مطور أعمال

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مطور الأعمال في شركة "أقاهي" من الوظائف الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الشركة وتوسيع نطاقها في السوق السعودي. في ظل الازدهار المستمر لقطاع القهوة المختصة، تبرز أهمية وجود استراتيجيين قادرين على تحديد الشركاء المناسبين الذين يتوافقون مع رؤية وأهداف الشركة. يتطلب هذا المنصب تحليل دقيق لاحتياجات العملاء من قطاع الأعمال (B2B) وتطوير حلول متكاملة تسهم في تحسين أدائهم وكفاءتهم التشغيلية. كما يسهم مطور الأعمال في بناء علاقات مهنية قوية ومستدامة مع رواد الأعمال وصناع القرار، مما يعزز من مكانة العلامة التجارية "أقاهي" ويضمن تحقيق نمو ملحوظ ومستدام في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استهداف الشركاء الاستراتيجيين: العمل على تحديد واختيار الشركاء الذين يتماشون مع رؤية وقيم شركة "أقاهي"، مما يسهم في تحقيق أهداف العمل المشتركة.

2. تحليل احتياجات العملاء: إجراء دراسات متعمقة لفهم احتياجات العملاء في قطاع الأعمال (B2B) وتقديم حلول متكاملة تلبي تلك الاحتياجات.

3. تطوير باقات الحلول: تصميم وتقديم باقات حلول مبتكرة تساهم في رفع كفاءة العمليات التشغيلية للعملاء وتعزيز أدائهم.

4. بناء علاقات مؤسسية: إنشاء وإدارة شبكة علاقات قوية مع رواد الأعمال وصناع القرار في قطاع القهوة المختصة، مما يعزز من فرص التعاون والشراكة.

5. تمثيل العلامة التجارية: العمل كوجه للعلامة التجارية "أقاهي" في جميع التفاعلات مع العملاء والشركاء، وضمان تقديم صورة احترافية تعكس قيم الشركة.

6. تحقيق النمو: وضع استراتيجيات فعالة لضمان تحقيق نمو مستدام في الأعمال من خلال تحسين الشراكات والعلاقات التجارية.

7. تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء الشراكات والمبادرات التجارية وتقديمها للإدارة العليا لمتابعة التقدم.

8. تقييم الاتجاهات السوقية: متابعة وتحليل الاتجاهات والتغيرات في سوق القهوة المختصة لتحديد الفرص والتحديات.

9. تنظيم الفعاليات: المشاركة في تنظيم الفعاليات والمعارض الخاصة بالقطاع لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع شبكة العلاقات.

10. التفاوض على العقود: التفاوض مع الشركاء والموردين لضمان الحصول على أفضل الشروط والأحكام التي تدعم أهداف الشركة.

11. التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتنسيق الجهود وتحقيق الأهداف المشتركة.

12. تحقيق معايير الجودة: الالتزام بمعايير الجودة العالية في جميع الأنشطة والمبادرات، وضمان تحقيق النتائج المرجوة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في قطاع القهوة المختصة أو مجال ذي صلة.

3. القدرة على التحليل: مهارات قوية في تحليل احتياجات العملاء وتحديد الفرص التجارية.

4. مهارات التفاوض: قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية وإبرام الاتفاقيات التجارية.

5. الوعي التجاري: فهم شامل لمفاهيم الأعمال والمالية، وقدرة على تقييم العوائد والمخاطر.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة وتحقيق الأهداف في مواعيد ضيقة.

7. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق ومواجهة التحديات الجديدة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات استخدام البرمجيات: إتقان استخدام أدوات البرمجيات المتعلقة بإدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وتحليل البيانات.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخلاص النتائج المفيدة لتوجيه القرارات.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وأدواته، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.

4. إعداد العروض التقديمية: مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية والتقارير لجمهور متنوع.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع وتنظيم المهام لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة ممتازة على التواصل الفعال مع العملاء وفريق العمل.

2. مهارات القيادة: قدرة على قيادة الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتقديم حلول مبتكرة.

4. المرونة والتكيف: قدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. مهارات بناء العلاقات: قدرة قوية على بناء علاقات مهنية ناجحة والحفاظ عليها.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة "أقاهي" إلى خلق بيئة عمل مؤسسية تشجع على الابتكار وتقدير الأفكار الجديدة. تتبنى الشركة ثقافة العمل الجماعي والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل المعرفة والخبرات لتحقيق أهداف مشتركة. كما تقدم الشركة بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية. يولي فريق "أقاهي" أهمية كبيرة لتطوير مهارات الموظفين وتعزيز قدراتهم، مما يسهم في تحقيق نجاحات مستدامة على المستوى الشخصي والمهني.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة "أقاهي" لموظفيها فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب وورش العمل لتعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. كما توفر الشركة فرص للارتقاء الوظيفي من خلال الأداء المتميز والمساهمة الفعالة في تحقيق أهداف الشركة. تسعى "أقاهي" لتكون منصة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في قطاع القهوة المختصة، حيث يمكنهم تحقيق طموحاتهم واستكشاف إمكاناتهم الكاملة.