مدير تطوير أعمال

تتولى وظيفة مدير تطوير الأعمال قيادة أنشطة تطوير الأعمال وزيادة حصة الشركة في السوق من خلال استقطاب مشاريع جديدة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، بالإضافة إلى تحقيق أهداف النمو والإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن فرص جديدة ومشاريع مبتكرة في قطاع الاستشارات الهندسية.
• متابعة المناقصات وطلبات العروض (RFP / RFQ) وتحليلها بشكل دقيق.
• إعداد وتنسيق العروض الفنية والمالية بالتعاون مع الفرق الهندسية لتحقيق أفضل النتائج.
• بناء وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء والجهات الحكومية والخاصة لضمان استمرارية التعاون.
• التفاوض على العقود وشروط التعاقد حتى الوصول إلى الإغلاق بنجاح.
• تحليل السوق والمنافسين واقتراح فرص توسع جديدة تدعم استراتيجية الشركة.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والمؤتمرات المهنية لتعزيز الوجود السوقي.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان توافق المشاريع مع قدرات وإمكانات الشركة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا تتعلق بالفرص والمشاريع وحالة السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 5-8 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الاستشارات الهندسية.
• معرفة جيدة بإجراءات المناقصات والعقود الهندسية.
• فهم قوي للسوق المحلي والأنظمة ذات العلاقة بما يعزز القدرة التنافسية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقييم الفرص والمخاطر.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل فعالة قادرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
• قدرة على التفاوض وتحقيق النتائج المرجوة في بيئات تنافسية.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت لضمان إنجاز المهام في مواعيدها المحددة.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود لتحقيق أهداف مشتركة.
• مهارات تحليلية تفصيلية تساهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.