مدير حسابات-سابك والبتروكيماويات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير الحسابات في شركة إيمرسون، التي تركز على العملاء الرئيسيين في قطاع سابك والبتروكيماويات، فرصة متميزة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة في بيئة ديناميكية ومبتكرة. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، وهي منطقة حيوية تحتضن العديد من الشركات الكبرى في مجال البتروكيماويات. تتمحور أهمية هذه الوظيفة حول تعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، مما يسهم في تحقيق الأهداف المالية والتجارية الخاصة بشركة إيمرسون. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة لتقديم حلول متطورة في مجال الصمامات ونظم التشغيل، مما يساعد العملاء في تحقيق أهدافهم التجارية وتسهيل عملياتهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق الأهداف البيعية: يتعين عليك الوفاء أو تجاوز الأهداف السنوية للمبيعات والأهداف المالية الإقليمية، وذلك من خلال دعم خطة أعمال قسم العزل. يتطلب ذلك التخطيط الاستراتيجي والتفاعل المستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم.

2. بناء العلاقات مع العملاء: يجب عليك تطوير والحفاظ على علاقات قوية وإيجابية مع أصحاب المصلحة في مختلف المستويات التنظيمية داخل الحسابات المعينة. يشمل ذلك التواصل الفعال واستجابة سريعة للاحتياجات.

3. تسويق الحلول التقنية: عليك تقديم حلول صمامات العزل وتقنيات التشغيل كخيارات مفضلة من خلال توضيح قيمة هذه الحلول بما يتماشى مع أولويات الأعمال الخاصة بالعملاء.

4. تطوير خطط شاملة: من الضروري إعداد وتنفيذ خطط شاملة للحسابات والمواقع تغطي جميع الوحدات المعنية بصمامات العزل. يتطلب ذلك دراسة دقيقة للسوق وتحليل المنافسة.

5. تحديد الفرص التجارية: يتعين عليك تحديد وتأهيل وترتيب أولويات طلبات الشراء (RFQs) بما في ذلك المشاريع الكبيرة، لدفع النمو المستدام والمربح.

6. تعزيز التنافسية: يجب عليك العمل على تعزيز الفرص التنافسية من خلال التركيز على التطبيقات عالية القيمة ضمن قطاعات البتروكيماويات والوسطى.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: يتطلب هذا الدور التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الداخلية ووحدات أعمال إيمرسون الأخرى لتعظيم فرص النجاح.

8. إعداد التقارير: عليك إعداد وتقديم توقعات المبيعات، وخطط النمو، ورؤى التسعير، ومعلومات عن المنافسين. تعتبر هذه التقارير أساسية لتوجيه الاستراتيجيات.

9. دعم الزيارات الميدانية: يجب عليك دعم زيارات العملاء، وإجراءات الإغلاق، وأنشطة التغيير بهدف توليد عملاء محتملين وتوسيع نطاق العمل داخل قاعدة العملاء الحالية.

10. الامتثال للمعايير الأخلاقية: من المهم التأكد من أن جميع الأنشطة التجارية تتوافق مع معايير الأخلاق والتجارة ومتطلبات الحوكمة الخاصة بشركة إيمرسون.

11. التقيد بسياسات الصحة والسلامة: عليك الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة التي وضعتها الشركة لضمان بيئة عمل آمنة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة العلمية: الحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في الهندسة الميكانيكية أو في مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة قوية في مبيعات الصمامات وإدارة الحسابات ضمن صناعة البتروكيماويات أو الكيميائية.

3. تحقيق الأهداف: نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات من خلال أساليب بيع استباقية ومبنية على القيمة.

4. فهم العمليات: فهم جيد لعمليات البتروكيماويات وتطبيقات صمامات العزل.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: مستوى متقدم في الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية.

6. العلاقات مع العملاء: خبرة سابقة في العمل مع سابك أو العملاء الرئيسيين في القطاع.

7. القدرة على التواصل بالعربية: يفضل أن تكون لديك القدرة على التواصل باللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة فنية: معرفة شاملة بالأنظمة والتقنيات المستخدمة في صمامات العزل ونظم التشغيل.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية والسوقية لتحديد الاتجاهات والفرص.

3. التسويق الاستراتيجي: مهارات في التسويق والترويج للحلول التقنية بما يتوافق مع احتياجات العملاء.

4. إدارة الحسابات: القدرة على إدارة الحسابات بشكل فعال وتحقيق نتائج إيجابية.

5. الأدوات البرمجية: إجادة استخدام أدوات البرمجيات المتعلقة بالمبيعات وإعداد التقارير.

المهارات الشخصية والقيادية

1. بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات قوية قائمة على الثقة مع العملاء والفريق.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل واضحة وثقة في تقديم الرسائل التجارية.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي مع تنفيذ منضبط للتوجهات.

4. التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في السوق مع التركيز على النتائج.

5. التعاون: القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة إيمرسون ببيئة عمل ديناميكية تركز على الابتكار والتعاون. تُشجع الشركة موظفيها على التفكير الإبداعي وتقديم الحلول الفعالة التي تلبي احتياجات العملاء. كما تسعى إيمرسون إلى خلق ثقافة شاملة حيث يتم تقدير التنوع وتنوع الآراء، مما يعزز من قدرة الشركة على التكيف مع التحديات المختلفة في السوق. توفر الشركة أيضًا بيئة آمنة ومستدامة تلتزم بأعلى معايير الصحة والسلامة، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون للنمو والتطور.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة إيمرسون فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع على التعليم المستمر والتدريب. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة تساعد الموظفين على تطوير مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تتيح الفرص للترقي داخل الشركة، مما يمكن الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال العمل في بيئة تستند إلى التعاون والتواصل المستمر، سيكون لديك القدرة على استكشاف مسارات مهنية جديدة وتحقيق نتائج ملموسة تساهم في نجاحك الشخصي ونجاح الشركة.