Account Executive - Public

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - القطاع العام" في شركة Dell Technologies فرصة متميزة للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة، حيث تلعب دورًا حيويًا في تحويل الفرص إلى نتائج ملموسة. يركز فريق المبيعات المباشرة على تطوير علاقات قوية مع العملاء، سواء من خلال الحسابات الجديدة أو توسيع الأعمال في الحسابات الحالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء علاقات متينة مع العملاء وتعزيز تجربتهم مع المنتجات والخدمات الحالية والمحتملة.
• فهم احتياجات الأعمال ومتطلبات الحلول لدى العملاء لضمان تقديم خيارات مناسبة.
• تحقيق حصة سوقية من مجموعة حلول التقنية المتنوعة التي تقدمها Dell Technologies، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والبرمجيات، والأمن.
• إدارة الحسابات والمناطق المخصصة، بما في ذلك التخطيط للحسابات وتوقعات المبيعات.
• التعاون مع الموارد متعددة الوظائف والفرق الافتراضية لضمان التنسيق بين جميع أنحاء المؤسسة.
• التواصل بانتظام مع صانعي القرار في منشآت العملاء لأداء المهام الرئيسية.
• تقديم القيادة والخبرة في المبيعات خلال الفرص الكبيرة والمعقدة.
• العمل في بيئة سريعة الوتيرة تركز على تحقيق النتائج.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن سنتين في بيع حلول التقنية.
• معرفة عميقة بالاتجاهات السوقية التي تؤثر على عملاء Dell Technologies.
• مؤهل جامعي في مجال ذي صلة يُعتبر ميزة إضافية.
• مهارات متفوقة في إدارة العملاء وتقنيات البيع الاستراتيجي لدعم نجاح عملائنا ونمو Dell Technologies.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والتعاون والتفاوض.
• القدرة على تقديم رؤى وقادة فكر للقيادات العليا.
• مهارات العرض التنفيذي والقدرة على التأثير في قرارات العمل.
• القدرة على العمل في بيئة ديناميكية ونتائج موجهة.

تسعى Dell Technologies إلى توفير بيئة عمل خالية من التمييز والتحرش، مما يعكس التزامها بالمساواة في الفرص الوظيفية لجميع الموظفين.