أخصائي مبيعات Fit-Out

نبحث عن أخصائي مبيعات Fit-Out للانضمام إلى فريق Samaa Holding Company، حيث تعد هذه الوظيفة حيوية في السوق السعودي المتنامي في مجالات التأثيث والتصميم الداخلي والتشطيبات. يمثل أخصائي المبيعات حلقة الوصل بين الشركة والعملاء، ويعزز من فرص النمو والتوسع من خلال استقطاب عملاء جدد وبناء علاقات مهنية قوية. في ظل التطورات السريعة في القطاع العمراني والتجاري، تبرز أهمية هذه الوظيفة كعنصر أساسي لتحقيق الأهداف البيعية وتعزيز مكانة الشركة في السوق. يتطلب العمل في هذا القطاع تتبع أحدث الاتجاهات في التصميم والتقنيات المستخدمة، مما يجعل أخصائي المبيعات رائدًا في تقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجات العملاء وتساهم في تحقيق رضاهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. البحث عن فرص جديدة: يتوجب على الأخصائي البحث عن مشاريع جديدة في مجالات التشطيبات والتأثيث والتصميم الداخلي والمقاولات، مما يساعد في توسيع نطاق الأعمال وزيادة الحصة السوقية.

2. استقطاب العملاء: يشمل ذلك استهداف العملاء الجدد من القطاعين الحكومي والخاص، وبناء علاقات مهنية دائمة من خلال استراتيجيات فعالة للتواصل والعرض.

3. زيارة العملاء: يجب على الأخصائي زيارة العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم، مما يتيح له تقديم الحلول والخدمات التي تناسب احتياجاتهم الفعلية.

4. التنسيق مع الإدارات الفنية: التعاون مع الفرق الفنية لإعداد العروض الفنية والمالية بما يتماشى مع متطلبات العملاء، مما يضمن تقديم عروض متكاملة.

5. إعداد عروض الأسعار: مسؤول عن إعداد عروض الأسعار، ومتابعة اعتمادها، والتفاوض مع العملاء حتى إتمام التعاقد، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية.

6. متابعة المشاريع: بعد إرساء العقود، يجب متابعة المشاريع لضمان رضا العملاء والتنسيق بين فرق التنفيذ لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

7. متابعة المنافسات: يتعين على الأخصائي متابعة المنافسات والفرص المطروحة عبر المنصات والجهات ذات العلاقة، لضمان عدم تفويت أي فرصة تجارية.

8. إعداد خطة زيارات دورية: يجب إعداد خطة لزيارات دورية للعملاء الحاليين والمحتملين، مما يساهم في تعزيز العلاقات التجارية.

9. تمثيل الشركة: من المتوقع أن يمثل الأخصائي الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات ذات الصلة، مما يسهم في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

10. متابعة حركة السوق: يتوجب متابعة حركة السوق والمنافسين ورفع التوصيات المتعلقة بالفرص التجارية، مما يساعد في اتخاذ قرارات مدروسة.

11. إعداد التقارير: يشمل ذلك إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص التجارية وحالة العروض والعقود، مما يساعد في تحسين الأداء العام.

12. المحافظة على قاعدة بيانات العملاء: يتعين تحديث قاعدة بيانات العملاء بشكل مستمر، مما يسهل الوصول إلى المعلومات الضرورية عند الحاجة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الجنس: يشترط أن تكون المتقدمة أنثى.

2. التعليم: درجة البكاليوس في أحد التخصصات مثل الهندسة المدنية، الهندسة الكهربائية، الهندسة الميكانيكية، إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.

3. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التأثيث أو التصميم الداخلي أو التشطيبات، مما يضمن القدرة على التعامل مع التحديات المختلفة.

4. خبرة في مبيعات المشاريع: يفضل من لديها خبرة في مبيعات المشاريع (B2B) والتعامل مع القطاعين الحكومي والخاص، مما يسهل التواصل مع مختلف أنواع العملاء.

5. معرفة السوق: يجب أن تمتلك المتقدمة معرفة جيدة بسوق التشطيبات والتأثيث والتصميم الداخلي.

6. القدرة على استخدام برامج الكمبيوتر: إجادة استخدام برامج Microsoft Office، مما يساعد في إجراء التحليلات وإعداد العروض.

7. القدرة على إعداد العروض: يجب أن تكون قادرة على إعداد ومتابعة العروض الفنية والمالية، مما يتطلب دقة واحترافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التواصل: مهارات عالية في التواصل والتفاوض والإقناع، مما يسهل البناء الفعال للعلاقات مع العملاء.

2. إدارة الحسابات: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات بكفاءة.

3. التقنيات الحديثة: الإلمام بالتقنيات الحديثة في مجال التصميم والتأثيث، مما يساعد على تقديم حلول مبتكرة.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات الخاصة بالمبيعات والفرص التجارية، مما يساهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

5. إعداد العروض: المهارة في إعداد العروض الفنية والمالية بشكل احترافي وجذاب.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل والتنسيق بينهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ قرارات مدروسة بناءً على تحليل السوق.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز Samaa Holding Company بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. إذ تتيح بيئة العمل الديناميكية الفرصة للموظفين لتبادل الأفكار والمقترحات، مما يسهم في خلق بيئة عمل محفزة. تضم الشركة فريق عمل متنوعًا من المحترفين ذوي الخبرات المختلفة، مما يوفر فرصًا للتعلم والتطوير. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يعكس اهتمامها بالموظفين ورفاهيتهم.

فرص التطور والنمو المهني: تعتبر Samaa Holding Company مكانًا مثاليًا لتطوير المهارات والنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما تشجع الشركة على التقدم الوظيفي من خلال تقديم فرص للترقية والتوسع في المسؤوليات. تتيح هذه البيئة الداعمة للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة.