مبيعات مشاريع تشطيب وتأثيث

نحن في شركة Elevenz نبحث عن مندوب/مهندس مبيعات لمشاريع التشطيب والتأثيث، وذلك في إطار سعينا لتقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات عملائنا من الشركات والأفراد. تعتبر هذه الوظيفة من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز تجربة العملاء من خلال تقديم استشارات متخصصة وحلول مبتكرة في مجال التشطيب والتأثيث. يتطلب هذا الدور مهارات فنية وتواصل عالية، إذ سيتم التعامل مع مجموعة متنوعة من المشاريع التي تتراوح بين الأعمال التجارية والمشاريع السكنية. إن السوق السعودي يشهد نمواً ملحوظاً في قطاع العقارات، مما يتيح لمندوب المبيعات فرصة مهمة للمساهمة في تحقيق أهداف الشركة وتوسيع قاعدة عملائها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استقطاب عملاء مشاريع جدد: يتعين على مندوب المبيعات البحث عن فرص جديدة وتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين سواءً من الشركات أو الأفراد، مما يتطلب مهارات التسويق الفعّال والتواصل المستمر.

2. فهم احتياجات المشروع: يجب على المندوب التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم بدقة، وتحويل هذه الاحتياجات إلى حلول متكاملة تشمل التشطيب والتأثيث.

3. إعداد العروض الفنية والمالية: التنسيق مع فرق التصميم لإعداد عروض فنية ومالية تناسب احتياجات العملاء، مما يتطلب معرفة عميقة بالمنتجات والخدمات المقدمة.

4. التفاوض مع العملاء: يجب أن يكون لديه القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء لتحقيق أفضل الشروط لصالح الشركة وإتمام العقود بنجاح.

5. متابعة المشروع مع فرق التنفيذ: يجب على المندوب العمل مع فرق التنفيذ لضمان جودة التسليم ومتابعة سير العمل وفقاً للجدول الزمني المحدد.

6. بناء علاقات طويلة الأمد: يتطلب هذا الدور مهارة في بناء علاقات مهنية مستدامة مع العملاء، مما يسهم في توليد فرص مستقبلية وزيادة قاعدة العملاء.

7. تحقيق الأهداف البيعية: يتعين على المندوب أن يكون لديه سجل مثبت في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

8. تقديم استشارات متخصصة: تقديم المشورة للعملاء بشأن حلول التصميم والتأثيث الملائمة، مما يعكس قدرة الشركة على تقديم قيمة مضافة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات مشاريع التشطيب أو التأثيث.

2. فهم دورة المشروع: معرفة واضحة بدورة المشروع بما في ذلك التصميم، التسعير، والتنفيذ.

3. خبرة في التعامل مع الشركات والأفراد: القدرة على التعامل مع الشركات (B2B) مثل المقاولين والمطورين، وكذلك الأفراد (B2C) لمشاريع السكن.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء وإتمام العقود.

5. سجل مثبت في تحقيق الأهداف: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل موثق في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية.

6. التعليم: يفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة علمية في الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، أو مجالات ذات صلة.

7. التوجه نحو النتائج: القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج المرجوة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة في التصميم الداخلي: فهم أساسي لمبادئ التصميم الداخلي والتأثيث.

2. إتقان برامج التصميم: القدرة على استخدام برامج التصميم مثل AutoCAD أو SketchUp لتقديم التصورات للعملاء.

3. مهارات التحليل المالي: القدرة على إعداد تقديرات مالية دقيقة وعروض أسعار تنافسية.

4. معرفة بالأنظمة واللوائح: فهم القوانين والمعايير المتعلقة بالبناء والتشطيب.

5. استخدام أدوات CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء وإدارة المعلومات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع مختلف الأطراف المعنية، سواءً كتابياً أو شفهياً.

2. مهارات العلاقات الشخصية: القدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع متطلبات العمل المتغيرة واحتياجات العملاء المتنوعة.

4. روح المبادرة: السعي دائمًا لتقديم أفكار جديدة وتحسين العمليات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Elevenz ببيئة عمل احترافية تركز على التعاون والتطوير. نحن نؤمن بأهمية تعزيز الروح الجماعية بين أعضاء الفريق، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وتقديم أفضل الخدمات للعملاء. تشجع الشركة على الابتكار والإبداع، حيث تُعتبر الأفكار الجديدة محط تقدير ودعم. كما نحرص على توفير بيئة عمل مريحة ومشجعة تعزز من الإنتاجية والتميز.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Elevenz فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني. نؤمن بأن الاستثمار في قدرات موظفينا هو مفتاح نجاحنا، لذا نحرص على تقديم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. كما نعمل على خلق مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء في السلم الوظيفي. من خلال العمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، سيحظى المرشح بالفرصة لتوسيع مداركه واكتساب خبرات قيمة في مجال مبيعات مشاريع التشطيب والتأثيث.