بالإضافة إلى تطوير أعمال و الاستقطاب (B2B) - أخصائي تطوير الأعمال والاستحواذ القهوة المتخصصة

نبحث في "أقاهي" عن أخصائي تطوير أعمال واستقطاب (B2B) يتمتع بعقلية استشارية متميزة، حيث لا يقتصر دوره على إبرام الصفقات التجارية فحسب، بل يسعى إلى بناء شراكات استراتيجية وتقديم حلول متكاملة تعزز من أداء عملائنا. يمثل هذا الدور أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث يشهد قطاع القهوة المختصة نمواً متزايداً، مما يستدعي وجود متخصصين قادرين على فهم احتياجات العملاء وتقديم الدعم المناسب. سيكون الأخصائي مسؤولاً عن تعزيز العلامة التجارية "أقاهي" والتفاعل مع رواد الأعمال وصناع القرار في هذا المجال، مما يسهم في ارتقاء الصناعة وتوسيع نطاق الشراكات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

بناء الشراكات الاستراتيجية:

• استهداف وانتقاء الشركاء الذين يتوافقون مع رؤية وقيم العلامة التجارية، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز النمو.

إدارة شبكة العلاقات:

• بناء وإدارة شبكة علاقات مؤسسية مستدامة مع رواد الأعمال وصناع القرار في قطاع القهوة المختصة، مما يسهل التفاعل الفعال والتواصل المستمر.

تمثيل العلامة التجارية:

• تمثيل "أقاهي" بشكل احترافي في كافة الفعاليات والمعارض والمناسبات، مما يعزز من الوعي بالعلامة التجارية ويزيد من فرص التعاون.

تحليل احتياجات العملاء:

• فهم ودراسة احتياجات وتحديات العملاء في قطاع الأعمال، مما يساعد في تقديم حلول مخصصة تلبي توقعاتهم.

تصميم باقات الحلول:

• تصميم وتقديم "باقات حلول" متكاملة ومخصصة، تسهم في تطوير أعمال الشركاء ورفع كفاءتهم التشغيلية.

قيادة المبادرات:

• قيادة المبادرات التي تضمن تحقيق نمو صحي ومستدام للشركة ولعملائها، مما يعزز من القدرة التنافسية.

تقديم المشورة الاستراتيجية:

• تقديم المشورة للعملاء بناءً على تحليل دقيق للسوق والاتجاهات الحالية، مما يساعدهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

تقييم الأداء:

• متابعة وتقييم أداء الشراكات الحالية من حيث تحقيق الأهداف المحددة، وإجراء التعديلات اللازمة لتحسين النتائج.

تنسيق الفعاليات:

• تنظيم الفعاليات والأنشطة التي تعزز من العلاقات التجارية وتساهم في التعريف بالمنتجات والخدمات.

إعداد التقارير:

- إعداد تقارير دورية توضح تقدم العمل ونتائج الشراكات، مما يساعد الإدارة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

الخبرة العملية:

• تتطلب الوظيفة من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة العملية المثبتة في قطاع القهوة المختصة أو أي مجال ذي صلة.

التعليم:

• درجة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.

المنهجية الاستشارية:

• يجب أن يتمتع المتقدم بعقلية استشارية قادرة على تحليل التحديات وخلق قيمة مضافة للعملاء.

القدرة على العمل تحت الضغط:

• القدرة على إدارة الأولويات والعمل بكفاءة في بيئات ذات ضغط عالٍ.

معرفة السوق:

• معرفة عميقة بقطاع القهوة المختصة والاتجاهات السوقية الحالية.

التحليل والتقييم:

• مهارات تحليلية قوية تساعد في فهم البيانات واتخاذ القرارات المدروسة.

الالتزام بالجودة:

• التزام عالٍ بتقديم حلول عالية الجودة تلبي توقعات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

مهارات التفاوض:

• القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقيات رابحة لجميع الأطراف.

مهارات العرض:

• القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل احترافي وجذاب.

التحليل المالي:

• فهم جيد للمفاهيم المالية وتأثير الحلول المقدمة على ربحية العملاء والشركة.

استخدام التكنولوجيا:

• إلمام جيد بالأدوات التكنولوجية الحديثة المستخدمة في تحليل البيانات وإدارة العلاقات.

إدارة المشاريع:

• مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات بشكل فعّال.

المهارات الشخصية والقيادية:

مهارات التواصل:

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة تعزز من القدرة على بناء علاقات مهنية قوية.

القدرة على العمل الجماعي:

• العمل بشكل فعال ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

التفكير الإبداعي:

• القدرة على التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكار جديدة ومبتكرة.

القيادة:

• مهارات قيادية تساعد في توجيه الفرق وتحفيزهم نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر "أقاهي" بيئة عمل متميزة تقدر الابتكار وتدعم الأفكار الخلاقة. نحن نسعى لخلق مساحة عمل تسهم في تنمية مهارات الموظفين وتطوير إمكانياتهم، حيث يتم تقدير المبادرات الفردية وتوفير الدعم اللازم لتحقيق الأهداف الشخصية والمهنية. تشجع الثقافة المؤسسية على التعاون والتفاعل بين الفرق، مما يعزز من روح الفريق الواحد.

فرص التطور والنمو المهني:

في "أقاهي"، نؤمن بأهمية التطور المهني المستمر، حيث نقدم برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات وتوسيع المعرفة. كما نتيح فرصاً للتقدم الوظيفي، مما يسمح للموظفين بتطوير مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة في مجالات متنوعة. نحن نشجع على الابتكار ونوفر بيئة تحفيزية تساعد على تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد.