مطور أعمال (تقنية معلومات) - Business Developer

نبحث عن مطور أعمال للانضمام إلى فريقنا في شركة Marmara For Modern Software LLC، حيث نعتبر تطوير الأعمال جزءاً حيوياً من استراتيجيتنا للنمو في سوق التقنية بالمملكة العربية السعودية. تعتبر وظيفة مطور الأعمال عنصراً أساسياً في تعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة الفرص التجارية، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة ويعزز مكانتها في السوق. سنكون في انتظار شخص طموح لديه الرغبة في التعلم والنمو، للمساهمة في تقديم حلول تقنية مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. البحث عن فرص أعمال جديدة: يتعين على مطور الأعمال استكشاف الأسواق والفرص المتاحة لتوسيع نطاق الأعمال، وتحليل الاتجاهات والاحتياجات في السوق.

2. تطوير قاعدة عملاء محتملين: من المهم بناء قاعدة بيانات قوية من العملاء المحتملين وتحديد الفرص التي يمكن استغلالها.

3. بناء وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء: يتطلب ذلك القدرة على التواصل الفعال وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والموزعين والشركاء.

4. فهم احتياجات العملاء: يجب على المطور تحويل احتياجات العملاء إلى حلول تقنية ملائمة بالتعاون مع الفريق الفني، مما يضمن تلبية توقعاتهم.

5. تقديم عروض وحلول تقنية: يتطلب ذلك القدرة على تقديم وشرح الحلول التقنية المختلفة مثل البرمجيات، وأتمتة workflows، والذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي.

6. إعداد العروض التجارية: يشمل ذلك تطوير العروض التجارية ومتابعة دورة المبيعات من المرحلة الأولية للتواصل حتى إغلاق العقد.

7. متابعة المناقصات والفرص التجارية: يتطلب ذلك متابعة الفرص التجارية في القطاعين الحكومي والخاص لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

8. إدارة وتحديث بيانات العملاء: ينبغي استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوثيق وتحليل بيانات العملاء والفرص التجارية.

9. تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات: يجب الالتزام بالأهداف المحددة والمساهمة في النمو المالي للشركة.

10. التعاون مع الفرق الفنية: يتعين على مطور الأعمال العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ الحلول التقنية بكفاءة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة من 1 إلى 3 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات تقنية المعلومات: يُفضل أن يكون لديك خلفية في المجال التقني.

2. معرفة جيدة بحلول البرمجيات والأنظمة: يجب أن يكون لديك فهم جيد للحلول التقنية مثل البرمجيات والخدمات السحابية.

3. مهارات التواصل: القدرة على التعبير بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

4. مهارات التفاوض والإقناع: يجب أن تكون لديك القدرة على إقناع العملاء بجدوى الحلول المقدمة.

5. الإجادة في اللغتين العربية والإنجليزية: يُفضل أن تكون لديك مهارات لغة قوية في كلا اللغتين.

6. قدرة على إعداد العروض التقديمية: يجب أن تكون قادراً على إعداد وتقديم العروض التقديمية بطريقة جذابة وفعالة.

7. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لحلول البرمجيات: يجب أن تكون لديك دراية بحلول البرمجيات المختلفة وكيفية تطبيقها.

2. معرفة في الخدمات السحابية: من الضروري أن تفهم كيفية استخدام الحلول السحابية في الأعمال.

3. فهم عمليات التحول الرقمي: يجب أن تكون لديك معرفة بمفاهيم التحول الرقمي وكيفية تطبيقها في المؤسسات.

4. مهارات استخدام أنظمة CRM: القدرة على التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وتحديث البيانات بشكل دوري.

5. المعرفة في تكنولوجيا المعلومات: يجب أن تكون لديك خلفية تقنية قوية تمكنك من فهم الحلول المقدمة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع مستويات الإدارة والعملاء.

2. القدرة على بناء علاقات: يجب أن تكون لديك مهارات في بناء علاقات مستدامة ومؤثرة.

3. التوجه نحو النتائج: القدرة على التركيز على تحقيق الأهداف وتجاوز التحديات.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن تكون لديك القدرة على إدارة ضغط العمل وتحقيق النتائج في المواعيد المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Marmara For Modern Software LLC ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار. نؤمن بقوة بأهمية التعاون والعمل الجماعي، حيث نعمل معاً كفريق لتحقيق أهدافنا المشتركة. نحن نقدر التنوع ونشجع على تبادل الأفكار والخبرات، مما يساهم في خلق ثقافة إيجابية تعزز من الإبداع والابتكار. كما نقدم للموظفين مساحة للعمل بحرية، مما يتيح لهم التعبير عن آرائهم والمساهمة في تطوير استراتيجيات الشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن نؤمن بأهمية تطوير مهارات موظفينا وتقديم الفرص لهم للنمو المهني. تقدم شركة Marmara For Modern Software LLC برامج تدريبية مستمرة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والشخصية. كما نعمل على توفير مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكن الموظفين من تحقيق طموحاتهم المهنية. نحن نسعى دائماً لتوفير بيئة ملهمة تشجع على التعلم والتطور، مما يضمن أن يكون موظفونا مستعدين لتحديات السوق المتغيرة.