مدير الحساب - المؤسسة وMCN

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير الحسابات في قسم الشبكات الحيوية والمهمة في شركة إريكسون من الوظائف الحيوية التي تسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي. يواجه هذا السوق تحديات كبيرة في مجالات مثل السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق العامة، والدفاع، مما يتطلب قيادة قوية ورؤية استراتيجية لتلبية احتياجات هذه القطاعات. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة لتحديد واستغلال الفرص السوقية، وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو المستدام للشركة. في ظل التغيرات السريعة في التكنولوجيا والاتصالات، يُعد مدير الحسابات جزءًا أساسيًا من فريق العمل، حيث يساهم في تأسيس ريادة إريكسون في السوق وتقديم حلول مبتكرة تلبي المتطلبات المتزايدة للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحديد الفرص السوقية:

   • تحليل السوق لتحديد الفرص التجارية القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل، مما يسهم في تطوير استراتيجيات فعالة للنمو.

2. تطوير العلاقات مع العملاء:

   • بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في القطاعات المستهدفة، مما يساعد في تعزيز الثقة والتعاون على المدى الطويل.

3. تقديم الحلول المتكاملة:

   • العمل مع فرق متعددة التخصصات لتقديم حلول مبتكرة تتناسب مع احتياجات العملاء، وضمان تحقيق نتائج إيجابية.

4. قيادة المفاوضات:

   • إدارة عمليات التفاوض في سياقات الشراء الخاصة والعامة، لضمان تحقيق أفضل العروض.

5. تحقيق الأهداف البيعية:

   • قيادة الجهود لتحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك الطلبات المحجوزة، والمبيعات الصافية، والربحية.

6. إدارة التدفقات النقدية:

   • إدارة رأس المال العامل بشكل فعال لضمان سير العمليات التجارية بسلاسة وتحقيق الربحية.

7. التنسيق مع فرق العمل:

   • تنسيق الجهود بين فرق العمل المختلفة لضمان تنفيذ الاستراتيجيات التجارية بسلاسة وتحقيق رضا العملاء.

8. تقديم المشورة الاستراتيجية:

   • الاستفادة من الخبرات في تقديم المشورة للعملاء حول الحلول التكنولوجية التي تلبي احتياجاتهم.

9. تسويق المنتجات والخدمات:

   • تطبيق نماذج تسويق فعالة واستراتيجيات تجارية تنافسية لتعزيز موقع إريكسون في السوق.

10. تحليل احتياجات السوق:

    • فهم عميق للاحتياجات والمتطلبات الفريدة لكل قطاع من القطاعات المستهدفة، مما يساعد في تقديم حلول ملائمة.

11. تطوير استراتيجيات نمو:

    • العمل مع فريق تطوير الأعمال لتحديد استراتيجيات النمو المناسبة لكل قطاع.

12. تقييم الأداء:

    • متابعة وتحليل الأداء البيعي وتقديم التقارير اللازمة للمسؤولين لتحسين الاستراتيجيات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات ذات صلة.
3. خبرة مثبتة في المبيعات في القطاعات مثل السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق العامة، والدفاع.
4. خبرة سابقة في إدارة الحسابات في صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مع التركيز على الشبكات الحيوية.
5. فهم جيد لقطاعات السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق العامة، النفط والغاز، الموانئ، التعدين، الدفاع، والتكنولوجيا المالية.
6. قدرة قوية على بناء وصيانة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء.
7. قدرة مثبتة على قيادة الأداء البيعي وتحقيق الأهداف الربحية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. خبرة في استراتيجيات التسويق والمبيعات.
2. معرفة عميقة بالحلول التكنولوجية الخاصة بالشبكات الحيوية.
3. القدرة على استخدام أدوات التحليل البياني لتقييم الأداء السوقي.
4. مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
5. إلمام بتقنيات الاتصال الحديثة وتطبيقاتها في الأسواق المستهدفة.
6. قدرة على تطبيق نماذج الأعمال التجارية والتجارية التنافسية.
7. معرفة بأساليب التفاوض في البيئات التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على إدارة الفرق المتعددة التخصصات.
2. مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على التأثير والإقناع.
3. قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات بفعالية.
4. مهارات تنظيمية عالية مع القدرة على التعامل مع مشاريع متعددة في وقت واحد.
5. قدرة على العمل في بيئات ثقافية متنوعة وفهم احتياجاتها.
6. التزام قوي بروح التعاون والعمل الجماعي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد شركة إريكسون من الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، حيث تتميز بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. يسعى الفريق إلى خلق بيئة عمل ملهمة ومحفزة، تتيح للموظفين تطوير مهاراتهم والمساهمة بفعالية في تحقيق أهداف الشركة. يتم تعزيز التنوع والشمولية ضمن بيئة العمل، مما يساهم في بناء فرق قوية قادرة على التعامل مع التحديات المتنوعة. كما تتيح الشركة الفرص للموظفين للتدريب والتطوير المستمر، مما يعزز من قدراتهم المهنية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر إريكسون فرصاً متميزة للنمو والتطور المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة وتوسيع مهاراتهم. من خلال برامج التدريب والتطوير المتخصصة، يمكن للموظفين تعزيز معرفتهم بأحدث الاتجاهات في صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. كما تسهم الثقافة الداعمة في تعزيز الابتكار والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة إحداث تأثير فعلي في مجالات عملهم. تلتزم إريكسون بدعم مسيرة كل موظف، مما يجعلها وجهة مثالية للباحثين عن التحديات والفرص المميزة في مسيرتهم المهنية.