مديري مبيعات المنطقة (الدهانات)

تُعتبر وظيفة مدير مبيعات المنطقة في شركة Aroma City Group واحدة من الوظائف الحيوية والمهمة في سوق paints والمشاريع الإنشائية بالمملكة العربية السعودية. تركز هذه الوظيفة على تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المعينة، مما يساهم بشكل كبير في تعزيز نمو الشركة وزيادة حصتها السوقية. يتمتع مدير مبيعات المنطقة بمسؤولية كبيرة في بناء وتحقيق العلاقات مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والموزعين ومالكي المشاريع، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وتعزيز سمعة الشركة في السوق. تسهم هذه الوظيفة في تقديم حلول مبتكرة ومتميزة للعملاء، مما يعكس التزام الشركة بالجودة والاحترافية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق أهداف المبيعات:

   • يتحمل مدير مبيعات المنطقة مسؤولية تحقيق الأهداف المحددة من حيث الحجم، والعائدات، والهامش الربحي للمنطقة المعينة، ويقوم بتقديم تقرير دوري عن الأداء مقارنةً بالخطط الشهرية والربعية.

2. قيادة وتوجيه فريق المبيعات:

   • يقود مدير المبيعات فريقًا مكونًا من 2-3 ممثلين للمبيعات، حيث يقوم بتحديد الأهداف الفردية لكل عضو في الفريق، ومراقبة سير العمل، وإجراء زيارات ميدانية منتظمة.

3. تطوير العلاقات مع الحسابات الرئيسية:

   • يعمل على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في المنطقة، مثل المقاولين والموزعين ومالكي المشاريع والاستشاريين، مما يسهل عملية البيع ويعزز الثقة في المنتجات.

4. تحديد وتحويل الفرص التجارية الجديدة:

   • يتولى مسؤولية تحديد الفرص التجارية الجديدة في المنطقة المعينة، بما في ذلك متابعة المشاريع من مرحلة المواصفات حتى الشراء.

5. تحفيز المواصفات مع الاستشاريين والمهندسين:

   • يسعى مدير المبيعات إلى تعزيز منتج الشركة من الطلاءات والمواد الكيميائية للبناء مع الاستشاريين والمهندسين وصانعي القرار في المشاريع النشطة والقادمة.

6. إدارة خط مبيعات المنطقة والتوقعات:

   • يقوم بإدارة خط مبيعات المنطقة والتوقعات، مع ضمان دقة التقارير المتعلقة بالمشاريع، والعروض، والإغلاقات المتوقعة.

7. مراقبة التحصيلات والمستحقات:

   • يتابع التحصيلات والمستحقات في المنطقة، مع الحرص على أن يبقى العملاء ضمن شروط الائتمان المعتمدة.

8. متابعة نشاطات المنافسين:

   • يتابع نشاطات المنافسين، وتسعيراتهم، واتجاهات السوق في المنطقة، ويقدم رؤى قيمة للإدارة لحماية وتعزيز موقع الشركة في السوق.

9. التنسيق مع الفرق الفنية واللوجستية:

   • يعمل على تنسيق الجهود مع الفرق الفنية، واللوجستية، وفريق الإمداد لضمان التسليم في الوقت المناسب، وتقديم الدعم الفني، وتعزيز رضا العملاء.

10. تطبيق سياسات التسعير والخصومات:

    • يضمن تطبيق الفريق لسياسات التسعير والخصومات والائتمان الخاصة بالشركة بشكل منتظم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس:

   • يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في الهندسة (مدني، كيميائي، أو تخصص ذي صلة) أو ما يعادلها.

2. خبرة مهنية:

   • يتطلب أن يمتلك المتقدم خبرة تصل إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الطلاءات، أو مواد البناء، أو الكيميائيات البنائية.

3. قدرة على القيادة:

   • يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في الإشراف أو قيادة فريق مبيعات صغير.

4. معرفة بالسوق:

   • يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة قوية بالسوق الإقليمي المعني وقاعدة عملائه من المقاولين والموزعين.

5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية:

   • يتطلب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).

6. مهارات التفاوض:

   • يجب أن يكون لدى المتقدم مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات.

7. مهارات قيادية:

   • يتطلب أن يكون لديه مهارات قوية في القيادة وإدارة الفريق.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM):

   • معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء وكيفية استخدامها بفاعلية.

2. تحليل البيانات:

   • القدرة على تحليل البيانات التجارية والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية.

3. التسويق الرقمي:

   • معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم المبيعات.

4. التقنيات الحديثة:

   • القدرة على استخدام التكنولوجيا الحديثة في تسهيل عمليات البيع والتواصل مع العملاء.

5. إدارة المشاريع:

   • مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ العمليات بشكل سلس.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل:

   • القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف الأطراف المعنية.

2. التحفيز:

   • القدرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأداء العالي.

3. تفاوض:

   • القدرة على التفاوض بفاعلية لتحقيق النتائج المرجوة.

4. حل المشكلات:

   • مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى شركة Aroma City Group إلى توفير بيئة عمل محفزة ومشجعة على الابتكار والتعلم المستمر. تعتمد الشركة على ثقافة التعاون والعمل الجماعي، حيث يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والمساهمة في تطوير استراتيجيات العمل. تضمن الشركة توازن العمل والحياة للموظفين، مما يسهم في تحقيق رضاهم وزيادة إنتاجيتهم. كما تسعى الشركة إلى تنمية مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل دورية.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة Aroma City Group فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تُعد بيئة العمل مكانًا مثاليًا لتطوير المهارات وبناء مسيرة مهنية ناجحة. توفر الشركة برامج تدريب متقدمة تهدف إلى تعزيز الكفاءات الفنية والإدارية، مما يمكّن الموظفين من استكشاف مجالات جديدة والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على المشاركة في الفعاليات والمعارض المحلية والدولية لتعزيز شبكة العلاقات المهنية وفتح آفاق جديدة للنجاح.