مندوب مبيعات (B2B) – قطاع مواد البناء

تُعتبر وظيفة مندوب مبيعات (B2B) في قطاع مواد البناء من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تشهد المملكة نمواً ملحوظاً في قطاع البناء والتشييد. تلعب شركة عزم الإنجاز لمواد البناء دوراً رئيسياً في هذا المجال، حيث تسعى لتعزيز مكانتها في السوق من خلال توسيع قاعدة عملائها وتقديم خدمات متميزة. إن المندوبين في هذا القطاع ليسوا مجرد بائعين، بل هم سفراء للعلامة التجارية، يسهمون في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات والمقاولين، مما يعزز من فرص النمو المستدام للشركة.

🔹 المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير العلاقات المهنية: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء من الشركات والمقاولين، من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم.
2. تحقيق مستهدفات المبيعات: الالتزام بتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المحددة، مما يساهم في زيادة إيرادات الشركة.
3. البحث عن فرص جديدة: استكشاف فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع (B2B)، مما يعزز من وجود الشركة في السوق.
4. إعداد العروض السعرية: تقديم عروض سعرية تنافسية تتناسب مع متطلبات العملاء، ومتابعة الطلبات حتى إتمام عملية البيع.
5. تمثيل الشركة: تمثيل شركة عزم الإنجاز بشكل احترافي، مما يسهم في بناء صورة ذهنية مميزة للشركة في السوق.
6. تقديم الاستشارات: تقديم المشورة الفنية للعملاء حول منتجات الشركة وكيفية استخدامها بشكل أفضل.
7. التفاوض مع العملاء: مهارات التفاوض لخلق اتفاقيات مرضية للطرفين، مما يضمن رضا العملاء واستمرارية التعاون.
8. تحليل السوق: مراقبة الاتجاهات في السوق وتحليل المنافسين، مما يساعد في تحسين استراتيجيات المبيعات.
9. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن الأنشطة والمبيعات والفرص المحتملة، مما يساعد الإدارة في اتخاذ قرارات مستنيرة.
10. التفاعل مع فرق العمل: التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والدعم الفني لضمان تقديم أفضل الخدمات للعملاء.

🔹 المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في مبيعات الشركات: لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات (B2B)، مع إثبات النجاح في تحقيق الأهداف.
2. خبرة في قطاع مواد البناء: يجب أن تكون هناك خبرة سابقة في هذا القطاع، حيث تعتبر شرطاً أساسياً.
3. مهارات التفاوض: قدرة عالية على التفاوض والإقناع، مما يسهم في إبرام صفقات ناجحة.
4. بناء العلاقات: قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات بشكل فعال.
5. إلمام بالسوق المحلي: معرفة جيدة بالسوق المحلي واحتياجاته، مما يساعد في تقديم حلول ملائمة.
6. رخصة قيادة سارية: يفضل وجود رخصة قيادة سارية، لتسهيل التنقل بين العملاء والمشاريع.
7. التعليم: يفضل الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.

🔹 المهارات التقنية المطلوبة:

1. استخدام برامج المبيعات: القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات.
2. معرفة المنتجات: إلمام جيد بمنتجات مواد البناء وخصائصها الفنية.
3. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتحديد الفرص.
4. تقديم العروض: قدرة على إنشاء عروض تقديمية جذابة واحترافية.
5. استخدام الوسائل التكنولوجية: القدرة على استخدام الوسائل التكنولوجية في التواصل مع العملاء.

🔹 المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء وزملاء العمل.
2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة ومتطلبة، مع الحفاظ على جودة الأداء.
3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.
4. التحفيز الذاتي: القدرة على تحفيز النفس لتحقيق الأهداف والمساهمة في نجاح الفريق.

🔹 بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة عزم الإنجاز لمواد البناء ببيئة عمل احترافية ومحفزة، حيث يُشجع الموظفون على الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تعزز من التعاون وروح الفريق، مما يسهم في تحسين الأداء العام. يتم توفير كافة الموارد اللازمة للموظفين لتحقيق النجاح، بما في ذلك التدريب والتطوير المستمر. كما تُعتبر الشركة مكاناً مثيراً للإلهام، حيث يُؤمن بأن نجاح الأفراد هو جزء لا يتجزأ من نجاح المؤسسة.

🔹 فرص التطور والنمو المهني: تؤمن شركة عزم الإنجاز بأهمية تطوير الموظفين وتقديم الفرص للنمو المهني. يتم دعم الموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير، مما يساعدهم على اكتساب المهارات الجديدة والاستفادة من التوجهات الحديثة في مجال مبيعات (B2B). كما توفر الشركة فرصاً للترقية والتقدم في المسيرة المهنية، مما يُعزز من الرضا الوظيفي ويحفز على تحقيق الأداء العالي. في شركة عزم الإنجاز، يسعى كل موظف إلى التميز والابتكار، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز مكانة الشركة في السوق.