مدير تطوير الاعمال

مدير تطوير الأعمال هو واحد من أهم الأدوار في شركة "تبني العربية"، حيث يتولى مسؤولية استكشاف فرص المشاريع الجديدة في السوق السعودي، سواء كانت حكومية أو خاصة. تعد هذه الوظيفة محورية في تعزيز نمو الشركة وزيادة إيراداتها، من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والمستشارين والملاك، مما يسهم في تعزيز المكانة التنافسية للشركة في قطاع المقاولات. كما أن مدير تطوير الأعمال يلعب دورًا حيويًا في متابعة المناقصات وتقديم العروض، مما يجعله جزءًا لا يتجزأ من نجاح الشركة في تحقيق أهدافها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استكشاف فرص مشاريع جديدة: البحث المستمر عن فرص جديدة في المشاريع الحكومية والخاصة، من خلال دراسة السوق والاتجاهات الحالية.

2. متابعة المناقصات: الإشراف على عملية متابعة المناقصات عبر المنصات الرسمية مثل "اعتماد" و"بلدي" و"أرامكو"، لضمان تقديم العروض في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة.

3. بناء علاقات استراتيجية: تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والمستشارين والملاك، من خلال التواصل الفعال والمستمر، مما يسهم في تحسين فرص التعاون.

4. قيادة التفاوض على العقود: التفاوض حول شروط العقود والشراكات بشكل احترافي، لضمان تحقيق مصالح الشركة وتعزيز قدرة التنافس.

5. تحليل السوق والمنافسين: إجراء دراسات شاملة لتحليل السوق والمنافسين، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

6. إعداد دراسات الجدوى: إعداد دراسات جدوى تفصيلية للمشاريع المحتملة، لتقييم الجدوى الاقتصادية والفنية للمشاريع.

7. الإشراف على إعداد العروض: قيادة فريق العمل في إعداد العروض الفنية والتسعيرية، وضمان توافقها مع متطلبات العملاء والمواصفات الفنية.

8. متابعة الأداء: مراقبة الأداء وتحقيق مستهدفات النمو والإيرادات، من خلال تحليل النتائج وتقديم التوجيهات اللازمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو ما يعادلها.
2. خبرة من 10 إلى 15 سنة في قطاع المقاولات، مع إثبات القدرة على إدارة المشاريع.
3. خبرة مباشرة في المناقصات وإدارة المشاريع، مع فهم عميق لعمليات التقديم.
4. معرفة قوية بالسوق السعودي، بما في ذلك التوجهات السائدة والفرص المتاحة.
5. مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على إعداد دراسات جدوى دقيقة.
6. إلمام بعقود المقاولات مثل عقود FIDIC، وفهم الشروط والأحكام المتعلقة بها.
7. قدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات تفاوض واتصال عالية، تمكنك من التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف.
2. قدرة تحليل مالي وفني للمشاريع، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.
3. إجادة استخدام برامج Excel وPrimavera، لدعم عمليات التحليل والتخطيط.
4. معرفة في إدارة المشاريع، تشمل استخدام أدوات وتقنيات قياس الأداء.
5. مهارات استخدام أدوات البحث والتحليل، لفهم الاتجاهات السوقية والتنافسية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على القيادة والتوجيه، مما يسهم في تحفيز فرق العمل وتحقيق الأهداف المشتركة.
2. مهارات الإبداع وحل المشكلات، لتجاوز التحديات التي قد تواجه المشاريع.
3. قدرة على بناء الثقة مع العملاء والمستشارين، مما يسهم في تعزيز العلاقات الطويلة الأمد.
4. مهارات التنظيم وإدارة الوقت، لضمان الانتهاء من المهام في المواعيد المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة "تبني العربية" إلى خلق بيئة عمل تعزز الابتكار والتعاون بين الموظفين، حيث تعتبر كل فكرة قيمة. نؤمن بأن التنوع والاختلاف في الآراء يعززان من جودة العمل، مما يجعل من شركتنا مكانًا مثاليًا لمن يسعى لتطوير مهاراته وممارسة شغفه. نحن نشجع على التواصل المفتوح بين جميع الموظفين، ونعمل على توفير كافة الموارد اللازمة لتحقيق النجاح الشخصي والمهني.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة "تبني العربية" مجموعة واسعة من الفرص للتطوير والنمو المهني. حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل المتخصصة، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وزيادة معرفتهم في مجال المقاولات وتطوير الأعمال. كما نوفر بيئة ملهمة تدعم الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يعزز من قدرة الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية والتقدم في مسيرتهم الوظيفية.