة ديناميكية وتحت ضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

6. خلفية قوية في استراتيجيات المبيعات والتسويق.

7. معرفة شاملة بعمليات السوق والاتجاهات الحالية في قطاع التجارة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين أداء المبيعات.

2. القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه قرارات العمل.

3. مهارات في استخدام برامج الحاسوب الأساسية مثل Microsoft Office وGoogle Workspace.

4. معرفة متقدمة في تقنيات المبيعات الرقمية والتسويق عبر الإنترنت.

5. قدرة على استخدام أدوات التحليل والبيانات لفهم سلوك العملاء وتحسين الاستراتيجيات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية استثنائية وقدرة على تحفيز الفريق لتحقيق الأهداف.

2. مهارات تواصل ممتازة تشمل القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف.

3. مهارات تفاوض قوية لتأسيس شراكات ناجحة مع الشركات الأخرى.

4. قدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المناسبة في الأوقات الحرجة.

5. روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة ثواني بيئة عمل ديناميكية تعزز من الابتكار والتعاون بين الموظفين. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة عمل قائمة على الإبداع والاحترافية، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمبادرات. كما تركز ثواني على تطوير مهارات موظفيها وتوفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية. إن العمل في ثواني يعني الانغماس في بيئة تعزز من روح الفريق والتعاون لتحقيق أهداف مشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة ثواني فرصًا متنوعة للنمو والتطور المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المستمر. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية داخل هياكلها التنظيمية، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء بمستوياتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تسعى ثواني إلى تعزيز مهارات موظفيها من خلال ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة في مجالات المبيعات والتسويق والتكنولوجيا. إن الانضمام إلى ثواني يعد فرصة ممتازة لبناء مسيرة مهنية ناجحة في أحد القطاعات الأكثر ديناميكية في السوق السعودي.