Account Manager (IT - Sales)

نحن في شركة GBS، الرائدة في تقديم حلول المؤسسات في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير حسابات ديناميكي ومبادر للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير علاقات جديدة مع العملاء، وإدارة الحسابات الحالية، وتحقيق نمو الأعمال من خلال التنسيق الوثيق مع فرق التسليم والمبيعات المسبقة لتحقيق الأهداف البيعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير علاقات جديدة مع العملاء لتوسيع قاعدة العملاء وتحفيز نمو الأعمال.
• إدارة وتنمية الحسابات المعينة من خلال الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء على مستويات متعددة (تكنولوجيا المعلومات، الشراء، صناع القرار).
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، والتعامل مع الاستفسارات، وحل المشكلات، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• مراقبة صحة الحسابات، والمواعيد القادمة للتجديد، وفرص التوسع.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة وأهداف الهامش.
• تحديد ومتابعة الفرص الجديدة داخل الحسابات الحالية وآفاق السوق المستهدفة.
• إعداد وتقديم العروض، والمقترحات، والمناقصات بما يتماشى مع متطلبات العملاء وعمليات الشراء.
• متابعة العروض المقدمة وطلبات تقديم العروض لضمان إغلاقها في الوقت المناسب والحصول على التغذية الراجعة.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B في الرياض، وخاصة في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة قوية بفئات المنتجات التكنولوجية الرئيسية (مثل البنية التحتية، الشبكات، الحواسيب، الخوادم، الأمن السيبراني، والحوسبة السحابية).
• فهم استراتيجيات تسعير المنتجات وتوجيه الشركات (مثل HP، Dell، Cisco، Microsoft، وغيرها).
• القدرة على التنسيق مع المهندسين في مرحلة ما قبل البيع ومديري المنتجات لتقديم مقترحات قائمة على القيمة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفكير استراتيجي وذكاء تجاري قوي.
• مهارات بناء العلاقات والتواصل الفعال.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية مثل اللوجستيات والتسليم والمالية.
• مهارات تحليلية لتقييم فرص السوق وتحسين الأداء.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة في بيئة ديناميكية ومبتكرة، فإن GBS توفر لك منصة فريدة لتطوير مهاراتك وتحقيق أهدافك المهنية. انضم إلينا وكن جزءًا من رحلتنا في دعم المؤسسات السعودية في رحلتها الرقمية.