اخصائي مبيعات (B2B)

نبحث عن أخصائي مبيعات طموح ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في شركة "ذروة الصعود" العاملة في قطاع الأغذية. تعتبر هذه الوظيفة من المناصب الحيوية في السوق السعودي، حيث يلعب أخصائي المبيعات دوراً مهماً في تعزيز العلاقات مع العملاء من الشركات، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها السوقية. يتميز السوق السعودي بفرصه الكبيرة وتنوعه، مما يجعل من الضروري وجود مختصين قادرين على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول الملائمة. يتطلب هذا الدور قدرة فائقة على التواصل وبناء علاقات قوية مع عملاء من مختلف القطاعات مثل المطاعم والسوبر ماركت والمتاجر والموزعين. كما يتوجب على المرشح المثالي أن يكون لديه شغف لتحقيق النتائج وتنمية قاعدة العملاء، مع إمكانية العمل ضمن فريق في بيئة ديناميكية تسعى دائماً إلى النمو والتطور.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات:

   • يعمل أخصائي المبيعات على تنفيذ الخطط المعتمدة لزيادة المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة، مما يتطلب معرفة دقيقة بالسوق واحتياجات العملاء.

2. تطوير وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء:

   • بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات في قطاع الأغذية، مما يسهم في تعزيز الولاء وزيادة فرص البيع المتكرر.

3. متابعة العملاء الحاليين:

   • يتوجب على أخصائي المبيعات متابعة العملاء الحاليين للتأكد من رضاهم عن الخدمات المقدمة وتعزيز فرص المبيعات الإضافية.

4. البحث عن عملاء جدد:

   • يتطلب الدور البحث المستمر عن عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء في السوق لضمان نمو مستدام.

5. إعداد العروض السعرية:

   • إعداد العروض السعرية المناسبة وتقديمها للعملاء، مع القدرة على التفاوض حتى إغلاق الصفقات بنجاح.

6. تحقيق الأهداف البيعية:

   • يجب على أخصائي المبيعات العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية المحددة.

7. إعداد التقارير الدورية:

   • إعداد تقارير دورية عن الأداء البيعي وتحليل حركة السوق والمنافسين، مما يساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. متابعة تحصيل المدفوعات:

   • التنسيق مع الإدارة المالية لمتابعة تحصيل المدفوعات عند الحاجة، لضمان استمرارية العمليات التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في مبيعات B2B:

   • يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في مبيعات B2B في قطاع الأغذية أو السلع الاستهلاكية.

2. مهارات تواصل وإقناع عالية:

   • القدرة على التواصل بشكل فعال وبناء علاقات مهنية قوية مع العملاء.

3. قدرة على العمل تحت الضغط:

   • يجب أن يكون المرشح قادراً على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

4. مهارات تفاوض وإغلاق صفقات:

   • القدرة على التفاوض بفعالية وإغلاق الصفقات بأفضل الشروط الممكنة.

5. إجادة استخدام الحاسب الآلي:

   • يجب على المرشح أن يكون متمكناً من استخدام الحاسب الآلي وبرامج Microsoft Office.

6. التعليم:

   • يفضل الحصول على درجة علمية في إدارة الأعمال أو مجالات ذات صلة.

7. القدرة على التعلم المستمر:

   • يجب أن يكون لدى المرشح رغبة قوية في التعلم والتطور في مجال المبيعات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM):

   • القدرة على استخدام أنظمة CRM لتتبع العملاء وإدارة البيانات بشكل فعال.

2. تحليل البيانات:

   • مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتحسين استراتيجيات المبيعات.

3. إعداد العروض التقديمية:

   • القدرة على إعداد وعرض العروض التقديمية بشكل احترافي ومؤثر.

4. التسويق الرقمي:

   • معرفة بأساليب التسويق الرقمي وتأثيرها على زيادة المبيعات.

5. تقدير السوق:

   • القدرة على تقدير السوق واحتياجات العملاء وتحليل المنافسة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال:

   • القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات إيجابية مع مختلف الأطراف.

2. القدرة على العمل الجماعي:

   • التعاون مع الزملاء في بيئة الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. القدرة على حل المشكلات:

   • التفكير النقدي والقدرة على تقديم حلول فعالة للتحديات التي قد تواجه العملاء.

4. المرونة:

   • القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والاحتياجات المتغيرة للعملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة "ذروة الصعود" ببيئة عمل ديناميكية ومرنة تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن نجاح الشركة يعتمد على نجاح أفرادها، لذا نحرص على توفير بيئة عمل تحفز الإبداع وتدعم التطور المهني. تتبنى الشركة ثقافة التعلم المستمر والنمو، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم واكتساب معارف جديدة. تُعزز ثقافة الفريق لدينا الروح الجماعية وتقدير الجهود الفردية، مما يساهم في خلق جو عمل إيجابي ومثمر.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة "ذروة الصعود" فرصاً عديدة للتطور والنمو المهني. نحن نعتبر الاستثمار في موظفينا جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا. نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة تشمل ورش عمل ودورات تدريبية في مجالات المبيعات والتسويق وإدارة الأعمال. كما نتيح للموظفين فرصاً للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التقييمات الدورية وتحديد الأهداف الشخصية والمهنية. تعتبر بيئة العمل لدينا فرصة مثالية لمن يسعى لتطوير مهاراته وبناء مستقبل مهني ناجح في قطاع الأغذية.