Vertriebsbetreuer (w/m/d) منطقة Ortenaukreis

تعتبر وظيفة "مدير المبيعات الإقليمي" (w/m/d) في منطقة Ortenaukreis من الفرص المميزة والمهمة في سوق العمل السعودي، حيث تسهم في تعزيز استراتيجية النمو والتوسع لشركة DekaBank، التي تعد واحدة من أكبر المؤسسات المالية في ألمانيا. تسعى DekaBank، بصفتها بيت الأوراق المالية الخاص بالبنوك التعاونية، إلى تقديم حلول استثمارية متميزة تلبي احتياجات عملائها، مما يتطلب وجود كفاءات مهنية قادرة على دعم البنوك المحلية في تعزيز قدراتها التنافسية في السوق.

ستكون مسؤولاً عن تقديم الدعم والمشورة للبنوك المحلية حول منتجات التجزئة، وتطوير استراتيجيات فعالة لتلبية احتياجات السوق. إن دورك محوري في خلق بيئة عمل تفاعلية ومثمرة، حيث يمكنك من خلاله الإسهام في تشكيل مستقبل القطاع المالي من خلال الابتكار والتعاون مع الفرق المختلفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. التواصل المباشر مع البنوك المحلية:
   كونك الوجه الرئيسي لشركة DekaBank في منطقتك، ستكون مسؤولاً عن تقديم المشورة والدعم للبنوك المحلية بطريقة شاملة، مما يعزز من علاقة الشراكة ويحقق نتائج إيجابية.

2. نقل المعرفة بشكل عملي:
   ستقوم بتقديم جلسات تدريبية وورش عمل تهدف إلى تمكين فرق الاستشارات من استخدام المعرفة المهنية لتعزيز قدراتها في تقديم استشارات مالية مخصصة للعملاء.

3. تحليل احتياجات السوق:
   من خلال دراسة دقيقة لاحتياجات البنوك، ستقوم بتطوير أفكار مبيعات مخصصة وتحليل البيانات لضمان تحسين الأداء وتحقيق الأهداف المحددة.

4. تطوير وتنفيذ الفعاليات:
   ستقوم بتصميم وتنفيذ فعاليات تسويقية مثل المحاضرات وورش العمل التي تعزز من المعرفة وتبني الثقة بين العملاء والبنك.

5. تحفيز النمو:
   بصفتك مبدعاً في مجال المبيعات، ستعمل على تحسين العمليات الحالية واقتراح طرق جديدة لتعزيز الحوار بين السوق والمنتج والمبيعات.

6. تقديم الاستشارات المستندة إلى البيانات:
   ستقوم بتقديم استشارات تعتمد على تحليل البيانات والتوجهات السوقية لضمان تقديم حلول استثمارية فعالة ومناسبة للعملاء.

7. التعاون مع الفرق الداخلية:
   ستتعاون مع فرق المبيعات والتسويق لضمان تكامل الجهود وتحقيق الأهداف المشتركة.

8. تطوير استراتيجيات المبيعات:
   ستساهم في وضع استراتيجيات مبيعات فعالة تتناسب مع الاحتياجات المتغيرة للسوق وتعزز من المزايا التنافسية للبنك.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهلات الأكاديمية:
   الحصول على مؤهل دراسي في المجال المصرفي أو الاقتصادي أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية:
   خبرة لا تقل عن عدة سنوات في مجال الاستشارات المالية أو الأعمال المصرفية، مع معرفة جيدة بأنشطة التسويق والمبيعات.

3. التدريب المهني:
   يفضل أن تكون قد تلقيت تدريبًا في مجال المبيعات أو التسويق، مما يعزز من قدراتك على التعامل مع العملاء.

4. مهارات تحليلية قوية:
   القدرة على تحليل البيانات واستخدام المعلومات لتعزيز استراتيجيات المبيعات.

5. إجادة اللغة:
   إجادة اللغة الألمانية (و/أو الإنجليزية) تحدثًا وكتابة، مما يساعد في التواصل الفعّال مع العملاء والفرق.

6. شغف بالقطاع المالي:
   يجب أن تكون لديك رغبة قوية في متابعة التطورات في القطاع المالي والمصرفي.

7. إثبات النجاح في المبيعات:
   سجل حافل من النجاحات في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير علاقات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM):
   معرفة قوية بأنظمة إدارة علاقات العملاء وكيفية استخدامها بشكل فعّال.

2. تطبيقات التحليل المالي:
   القدرة على استخدام أدوات التحليل المالي لفهم السوق وتوجهاته.

3. مهارات العرض التقديمي:
   مهارات قوية في تقديم العروض التقديمية بشكل مقنع واحترافي.

4. استخدام برامج المكتب:
   إجادة استخدام برامج المكتب مثل Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

5. أدوات التسويق الرقمي:
   معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه في تعزيز استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة:
   القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل، وبناء علاقات مهنية قوية.

2. القدرة على العمل ضمن فريق:
   العمل بشكل تعاوني مع الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. تفكير استراتيجي:
   القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعّالة.

4. إدارة الوقت:
   مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام بشكل فعّال.

5. مبادرة شخصية:
   القدرة على اتخاذ المبادرة وقيادة المشاريع بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعمل DekaBank في بيئة عمل حديثة تجمع بين الابتكار والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم وأفكارهم. تقدر الشركة التنوع وتعزز من ثقافة العمل الجماعي، مما يساهم في خلق بيئة عمل مشجعة ومحفزة. تسعى DekaBank إلى تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على الإبداع والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر DekaBank فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى لتطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تفاعلية. تشجع الشركة الموظفين على متابعة تعليمهم المستمر والتطوير الذاتي، مما يمكنهم من تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال بيئة عمل داعمة ومشجعة، يمكن للموظفين أن يستفيدوا من فرص التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق نجاحات ملموسة في مجالهم.