نائب الرئيس - المبيعات المؤسسية - مايكل بيج

تُعتبر وظيفة نائب رئيس قسم المبيعات المؤسسية (VP - Institutional Sales) في شركة رائدة في مجال إدارة الاستثمارات فرصة مميزة للمحترفين الذين يسعون للتميز في سوق الخدمات المالية. ستتولى هذا الدور الريادي مسؤوليات استراتيجية حيوية تهدف إلى تعزيز العلاقات مع المؤسسات المالية في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. مع التركيز على تقديم خدمات مالية استثنائية، تُعد هذه الوظيفة جزءًا أساسيًا من النمو والتوسع المستدام للشركة في السوق السعودي، حيث تتيح لك الاستفادة من شبكة قوية من العلاقات لبناء استراتيجيات فعالة وزيادة الوجود المؤسسي للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة المبيعات المؤسسية في المملكة العربية السعودية: سيكون لديك الدور الرئيسي في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية، مما يسهم في تعزيز الموقف التنافسي للشركة في السوق.

2. تطوير وإدارة العلاقات: يتطلب هذا الدور بناء علاقات قوية مع المؤسسات المالية، والمكاتب العائلية، والشركات الكبرى، مما يعزز من فرص التعاون والنمو.

3. تحفيز تطوير الأعمال: يجب عليك تحديد فرص السوق المؤسسية الجديدة، ووضع استراتيجيات فعالة لاستغلالها.

4. تمثيل الشركة في الاجتماعات: ستكون مسؤولاً عن تمثيل الشركة خلال الاجتماعات مع العملاء، والمؤتمرات، وفعاليات التواصل، مما يعزز من سمعة الشركة ويؤكد على احترافيتها.

5. تطوير وتنفيذ الاستراتيجية البيعية: يتعين عليك وضع استراتيجيات مبيعات مؤسسية شاملة تنسجم مع أهداف الشركة وتوجهاتها المستقبلية.

6. قيادة المفاوضات والعروض التقديمية: ستقوم بإدارة المفاوضات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية، مما يتطلب مهارات عالية في الإقناع والتأثير.

7. تقديم المشورة حول المنتجات الاستثمارية: يجب أن تكون لديك القدرة على تقديم المشورة حول المنتجات الاستثمارية التقليدية والامتثال لشريعة، مما يعكس مستوى عالٍ من المعرفة والخبرة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: يجب أن تتعاون مع الفرق الداخلية لتوفير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء، مما يعزز من تجربة العميل.

9. ضمان الالتزام بالسياسات: سيكون من الضروري التأكد من الالتزام بجميع القوانين والسياسات الداخلية، مما يحافظ على سمعة الشركة ويعزز من موثوقيتها.

10. توفير رؤى السوق: ينبغي عليك تقديم تقارير دقيقة عن أداء المبيعات ورؤى السوق للإدارة العليا، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات المؤسسية ضمن إدارة الأصول، أو الخدمات المصرفية الخاصة، أو إدارة الاستثمارات.

2. شبكة قوية من العلاقات داخل المملكة العربية السعودية، مما يسهم في تعزيز فرص العمل.

3. خبرة في المنتجات الاستثمارية، بما في ذلك استراتيجيات الاستثمار التقليدية والامتثال للشريعة.

4. قدرة مثبتة على تحفيز نمو المبيعات والتواصل بفعالية حول الحلول الاستثمارية.

5. فهم عميق لديناميات السوق الإقليمية والمتطلبات التنظيمية واحتياجات المستثمرين المؤسسيين.

6. مهارات تواصل قوية، وقدرات تفاوض وإدارة علاقات متميزة.

7. إجادة اللغة العربية بطلاقة ستكون ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام عميق بأسواق المال والاستثمار، بما في ذلك فهم شامل للمنتجات المالية المختلفة.

2. استخدام أدوات التحليل المالي لتقييم الأداء وتوجيه القرارات الاستثمارية.

3. قدرة على استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) لتعزيز الكفاءة في إدارة العمليات.

4. مهارات متقدمة في إعداد العروض التقديمية واستخدام التطبيقات التكنولوجية الحديثة.

5. معرفة بالمتطلبات التنظيمية المتعلقة بالاستثمار وإدارة الأصول.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على العمل تحت الضغط وعمليات اتخاذ القرار السريعة.

2. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على توجيه الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف.

3. مهارات عالية في إدارة الوقت وتنظيم الأعمال بفعالية.

4. قدرة على بناء علاقات مؤسسية قوية مع مختلف الأطراف المعنية.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز بيئة العمل في هذه المؤسسة المالية بثقافة احترافية وداعمة، حيث يُشجع الموظفون على تطوير مهاراتهم والتعاون مع زملائهم. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تحفز الإبداع والابتكار، مما يعكس التزامها بتقديم أفضل الخدمات للعملاء. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع قادة الصناعة والمشاركة في الفعاليات المهمة، مما يسهم في تعزيز تطورهم المهني والشخصي.

فرص التطور والنمو المهني: تتيح هذه الوظيفة فرصًا متميزة للنمو والتطور المهني، حيث يمكن للموظفين التعلم من أفضل الممارسات في الصناعة والتفاعل مع خبراء في مجال التمويل والاستثمار. كما توفر الشركة برامج تدريبية مستمرة ودورات تطوير مهني تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والفنية. من خلال العمل في مؤسسة ذات سمعة طيبة، سيحصل الموظفون على فرص للتقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الطموحة في مجال الخدمات المالية.