مدير مبيعات المنطقة، APM (المراقبة المتقدمة للمرضى) – جدة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في مجال مراقبة المرضى المتقدمة (APM) من الأدوار الحيوية في شركة BD، والتي تُعد واحدة من أكبر الشركات العالمية في مجال التكنولوجيا الطبية. يهدف هذا الدور إلى تعزيز وتحقيق النمو في محفظة منتجات APM في مدينة جدة ومنطقة الغرب، مما يسهم بشكل مباشر في تحسين جودة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية. في ظل تزايد الاعتماد على الحلول المتقدمة في الرعاية الصحية، فإن القدرة على تطوير استراتيجيات فعّالة لتعزيز حصة السوق تعتبر من العوامل الأساسية لنجاح الشركة. وبالتالي، فإن هذا الدور يتطلب رؤية استراتيجية، مهارات قيادية، وقدرة على بناء العلاقات مع أصحاب القرار في القطاع الصحي، مما ينعكس إيجاباً على الأهداف التجارية ويعزز من مكانة BD في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. زيادة الإيرادات وتحقيق النمو الربحي: المسؤولية الأساسية لمدير المبيعات الإقليمي هي قيادة جهود المبيعات لتحصيل إيرادات متزايدة من محفظة APM في جدة والمنطقة الغربية، مما يتطلب استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف المحددة.

2. تطوير وتنفيذ استراتيجيات السوق: يتعين على المدير وضع استراتيجيات مبيعات شاملة تتناسب مع السوق المحلي، مما يساهم في زيادة حصة BD في السوق وتعزيز وجودها في الفئات المستهدفة.

3. قيادة وتوجيه فريق المبيعات: يتطلب الدور قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والجماعية، مما يسهم في رفع كفاءة الفريق وتحقيق النتائج المرجوة.

4. بناء علاقات قوية مع أصحاب القرار: يجب على المدير تعزيز العلاقات مع صانعي القرار والمستفيدين الرئيسيين في الحسابات الاستراتيجية، لضمان تحقيق شراكات مثمرة تدعم الأهداف التجارية.

5. إدارة العلاقات مع القادة الرأي (KOLs): يشمل الدور تطوير وإدارة العلاقات مع القادة المؤثرين في المجال الصحي والمجتمعات المحلية، مما يسهم في تعزيز سمعة BD في السوق.

6. تنفيذ المبادرات الاستراتيجية: يتعين على المدير قيادة المبادرات التي تهدف إلى زيادة حصة السوق، بما في ذلك البحث عن فرص جديدة للتوسع والنمو.

7. تحليل الأداء السوقي: من الضروري متابعة وتحليل بيانات السوق وأداء المبيعات لتحديد الفرص والتحديات، مما يسهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

8. ضمان الالتزام بالمعايير الأخلاقية: يتطلب الدور الالتزام الكامل بمعايير BD الأخلاقية والمهنية، مما يسهم في تعزيز الثقة والمصداقية في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية: يُفضل أن يكون المرشح حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في مبيعات الأجهزة الطبية أو المنتجات الصحية، ويفضل أن تكون الخبرة في دور إداري.

3. فهم عميق للسوق: يجب أن يمتلك المرشح معرفة جيدة بالسوق السعودي ومتطلبات القطاع الصحي.

4. إجادة استخدام أدوات CRM: يُعتبر إتقان نظام SFDC CRM من المتطلبات الأساسية، حيث يجب على المرشح أن يكون قادراً على استخدامه بكفاءة.

5. مهارات تحليلية: يجب أن يتمتع المرشح بقدرات تحليلية قوية لتقييم الأداء السوقي وتحديد الفرص والتحديات.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون لدى المرشح مستوى جيد من إجادة اللغة الإنجليزية، مما يسهل التواصل مع الفرق الدولية.

7. قدرات تنظيمية: يجب أن يمتلك المرشح مهارات تنظيمية قوية لإدارة الوقت والموارد بكفاءة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان نظام SFDC CRM: يجب أن يكون المرشح قادراً على استخدام هذا النظام بشكل يومي، حيث يعتبر أداة أساسية لتنظيم معلومات العملاء ومتابعة الأداء.

2. فهم تكنولوجيا المراقبة الصحية: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة جيدة بتقنيات المراقبة الصحية المتقدمة وكيفية تطبيقها في البيئات السريرية.

3. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخراج الرؤى اللازمة لدعم اتخاذ القرار.

4. استخدام أدوات التحليل التسويقي: يجب أن يكون لدى المرشح مهارات في استخدام البرامج والأدوات التحليلية لتقييم الأداء والمنافسة.

5. معرفة بالتقنيات الحديثة: يتطلب الدور معرفة بالتقنيات الحديثة في مجال الرعاية الصحية، بما في ذلك التطبيقات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التواصل بشكل واضح ومؤثر مع فرق العمل وأصحاب القرار.

2. القدرة على القيادة: يتطلب الدور مهارات قيادية قوية لتحفيز وتوجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يتمتع المرشح برؤية استراتيجية قادرة على توجيه الجهود نحو تحقيق النمو المستدام.

4. مهارات التفاوض: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والشركاء، مما يسهم في تحقيق صفقات مربحة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة BD بتقديم بيئة عمل ديناميكية ومحفزة تتيح للموظفين تطوير مهاراتهم والمساهمة في تحقيق الأهداف الكبرى. تعزز الشركة ثقافة التعاون والابتكار، حيث تُعتبر الأفكار الجديدة والتفكير خارج الصندوق جزءاً أساسياً من نهج العمل. كما توفر BD فرصاً للموظفين للتواصل مع زملائهم من مختلف أنحاء العالم، مما يسهم في تبادل الخبرات والمعرفة. تركز الشركة على تعزيز القيم الأخلاقية والمهنية، مما يخلق بيئة عمل مواتية للنمو والاستدامة.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى شركة BD إلى تعزيز مسيرة موظفيها من خلال تقديم برامج تدريبية متقدمة وفرص للتطوير المهني. تعتبر الشركة النمو المهني جزءاً أساسياً من استراتيجيتها، حيث توفر مسارات واضحة للترقية وتطوير المهارات. كما تشجع BD الموظفين على المشاركة في ورش العمل والمؤتمرات، مما يساهم في تعزيز معرفتهم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال الرعاية الصحية. من خلال هذه المبادرات، تضمن BD أن يكون موظفوها مجهزين بالمعرفة والمهارات اللازمة لمواجهة تحديات المستقبل وتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.