Account Lead - Consumer

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد الحسابات - الإطارات الاستهلاكية في شركة بريدجستون أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (BSEMEA) من المناصب الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز وجود العلامة التجارية في السوق السعودي والأسواق المجاورة مثل البحرين واليمن والجزائر. يتطلب هذا الدور قيادة استراتيجية تسويق متكاملة للإطارات الاستهلاكية، إذ يسعى المرشح المثالي لتحقيق نمو مستدام في المبيعات من خلال علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين. يشمل العمل تحليل ديناميكيات السوق وفهم متطلبات المستهلكين، مما يسهم في صياغة استراتيجيات تسويقية فعالة تتماشى مع احتياجات السوق. إن الانضمام إلى فريق بريدجستون يعني أن تكون جزءًا من شركة عالمية رائدة في صناعة الإطارات، تركز على الابتكار والجودة، مما يتيح لك فرصة التأثير المباشر على نمو الأعمال وتوسيع نطاقها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير السوق – الإطارات الاستهلاكية
   العمل على تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق الإطارات الاستهلاكية لشركة بريدجستون في جميع المناطق الرئيسية في المملكة العربية السعودية (المركزية، الغربية، الشرقية، الجنوبية). يتطلب ذلك تحليل الأداء السوقي وتقييم فعالية قنوات التوزيع.

2. التعاون مع الموزعين والشركاء الرئيسيين
   العمل بشكل وثيق مع الموزعين والشركاء الرئيسيين لتقييم الأداء السوقي، والهياكل السعرية، والاتجاهات الاستهلاكية، وفعالية القنوات. هذا التعاون يساعد في تحسين الأداء وزيادة حصة السوق.

3. رصد الاتجاهات السوقية
   متابعة العوامل المحددة للسوق السعودي، بما في ذلك الاتجاهات المتعلقة بنوعيات المركبات (مثل سيارات الدفع الرباعي والسيارات العادية)، والموسمية، وظروف الطرق، ومتطلبات تنظيم SASO.

4. تحويل الرؤى السوقية إلى استراتيجيات عملية
   تحويل insights السوق، وبيانات المبيعات، وسلوك المستهلك إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تدعم تخطيط الأعمال ونمو الحسابات الرئيسية.

5. تطوير الأعمال الجديدة وإدارة القنوات
   تحديد وتطوير فرص جديدة في سوق الإطارات الاستهلاكية تسهم في تحقيق ربحية مستدامة لشركة بريدجستون وشركائها.

6. توسيع الحضور في قنوات البيع
   توسيع نطاق وجود العلامة التجارية في متاجر التجزئة، وورش العمل، وقنوات التوزيع الإقليمية بشكل فعال.

7. ضمان تنوع المنتجات والتسعير المناسب
   ضمان التوازن الأمثل بين تنوع المنتجات، وحجم التغطية، ووضع الأسعار، والتنفيذ في السوق عبر الحسابات الرئيسية.

8. بناء علاقات قوية مع الموزعين والعملاء
   بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين لتعزيز ولاء العلامة التجارية والنمو طويل الأمد.

9. متابعة أنشطة المنافسين
   تتبع نشاطات المنافسين، وتحركات الأسعار، والعروض الترويجية، والدخول الجديد للسوق، لضمان بقاء الشركة في الصدارة.

10. إجراء الأبحاث والتخطيط والتقارير
    قيادة الأنشطة المتعلقة بالذكاء التنافسي والأسواق التي تغطي محفظة الإطارات الاستهلاكية، والأحجام الرئيسية، والفئات السعرية، والعروض الترويجية في السعودية.

11. تطوير وتنفيذ خطط المبيعات
    تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية بما يتماشى مع الأهداف السوقية والأولويات الإقليمية.

12. مراقبة الأنشطة السوقية
    متابعة أنشطة السوق بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، والحملات الموسمية، لضمان تحقيق الأهداف التسويقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو التسويق، ويفضل أن تكون في صناعة الإطارات أو السيارات.
3. معرفة قوية بسوق الإطارات الاستهلاكية في المملكة العربية السعودية.
4. القدرة على تحليل البيانات السوقية واتخاذ قرارات مبنية على المعلومات المتاحة.
5. مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والموزعين.
6. خبرة في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة وتحقيق أهداف المبيعات.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق، وإدارة الوقت بفعالية لتحقيق الأهداف المحددة.
8. إتقان استخدام برامج الحاسوب ذات الصلة، مثل برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليل البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليل البيانات وتفسيرها لفهم الاتجاهات السوقية.
2. معرفة قوية بأدوات التسويق الرقمي والتقليدي.
3. القدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية متعددة القنوات.
4. مهارات استخدام برامج Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint) بشكل متقدم.
5. إلمام بأساليب إدارة المشاريع وتحليل الأداء.
6. القدرة على استخدام أدوات تحليل المنافسة وتقييم السوق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية تساعد في توجيه الفريق وتحفيزه نحو تحقيق الأهداف.
2. القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف المستويات داخل المنظمة وخارجها.
3. التفكير الاستراتيجي والقدرة على رؤية الصورة الأكبر عند اتخاذ القرارات.
4. القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والاستجابة بمرونة.
5. مهارات حل المشكلات والإبداع في تطوير حلول مبتكرة.
6. مهارات العمل الجماعي والتعاون لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعد شركة بريدجستون بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تعزز ثقافة الابتكار والتعاون بين الفرق. تركز الشركة على تقديم منتجات عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين وتساهم في تعزيز السلامة والأداء. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم والمساهمة بأفكار جديدة تهدف إلى تحسين العمليات والخدمات. كما تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل شاملة ومحفزة، مما يساعد الموظفين على تحقيق توازن جيد بين العمل والحياة الشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة بريدجستون لموظفيها فرصًا متعددة للنمو المهني والتطور، من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. كما يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة داخل الشركة، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. تسعى الشركة لتقديم مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يعزز من إمكانية الترقية وتولي مناصب قيادية في المستقبل. إن العمل في بريدجستون لا يقتصر فقط على تحقيق الأهداف التجارية، بل يهدف أيضًا إلى تطوير قدرات الأفراد وتمكينهم من تحقيق طموحاتهم المهنية.