مدير مشارك للتطوير التجاري

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال المساعد (Associate Manager, Commercial Development) في شركة نستله من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، خاصة في فئة خدمات الأغذية والمشروبات. مع تزايد الطلب على القهوة والمشروبات في الأسواق الخارجية، تلعب هذه الوظيفة دورًا استراتيجيًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لقناة "خارج المنزل" (OOH). يُعنى المرشح الناجح بتوسيع الشراكات التجارية وإدارة الخطط التجارية التي تدفع النمو وتحقق الربحية. يتطلب هذا الدور القدرة على التواصل الفعال والتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق نتائج مستدامة وتعزيز مكانة الشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لقناة خدمات الأغذية (OOH): يشمل ذلك تحديد الأهداف التجارية ووضع الخطط اللازمة لتحقيقها، مع التأكد من توافقها مع الأهداف العامة للشركة.

2. بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال: يتطلب ذلك التواصل المستمر وبناء الثقة مع العملاء الرئيسيين لضمان تحقيق نتائج تجارية متميزة.

3. تحفيز نمو الفئات من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات الحالية: يتضمن ذلك تحليل السوق وتحديد الاتجاهات الجديدة التي يمكن استغلالها لتوسيع نطاق الأعمال.

4. تحقيق أهداف الحجم والإيرادات والربحية وحصة السوق: يتطلب ذلك وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف المحددة، وتحليل الأداء لضمان الوصول إليها.

5. قيادة المفاوضات التجارية وإدارة العقود واستراتيجيات التسعير: يشمل ذلك التفاوض على شروط العقود مع العملاء وتحديد الأسعار بشكل يتماشى مع الأهداف الربحية.

6. إدارة الميزانيات وتنفيذ الأنشطة الترويجية ومبادرات التسويق التجاري: يتطلب ذلك التخطيط الدقيق وتنفيذ الأنشطة التي تعزز من ظهور العلامة التجارية وتحقق نتائج إيجابية.

7. تحليل الأداء التجاري ومزيج المبيعات والاتجاهات السوقية والنشاط التنافسي: يساعد هذا التحليل في تحديد الفرص الجديدة للنمو وتطوير استراتيجيات فعالة للاستفادة منها.

8. تطوير استراتيجيات طرق الوصول إلى السوق لتحسين أداء القناة: يتطلب ذلك دراسة وتحليل القنوات المختلفة لضمان تحقيق أفضل النتائج.

9. التعاون مع الأطراف الداخلية لضمان التنفيذ الناجح للخطط التجارية: يشمل ذلك العمل مع فرق متعددة لضمان التوافق والتنسيق في تنفيذ الاستراتيجيات.

10. إعداد مراجعات الأعمال والتوقعات وتقارير الأداء للإدارة العليا: يتطلب ذلك جمع البيانات وتحليلها لتقديم رؤى دقيقة للإدارة حول أداء الأعمال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة: تُعتبر هذه الشهادة أساسية لفهم الجوانب التجارية المختلفة.

2. خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال التجارة أو المبيعات: يُفضل أن تكون هذه الخبرة في بيئة مشابهة لقناة "خارج المنزل" أو خدمات الأغذية.

3. خبرة مثبتة في قناة "خارج المنزل" أو خدمات الأغذية: يُعتبر هذا البند ضروريًا لضمان القدرة على التعامل مع التحديات الخاصة بهذا المجال.

4. خبرة قوية في المبيعات B2B أو التسويق، بما في ذلك إدارة الحسابات والمفاوضات: تُساعد هذه المهارات في بناء علاقات قوية مع العملاء.

5. خبرة في بناء العلامات التجارية، خاصة في فئة القهوة أو المشروبات الساخنة: تساعد هذه الخبرة في تعزيز قدرة الشركة على المنافسة في السوق.

6. معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو SAP: يُفضل وجود خبرة في التعامل مع هذه الأنظمة لتحسين الأداء التجاري.

7. مهارات متقدمة في Microsoft Office، خصوصًا Excel وPowerPoint: تُعتبر هذه المهارات ضرورية لتحليل البيانات وإعداد العروض التقديمية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على معالجة وتحليل البيانات التجارية لفهم الاتجاهات السوقية.

2. استراتيجيات التسويق: مهارة تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تتناسب مع احتياجات السوق.

3. إدارة العقود: معرفة بكيفية صياغة وإدارة العقود التجارية بشكل احترافي.

4. إدارة الميزانية: القدرة على إعداد وتخطيط الميزانيات بشكل دقيق.

5. تسعير المنتجات: مهارات تحديد الأسعار بناءً على التحليل السوقي والتنافس.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع الزملاء والعملاء.

2. القدرة على التكيف: التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والسريعة.

3. التفكير النقدي: القدرة على تحليل المعلومات واتخاذ قرارات مستنيرة.

4. القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. روح المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرات وابتكار حلول جديدة للتحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة نستله من الشركات الرائدة في مجال الأغذية والمشروبات، حيث تتميز بيئة العمل فيها بالاحترافية والديناميكية. تشجع الشركة على التعاون بين الفرق وتوفر مساحة للإبداع والابتكار، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تُعزز ثقافة الشركة من أهمية تنمية المهارات وتقديم الدعم المستمر للموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير. تسعى نستله إلى خلق بيئة عمل شاملة تُعزز من التنوع والاندماج، مما يجعل كل موظف يشعر بقيمته ومساهمته في نجاح الشركة.

فرص التطور والنمو المهني

تُتيح شركة نستله فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفردية والجماعية. يُمكن للموظفين الانضمام إلى برامج التوجيه والاستفادة من خبرات القادة في الشركة، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تشجع الشركة على الانتقال بين الأقسام وتعزيز التفاعل بين الفرق، مما يوفر فرصًا لتوسيع دائرة المعرفة والخبرة. تُعد هذه الثقافة من العوامل الرئيسية التي تجعل العمل في نستله تجربة مهنية مثرية ومجزية.