مدير مبيعات/مندوبو مبيعات

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات ومندوبي المبيعات في شركة أرقامي للتقنية الذكية من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تتخصص الشركة في أنظمة نقاط البيع وإدارة المستودعات. يهدف هذا الدور إلى تعزيز قدرة الشركة التنافسية من خلال تطوير استراتيجيات بيعية فعالة، والإشراف على فريق المبيعات لتحقيق النتائج المرجوة. تأتي هذه الوظيفة في إطار التوجه العام نحو التحول الرقمي في بيئات الأعمال، مما يجعلها محورية في دعم نمو الشركات من خلال توفير حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إعداد وتنفيذ الخطط البيعية: يتوجب على المدير إعداد استراتيجيات بيعية شاملة تتماشى مع الأهداف المحددة للشركة، والعمل على تنفيذها بفعالية.

2. الإشراف على فريق المبيعات: مسؤول عن توجيه فريق المبيعات وتطوير مهاراتهم، مما يسهم في تحسين أدائهم وزيادة الإنتاجية.

3. متابعة تحقيق الأهداف البيعية: يتطلب الأمر متابعة دورية لمؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل النتائج لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

4. بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين: العمل على إقامة علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين لضمان ولائهم وتعزيز فرص المبيعات.

5. تسويق وبيع أنظمة نقاط البيع: يتضمن ذلك توضيح فوائد أنظمة نقاط البيع للعملاء، وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجاتهم.

6. استقطاب عملاء جدد: السعي نحو توسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لجذب عملاء جدد وبناء علاقات مهنية مثمرة.

7. متابعة العملاء وإتمام عمليات البيع: ضمان تلبية متطلبات العملاء وتقديم الدعم اللازم لإتمام عمليات البيع بنجاح.

8. تحقيق الأهداف البيعية المحددة: العمل المستمر لتحقيق الأهداف البيعية المحددة مسبقًا، مما يعكس قدرة الفريق على الأداء العالي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في مجال المبيعات: يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال التقنية.

2. مهارات قيادية وإدارية عالية: القدرة على قيادة فريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.

3. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: ضرورة التمتع بمهارات تواصل فعالة وقدرة على التفاوض مع العملاء.

4. خبرة سابقة في مجال المبيعات: يفضل أن تكون لدى المتقدم خبرة في بيع الأنظمة التقنية والبرمجيات.

5. قدرة على العمل ضمن فريق: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعاون والعمل بشكل جماعي مع فريق المبيعات.

6. تحمل ضغط العمل: القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف ضمن المواعيد المحددة.

7. تفضيل توفر خبرة في السوق السعودي: المعرفة بالسوق المحلي واحتياجاته تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لأنظمة نقاط البيع: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بأنظمة نقاط البيع وكيفية عملها.

2. إلمام ببرامج إدارة المستودعات: المعرفة بكيفية استخدام برامج إدارة المستودعات لتحسين الكفاءة.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخراج الرؤى لتحسين الأداء.

4. إتقان استخدام أدوات CRM: معرفة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لدعم عمليات البيع.

5. الاستفادة من التكنولوجيا الحديثة: القدرة على التكيف مع التحديثات التكنولوجية ودمجها في استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون لدى المدير القدرة على إلهام وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف.

2. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بشكل مبتكر.

3. القدرة على التكيف: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق.

4. القدرة على إدارة الوقت: مهارات تنظيم الوقت وإدارة المهام بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة أرقامي للتقنية الذكية إلى خلق بيئة عمل احترافية ومحفزة تعزز من الإبداع والابتكار. تُعتبر الشركة مكانًا يشجع على التعاون وتبادل الأفكار، حيث يعمل الموظفون في فريق متكامل يسعى لتحقيق الأهداف المشتركة. تتيح بيئة العمل في الشركة للموظفين فرصة للتفاعل مع مختلف الأقسام، مما يسهم في تطوير مهاراتهم وتعزيز تجربتهم المهنية. كما تلتزم الشركة بتوفير الأدوات والموارد اللازمة لدعم موظفيها في تحقيق النجاح والتميز.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة أرقامي بأن التطوير المهني هو حجر الزاوية لنجاح الأفراد والشركة. لذا، توفر الشركة فرصًا متعددة للتدريب والتطوير من خلال ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مساراتهم المهنية والتقدم في السلم الوظيفي عبر برامج التوجيه والإرشاد. كما تسعى الشركة إلى تعزيز قدرات موظفيها من خلال تقييم الأداء المستمر وتقديم التغذية الراجعة البنّاءة، مما يساهم في تحقيق الأهداف الفردية والجماعية على حد سواء.